2016年第7期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>2015年,农业部提出力争到2020年我国农药使用总量实现零增长的宏伟目标。随着我国可耕地的不断减少、高效农药不断研制上市、先进施药器械的推广应用以及农民和种植大户种田素质的不断提高,完全可以预料,到2020年我国农药使用总量零增长一定能够实现。面对农药使用总量零增长的现实,农药企业特别是中小农药企业,还有生存空间和发展的余地吗?未来又将该如何面对?敬请关注2016年第7期参赛作品农药     

2016年第7期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正2015年,农业部提出力争到2020年我国农药使用总量实现零增长的宏伟目标。随着我国可耕地的不断减少、高效农药不断研制上市、先进施药器械的推广应用以及农民和种植大户种田素质的不断提高,完全可以预料,到2020年我国农药使用总量零增长一定能够实现。面对农药使用总量零增长的现实,农药企业特别是中小农药企业,还有生存空间和发展的余地吗?未来又将该如何面对?敬请关注2016年第7期参赛作品农药     

新时代,如何破解农药行业的“珍珑棋局”?

<正>2017年是农药行业发生巨大变化的一年:《农药管理条例》、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务等关键词纷纷登上舞台,使得一部分农药企业由于上述因素的影响造成盈利空间变小,发展空间受到挤压。在未来环保核查与安全生产越来越严的形势下企业应该如何生存?农药企业和农资经销渠道面对的将是怎样的发展局面?2018年农药企业应该制定怎样的市场策略?2018年农资经销渠道如何健康发展?这些问题时刻困扰着企业和渠道的经营者们,笔者为此作一探讨。用什么词来描述2018年的农药市场和解答农药企业面对的问题,笔者发     

专家建议:出口登记首选刚过期专利农药

<正>本刊讯随着全球农业对农药的刚性需求不断增长,中国农药进军全球市场的速度明显加快,而登记是企业敲开国际市场的敲门砖。面对高昂的登记费、时间成本及风险,专家建议把刚过专利期的农药作为优先选择对象,选准目标市场,高效利用登记证。     

新形势下的农药市场格局如何演变

<正>农药市场发展并变革着,相对于2016年来说,2017年市场机遇较多。今年也是我国农药行业发展具有里程碑意义的一年,一方面我国农药市场受国内外经济形势的影响较大且紧随全球农药大势,进入周期向上的拐点;另一方面,我国农药行业将面临新《农药管理条例》、新《环保法》等法律法规的大考之年。那么农药企业和业内人士如何面对这些因素带来的挑战并从中获得更多的发展机会呢?     

农药企业如何解决渠道冲突

<正>最近几年,随着农药市场容量的逐渐扩大,什么才是业内人士最关心的话题呢?渠道问题当然首当其冲。我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道冲突就像是农药企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以A公司为例来探讨农药企业所面临的渠道冲突,并给出解决策略,期望给大家带来借鉴。A公司面临的渠道冲突A公司是一家以农药研发、生产、销售为主,产学研一体化的大型农化企业,创业十几年来一直依靠技术创新打     

农药企业应对政府采购积极准备是关键

<正>根据近年来国家对"三农"补贴额度不断增加、范围不断扩大的趋势来看,我国农药政府采购市场的发展空间是很大的。今年众多实力雄厚、产品颇具竞争力的企业并没有获得应有的采购额度,那么企业应该如何积极应对和准备农药政府采购项目呢?     

今年农药市场下半场已“开赛” 企业还需找到合适的定价策略

<正>作为4P之一的价格是产品经理不愿去谈又不得不面对的。不愿去谈是因为说起价格总觉得很low,尤其是涉及到低价、降价。那为什么不得不面对呢?企业赖以生存的利润、赖以发展的战略、赖以成长的品牌、赖以长青的定位,哪一个离得开产品定价呢?所以,下半年我们从农药产品价格说起———7月是农药市场淡季(至少是国内制剂的发货淡季),原药市场主要是刚需     

农药行业面临调整变革期 敢问路在何方

近日农药行业经济统计数据表明:农药行业增长速度日渐放缓,产品库存明显增加,农药行业发展面临调整期。面对国内外农药市场已融为一体的新形势,我国农药行业在国际市场上怎样才能巩固和提升自己的地位?又该怎样打破瓶颈、走出重围……     

农药市场呼唤营销高手

<正> ——有人说中国农药市场处处充满着迷雾,是目前所有行业中最复杂的战场; ——有人说农药产品面对的消费者是九亿素质不高的农民,与他们打交道,别想把农药市场整明白; ——有人认为,农药产品是一种特殊的商品.受产品特性、使用技术、天气条件、市场环境     

农药科技创新正当时

正如今,农药创新更加广义,呈现泛创新的理念,不仅是创制新化合物,也包括剂型的创新,还包括各种农药的使用模式甚至是新的害物防治理念的创新。企业若要发展壮大,开拓市场,必须依靠科技创新,只有掌握了先进的科学技术,才能在市场上站稳脚,并且可以不断地开发潜在市场从而带来巨大的收益……     

把脉农药企业供应商管理的难题

正随着我国经济发展步入新常态,农药生产作为传统产业,面临着诸多威胁,例如产能过剩问题依旧严重、行业内恶性竞争加剧等,致使很多农药企业陷入了经营困境之中。面对这样的市场环境,农药企业如何让更多的消费者选择自己的产品,在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了,要想适应现在新的发展形势,企业的管理方式必须要调整,而在供应链中的供应商管理模式也     

农药销售员的人际沟通技能修炼

农药销售工作是一个相对比较复杂的工作,销售员面对的是错综复杂、千变万化的市场,所接触人员的文化素质也是参差不齐的。要在农药市场上游刃有余,有所斩获,农药销售人员就要有较强的专业技术能力、人际沟通和随机应变能力。本文从农药营销人员的专业知识储备、人际沟通修炼等方面入手,分析了农药销售人员的个人推广能力和心理素质的变化,提出了人际关系的开发、维护和发展是企业长久维护客情关系的关键,也是企业营销成败的主导因子。     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

农药订货会寿终正寝?

<正> 今年的农药市场淡季格外的沉寂,除了植保界举办了几个交流会外,大部分厂家几乎没有什么惊人的动作。过去,每年的农药市场淡季是生产企业召开订货会(或叫"变相订货会",或叫"某种活动")的最佳时期。据调查,今年这个时期农药企业前50强中只有3～5家举办了订货会。是2001年农药市场特别平淡、且对2002年又不看好唤不起厂商的热情?还是这些生产厂家     

试论我国农药市场与未来走向

2006年,国内宏观调控促进了我国经济的平稳健康发展,我国经济依然充满活力。特别是农业迅速复苏和繁荣有力地带动了我国农药工业的发展。今年上半年,我国农药工业经济运行质量进一步得到改善,结构调整明显加快,出口市场不断扩大,保持了持续较快发展的良好局面。但未来我国农药市场受国内外经济形势的影响很大,很多专家进行了预期分析,但其说法像雾像雨又像风,众说纷纭,莫衷一是,让人琢磨不透!如何正确认识我国农药市场?今后农药市场走势如何?农药企业应该怎么办?笔者谈谈自己的一孔之见,以求教于同仁。     

农民对农药市场有六盼

<正> 农村是用药的主阵地,农民是农药的最终消费者,所以农民对农药市场的所想所思,都应成为农药界人士关注的焦点,只有知己知彼,方能百战百胜。那么,广大的农民兄弟树农药市场、对农药企业到底有何要求呢?笔者经过深入的与农民谈心,发现他们对农药市场有六盼。1.货真价实的好产品。假冒产品坑农害农,使农民深受     

2013年中国农药终端市场超过150亿美元

<正>国际知名调查机构捷孚凯最新的市场数据再次表明:在零售终端,中国是全球最大的农药市场。2013年中国农药终端市场超过150亿美元。这对于任何一家希望在这个行业分一杯羹的企业来说都是好消息,是时候准备对市场进行挖掘了。捷孚凯对中国农药市场认识的转变始于其农药使用跟踪调查项目,通过农户访问了解不同省份各种农作物上农药的使用情况。捷孚凯动物保健与作物保护中国区负责人Alaric Fairbanks说到:"我们相信世界上很多农药生产企业和经     

2006年农药市场大盘点

十月的金黄已开始在悄悄地褪着颜色,对于农民来说,这无疑是个收获的季节。而对于已经在市场上奔波了半年甚至更长时间的营销人来讲,这是一个开始盘点的季节,盘点自己在2006年农药市场的成功与失败,无论业绩是辉煌还是平淡,都已成既定的事实。然而农药市场的宏观动态对我们农资营销行为的巨大影响,无法令每一位农资营销人对之熟视无睹。再回首,2006年,中国农药市场也是风云突起,它又会给我们今年的运作带来怎样的机遇和启示呢?一、中外农药企业合作趋势进一步强化2006年,中外农药企业的合作趋势进一步强化。浙江新安化工集团股份有限公司与美…     

进口农药也要进行登记

<正>本刊讯日前,记者在市场上发现了一种农药,其包装袋上没有任何中文标志,记者通过多方查询,仍未能搞清其有效成分以及使用范围。农药标签是农药生产企业对农药产品特性和特征的