基层经销商切莫死要面子活受罪

正基层经销商,特别是干了多年的老经销商,大都与相当多的批发商和推销员打过交道。送货上门也是常有的事。而大多数经销商都有碍面子的经历。太碍面子真是活受罪。一般来说,无论哪位经销商除非早已看中上游批发的产品,都想选购到质量有保证、价格又合理、产品又新鲜、利润又能最大化的好产品。所以,在每个农业生产阶段之前都会多方联系,走东窜西,想方设法及时选购所需的农资商品,而又不想或不愿意让老上司知道他不想卖他们的产品了。而批发商或推销员,只要打过交道,也总会     

谁将分得未来农药市场的大“蛋糕”

<正> 我国目前有农药企业2000多家,农药商品约10000个。农药生产能力约80万吨,产量约40万吨,防治农作物30亿亩次。然而近几年,农药工业却出现了前所未有困难,一方面本该淘汰的老品种淘汰不了,另一方面新品种又开发不出来。企业间的竞争进入白热化。由于企业间的竞争,造成了产品的低水平重复,又直接影响了经销商利益,多少农资经销商回忆起1990、1994年那段滚滚财源的日子,面对今时江河日下苦撑局面,显得无奈又迷茫。农药产品"钱"途何处?     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

打铁还需自身硬,无须扬鞭自奋蹄

正跑业务过程中,常常会听到一些抱怨的声音。尤其是近两年来,一些农资经销商,特别是干了很多年的老经销商,包括夫妻档式的经销商,产品销量都急剧下滑,而这也就造成了我们农资厂家业务人员销量下滑,业务人员普遍都觉得工作异常难干。今年开春时形势尤为严峻,环保导致原材料大幅涨价,公司产品生产成本增加,产品随之涨价。市场上不仅客户怨声载道,同行也是一片抱怨。事实果真如此吗?严峻形势下我们怎样才能提高销量?其实每个公司的产品都有自己的独特之处,每个公司都有自己的价格体系和营销方案,市场没有     

农资经销商有什么用?

正农资经销商有什么用?想来想去,最大的作用就是搬运工,将产品分销。以前经销商的作用还挺大的,如今这种作用已经淡化了,原因有三。其一,现在的物流很发达,根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了。其二,竞争过度,直接对接零售店是未来新型公司的主要机会。在产品过度开发、供大于求的情况下,产品同质化非常严重,远远多于经销商。     

对中外经销商会议的调查及思考

<正>2012年的冬季似乎特别的长,农资销售进入休眠期以后,或许是因为难耐寂寞的缘故,冬季的经销商会议似乎特别的多。进入2012年11月份以来,笔者就接二连三地参加了多次各农资厂家举办的经销商会议。尽管会议的名堂不少,无论什么表彰会、总结会、市场分析会,还是经销商培训会,无一例外地都不会绕过最最重要的一个主题——促销订货。通过参加这些会议,笔者总体印象是:国内会议几乎没有什么新变化,还是多年前的老作风、老手段、老议题、老思路——鼓励经销商打款备货,极尽游说之说辞,极尽诱惑之力度,极尽夸张之     

打破面子是为了建树一个新形象——读《从面子问题谈起》后的一丝和声

在我们家乡,有句口头禅叫“人要面子树要皮”。看来,我们中国人(只少是一大部份),确实爱面子。其实,这也没有什么不好。问题是,你爱面子,怎么个爱法。有的朋友身上有弱点、缺点,却依然妄自尊大,总是把自己描绘得五彩缤纷,而对身上长着的“脓疱”,则一     

农资行业,“钱”途何在?

<正>回顾农药行业发展历史,有两个比较挣钱的年代,一个是改革开放初期,农药产品供不应求,有货就能赚大钱;另一个是进入二十一世纪以后,农药市场品种丰富,而经销商数量有限,导致从事农药销售的个个赚得盆满钵满。但是如今,很多经销商朋友都说农资行业难干、钱难挣,改业心不甘,不改又心累。     

现代农资经销商的八个标准,你做到了吗?

<正>春季肥早开始了,有的地区各种原因都快卖下去了。微信群里整天忙着有要货的、有咨询的、有发牢骚的,无聊的时候,便会有人聊起农资经销商的各类标准,整理一下发现,原来农资经销商若要做好还真是需要点水平的。一、要有资源,包括现金资源和人脉资源这个是最基本的常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分     

如何学会推广新产品

<正>王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点,笔者非常赞同。作为一个经销商,只会跟在别人后面销售一些常规产品,"你有我有咱都有啊",当然不会有多大的利润;有些产品,可能别人已经把此产品作为"配摊子"货,根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂,何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等,每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>前不久,在某农资论坛上看到了一篇文章,很受启发。当前许多经销商为什么在激烈的市场竞争中站不稳脚跟?笔者以为就是没有掌握好所经销产品的标准,无经销产品标准的农资经销商没有未来。农资经销商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态的过程,不同阶段有不同的标准,不同的地域环境有不同的标准,关键是要适合,合适是最重要的,适合自己、适合本地市场、适合用户需求的产品就是好产品。这让笔者想起了     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有"次健康""第三状态""中间状态""游移状态""灰色状态"等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

种子经销商的选择与培养

<正>当前国内种子市场竞争激烈,销售渠道的选择成为竞争中重要一环。每个企业都希望选择当地最优秀的经销商作为代理,以迅速实现市场份额的最大化。但是现实中每个区域现有的优质经销商往往少之又少,而种子企业又非常多,除了种子企业本身做大做强自己的品牌和产品,让优质经销商主动选择之外,则是企业对优质经销商的渴求。所以一定区域内经销商的选择呈现出激烈竞争态势,造成经销商对种子企业设立多重条件,要求多让利、多促销、多派人员服务甚至     

嘧菌酯、吡唑醚菌酯不同的产品特点与技术定位

正随着嘧菌酯、特别是吡唑醚菌酯的专利到期,国内正在如火如荼地开发着这两种化合物单剂和混剂。那么不同甲氧基丙烯酸酯品种,特别是居全球杀菌剂销售额第一、第二的嘧菌酯和吡唑醚菌酯究竟有何区别?各自的产品特点和有别于对方的优势又在哪里?企业开发产品、经销商引进相关产品时应考虑哪     

农资人要避免这些误区

正现如今,农资经销商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有过来人总结出当前农资经销商面临的八大劫难,换个角度来说每种劫难都是一次挑战。这些困境,你能扛过去吗?这八大劫难都是农资经销商的血泪教训,大家一定要引以为戒。过于勤劳勤奋务实这一中国传统美德在农资经销商身上体现得特别明显,他们每天起早贪黑,联系进货,下     

窜货是检验产品竞争力的试金石

<正>(接上期)五、如何处理窜货问题真正开着车载着货去窜的客户只是一小部分,是一种窜货的下策,有三种窜货是很难控制的:1.如广东江门的A经销商和山东滨州的B经销商在某企业经销商会议中认识并结为朋友,他们之间就会互通产品。2.广东某经销商12月份无所事事,开着货车到海南走一轮,发名片和产品册子。当时,海南的零售终端要该经销商的     

新型种子经销商的作用和发展途径

@@当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈,渠道资源的争夺是其中最为重要的一环,每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商,从而能较快地扩大自己产品的市场分额,种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”,可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用,特别是各地优秀的经销商,则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出、为赚取差价生存的买卖人了,而是要有积极向上的经营价值观,有端正的经营手段,有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。     

做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间