农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

我们能从国外的农资零售店学到什么?

<正>笔者近期参观了国外的农资零售店:仓库可以与国内经销商的仓库媲美;店内产品摆放整齐划一;中高毒农资产品一般都是专柜管理;除了农资产品外可以买到跟农业生产相关的一切商品,各种矿物油和助剂产品一应俱全;农药销售品类不多,以大厂家的大宗产品为主……在分享国外农资店的同时,反观国内,笔者也有了一些思考。笔者此次讨论的话题对规模较大的零售商和县级经销商这两个渠道更有参考价值。     

农资促销如何做到留住客户卖出货

春节过后,各地迎来春耕的大忙时节,与此同时,农资销售也进入旺季,农资企业、经销商、零售店都搞起了花样百出的促销活动。这个时候,如何才能将促销做出新意、做出差异,来增加农资产品的销量,打响品牌?不妨从以下几个方面来考虑……     

农资业务员推销三策略

正农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商比较善于审时度势,并且巧妙地运用推销策略促成交易。笔者认为,农资业务员促销的策略主要有以下三种:试探性策略即"刺激-反应"策略。农资经销商可以利用刺激性的方法,引发顾客购买行为。经销商通过事先设计好的、能够引起顾客兴趣、并刺激其购买欲的促销语言,投石问路地对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应措施。因     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>以前,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争的加速,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,只抓西瓜",只代理一、二个大品牌。最近,笔者在山东多地走访几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看到。这里店面虽然不大,但却与众不同。在这里,看不到其他农资店那种品种繁多、杂乱无章、堆积如山的农资产品,单继德只代理了一个美国普利登液体有机肥和一个"保利丰"冲施肥,除此     

怎样服务农民才领情?

<正>农资销售如今越来越难,除产品品牌众多、产品数量供过于求外,农民选择能力也越来越强,此外,农民对经销商服务的抗性心理正在逐渐增加。因此,笔者认为,农资经销商的服务最关键是把住产品质量关,提高公司和产品知名度,做好优质服务,理顺价格和价值的关系,及时做好促销工作。产品质量现在有些经销商做品牌很盲目,哪个利润大就做哪个,不是说利润大的产品不是好产品,这与产品的生产成本、工艺、营销费用等均有关。有的产品知     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

农资经销商面向客户总结受欢迎

<正>2012年年终,湖南省沅江市基层的一些农资经销商对全年的农资销售工作进行了年度总结。在下乡调查中,笔者获悉不少基层经销商提出了全年的总结思路,不仅要向自已的主管部门提交年度总结,而且还面对农资的使用客户,邀请他们一道进行详细总结,主管部门和广大客户都可以对总结进行评议。笔者认为,这种做法应予以充分肯定,在基层农资经销商中值得提倡与推广。农资经销的年度总结牵涉诸多方面,比如上游的农资生产企业、中间的经销商、当地的农资管理单位以及基层的广大     

进攻——永远是农资人胜利的法宝!

<正>众所周知,在足球比赛中,若两队对垒,一队若想取胜,必须在固守的同时,投入足够多的兵力伺机进攻。只有进攻,才能攻克对方城池,才能取得比赛的最后胜利。农资销售,何尝不是如此呢?笔者所在乡镇有一个农资经销商就是靠不断进攻,积数十年之奋斗、拼搏,最后从一个村级经销商,从一个默默无闻的个体小商户成长为远近闻名的镇级销售大户,年零售额均在4万元     

农资服务必须接上地气

<正>农资经销商在基层的农资销售服务中,上连农资生产企业和具有实力的中间批发商,下接终年在农村日出而作日落而息的广大农户,特别是在各种新型的农村经济组织如雨后春笋般地涌现后,不论是农资企业、中间批发商,还是长期在基层从事农资销售的经销商,他们工作的重心也会随着形势的变化而及时调整自己的经营思路,锁定自己的目标客户。笔者在农村接触到了不少的农资经销门店农资经销人员,他们     

好农药难买到 市场蹊跷清晰辨

<正>前不久,笔者老家的一位农民兄弟打来电话,让代买某品牌的杀菌剂,并说这个牌子的农药效果好,药效持久,不容易买到。笔者开始还不以为然,认为随便到哪个农药经销门店都能买到。结果跑了几个经销门店都没有买到,只好去找一位农资经销商朋友。这位农资经销商朋友笑着说,你是外行不懂这     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

经销农资如何避免风险?

正经销农资如何避免风险?问题抛出去,笔者相信"一千个人眼中有一千个哈姆雷特",每个人都有各自的回答。下面笔者就跟大家分享一下几位资深农资人对于这个问题的答案。1在我们当地农资经销商中流传着一句话——哭着赊销,跪着讨账!农资经销大多都是赊销,存在赊账收不回来的风险,不赊销农资又销售不出去,行业竞争十分激烈,打折、送礼品、请吃饭、送试用新产品等手段几乎全用上了。开"联谊会""订货会"。每年下半年     

经销商应绷紧安全这根“弦”

<正>作为农资经营者,平时最关心什么?当然是销货量的多少,利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多,不少农资经营者缺乏安全意识。笔者曾做过一个调查,走访20个农资经销商门店都不小,存货不少,但有防火器材的一个没有,不少经销商保险意识、防火、防盗意     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

经销商遇到问题如何解决

<正>赊欠风险赊欠已经成为农资销售行业的难题,成为经销商、零售商抱怨最多的一个词。很多经销商、零售商年终时收不齐帐,甚至有很多坏账、死账。一提到赊欠,经销商都有说不完的委屈。但是越来越多的时候,这种赊欠变味了,厂家没有现款不发货,零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间,有苦没处说。要改变这种现状,首先要提高农资销售门槛。目前国家政策调整,农资销     

如何多招打造优秀农资店

正连锁农资店促销二策略连锁农资店的销售工作具有很强的灵活性。在销售过程中,有经验的经销商善于审时度势,并巧妙运用推销策略促成交易。促销的策略有以下两种:试探性策略即"刺激-反应"策略。经销商利用刺激性的方法,引发消费者购买行为。经销商通过投石问路对顾客进行试探,观察其反应,然后采取相应的措施。因此,运用试探性策略的关键是要引起顾客的积极反应,激发顾客的购买欲望。     

胆大、心细——成功农资经销商的四字真经

<正>胆大——要求农资经销商对自己要有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动争取客户。你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。而作为农资经销商,怎样做才能使自己"胆大"?首先,对所销售的农资以及对自己有信心,一定要时刻告诫自己:自己的农资店是有实力的,自己所销售的农资     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影