扬眉亮剑——打造营销决胜之道

<正>我们生在一个属于营销的时代,这是一个辉煌的时代,是一个激情燃烧的时代,是一个英雄有用武之地的时代,也是一个八仙过海各显神通的时代。这个时代,衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐,全都在营销的"巨掌"锁定之中。市场经济中的每一个自然人,都自觉或不自觉地被卷入浩浩荡荡的"营销"潮流之中。     

新洋丰：营销创新引领良田绿色行动

<正>营销,可以成就一家企业、一个品牌,或一举改变市场运行规则。今时今日的营销,已经从渠道争夺战、价格战、促销战的"拼体力"时代,快速向"营销创新"时代转轨,创新正在为营销创造更多新的市场机会,"产品、营销、推广"三位一体的创新模式将为市场带来更广阔的成长空间,创造更庞大的经济价值。     

浅析小众时代下的企业微营销

微营销的效果越来越不容忽视,逐渐延伸至全国的各行各业中,并为改变传统的营销模式起着至关重要的作用。这些都标志着一个崭新的时代——"微时代"的到来。对前人有关微营销研究进行归纳总结,分析有关学者对微营销的研究成果,对微营销自身的优缺点、现状、前景以及微营销存在的问题和对策进行综述,并提出自己的思考。     

营销文化决定职业素质

<正>营销文化是营销人员的宣言书。营销工作的特性决定了营销人员必须自觉、自愿、自发地开展营销工作,弘扬营销精神,恪守职业道德,提升营销业绩,不断追求卓越。企业文化内涵的落脚点为营销人员要拥有"精     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

“鲁西在线”:经销商的有力武器 “鲁西在线”上线暨互联网营销培训会隆重召开

<正>8月22日,"鲁西在线"上线暨互联网营销培训会在山东聊城隆重举行,来自全国各地有意愿与鲁西共同开展互联网营销的经销商500余人参会。鲁西集团副总经理姜吉涛,鲁西化肥工业集团副总经理刘玉才,实战营销专家、鲁西化肥工业集团培训宣传负责人苏子政,国联全网营销电子商务商学院院长、传统企业升级互联网首席专家邱志刚等领导参加此次会议。"鲁西在线"是鲁西集团迎合互联网时代的大发展,     

产品竞争:卖点“提炼”与战略“锤炼”

<正>时常回味江苏科邦公司总经理杨雪林先生的一句话:必须要深刻认知营销的本质是什么?在当今这个"眼球横流"的"过度营销"时代,尤其是对正处在"春秋战国"混乱年代的肥料领域,这句话就显得有其独特的"韵味"。营销的本质,是以产品满足消费者需求,核心路径是"发现需求——产品实现——满足需求"的闭环法则,产品和需求,是企业或者说是营销的两大根本性"命门"。在充满你死我活的市场竞争中,产品差异化当然是竞争的基本法则,其核心表现就是要"提     

趟一趟“农资家政”之河如何?

<正>在当下营销市场各业竞争激烈、市情不明、变幻莫测的整体运转趋势之中,从事农药、农资行业的经营活动,确确实实犹如趟走在浑水沟河里,深浅不知,盈亏难测。在竞争中前进的征途上,那些勇猛能干的人往往是"开路先锋"。农资经销商在营销"跋涉"途中,那些本钱厚实、后台扎实的"大佬"经营者,总是会比别人先胜一筹,获得更多的生存发展机会。但是,农资市场与其他行市相似,那些"摸不到边儿"的市场潜力脉动是难以捉摸的,身处在如此尴尬境地的往往又是林     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

农资企业线上营销存在多重问题

正去年受新冠肺炎疫情影响,许多行业都陷入了经营困境之中,也有不少企业为了自救,努力开展线上营销、推广品牌。那么,到了现在的"后疫情时代",对于农资企业来说,下一步究竟该如何发展?笔者认为,线上营销将是农资企业下一步发展的重点,甚至一些农资企业还可借助线上营销挽回往季不利的销售局面,实现逆风翻盘。本文以一家集研发、生产、销售为一体的专业化农资企业为案例,     

搭乘《爸爸去哪儿》 思念食品尝鲜娱乐营销

<正>每一档热播节目都会捧红一个产品。如果问当前最火的综艺节目《爸爸去哪儿》捧红了谁?思念水饺算是一个。尽管只是在《爸爸去哪儿》上以赞助商身份插播了一个灌汤水饺的广告,但郑州思念食品有限公司却凭借电台、平面广告、微博等多种媒介和终端卖场的互动相结合,努力做到将娱乐营销"吃干榨净"。这是思念食品于今年8月底启动"创新思念,全心领航"行动以来,在营销方面的一次集中发力。营销专家分析,娱乐营销不仅在于搭乘综艺     

从冲突走向融合--论中国报告文学的发展与90年代报告文学的成熟

以和合学与系统论的观点考察中国报告文学的发展,认为在文学与政治、作家与时代激烈冲突的20世纪,报告文学始终处于冲突、融合的过程之中,正是它在"新闻性"与"文学性"、"文学性"与"政治性"(理性)、歌颂与暴露以及主旋律与多样化等方面的激烈冲突,报告文学才得以发展、进步,才走向融合、新生.而90年代报告文学的成熟与自觉,正是它遵循其自身内在规律而向前发展的必然结果.     

六国化工化肥春销启动

正本报讯2月16日,六国化工公司化肥春销工作部署大会召开。在营销会上,铜陵化学工业集团公司董事长、总经理陈嘉生表示,目前在国内,化肥是一种过剩产品,农产品连续12年大丰收以及国家倡导开展的"化肥使用零增长行动"等,都给国内化肥的生产销售带来了新的更大挑战。这就迫使六国需要不断学习,不断创新,切实树立"产品+互联网"的思路。陈嘉生要求,营销系统要创新营销模式;研发系统要紧跟时代,多研发新产品;     

农产品体验营销在贵州的应用分析

作为体验经济时代的产物,体验营销将成为农产品营销诸多模式中的主流,传统的营销对象和市场主体也将改变,农产品的核心利益被成功转移并不断扩大。通过分析农产品体验营销在贵州的应用现状和优势,认为实施农产品体验营销是繁荣贵州农村经济的必由之路,但只有把好原则、守好方向,才能强势推动贵州"农业大省"向"农业强省"的华丽转身。     

“故事营销”的魅力

<正>有营销专家将营销成功的秘诀简化成三部曲:起一个好名字,讲一个感人的故事,做好一个样板市场。其中讲故事是我们这个时代重要的营销手段之一。一个好的故事既是品牌的内含物质,又是品牌的传播载体。在某些行业,故事几乎无坚不摧。比如在古玩行业,讲故事是最基本的,也是最高级的。在古玩不假的前提下,如果没有一个动人的故事,也是无法打动人掏钱的。因为故事不仅将古玩相关的专业知识、历史背景浑然一体,还用一颗饱含人生风雨世态变幻的心去与你对     

基于ISMAS模式的特色农产品微信营销系统研发——以苏州乡韵太湖鹅有限公司为例

随着移动互联网微时代的到来,微信营销逐步深入各类中小企业,这种营销模式对于特色农产品的销售也将是一种新的体验。笔者在服务"三农"的实践活动中,实地调研苏州乡韵太湖鹅有限公司的特点及营销模式,通过引入ISMAS营销模式,研究特色农产品的微信营销模式及营销系统的构建。     

“互联网+”时代汽车营销专业学生职业能力培养的应对策略

"互联网+"时代的迅速临近,不仅对传统汽车营销模式造成了巨大的冲击,同时也为汽车电子商务活动的开展奠定了基础,而这也是导致汽车营销与服务业态发生变化的主要因素。文章主要是就"互联网+"时代的汽车营销专业学生职业能力的培养策略进行了分析与探讨。     

为何人们对营销行为有成见?

<正>今年初,在中国营销领域叫响了一个词——"智商税"。最初是针对小罐茶的营销,有来自竞争对手的攻击称:小罐茶的创始人策划的一系列产品,因为营销手段高明,所以那些消费者都是被收了"智商税"的傻瓜。有不明真相的吃瓜群众跟着诉苦,加上那些幕后推手雇佣的水军拼命添柴扇风,一时间"智商税"成了耀眼的新词。对于此类事件,并没有营销界专家出来跟风,为什么?因为他们都明白这愚蠢的说法是反智的,带来的只能是营销界的倒退。茶产品与农资产品营销不同,在此我不展开分析"智商税"     

“小菜一碟”对“地域营销”的三点借鉴

正上期,我们分析了农业"地域营销"在当前市场并不被认知、认可的现象。其中一个很大的原因是"地域营销"对农业和营销界而言,都是一个陌生的领域,既没有现成的经验,也缺乏相应的理论。所以,农业"地域营销"要从国内国际借鉴先进的营销经验,构建自己的经验积累和理论体系。本期,记者将从"小菜一碟"品牌中寻找有益的借鉴。     

微营销让你“赢”得漂亮

<正>把"赢"字拆开看,亡,代表着危机意识;口,代表着沟通;月,代表着时间;贝,代表着金钱;凡,代表着平常心。简单一个"赢"字,却诠释了微营销的精髓所在。近几年兴起的"微营销",大家可能都听说过,那到底啥是微营销呢?简单来说就是用微信和微博推广产品的手段。与传统营销方式相比,微营销以低成本、高效率来获取高回报,犹如太极拳的四两拨千斤。现在越来越多的人开始做微营销,目的就是要通过微信和微博