产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

农资“预约销售”前景好

<正>农民与农资经销商之间的买卖,不妨也来试试预约,进行一番"预约农资服务"沟通"买卖"路通经销商作为握有殷实农资货源一方,在物资稀缺、需求集中、求大于供的"卖方市场"时,往往容易产生"守株待兔"式的心理,令自己流失大量身边财源。经销商唯一应该改变的就是主动沟通,调整买卖倒置的心理。将手上的农药、农资货源早早地采用"预约式"推销,走一条与农友面对面的预约之路,     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

农资经销商哪来的权?有“权”该咋用?

<正>一提到权利,大家首先会想到那些政府官员和执法部门,只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好?其决定权就在农资经销商手里,尤其是终端农资经销商权利更大。农民使用什么农药,很大程度取决于经销商向他推荐什么农药。"农药进了店,怎么卖?卖多卖少,     

以“退”为“进”话“变现”

<正>与集镇上的农资经销商朋友一起拉呱,经常涉及的话题莫过于"款难收"、"货物变现难"、"生意难做"等等。当下之市场,赊销之风日盛,弥漫农资营销界域,这种赊欠"讨债"现象,让许多农资经销商伤透了脑筋。于是乎,大家共同关切的依然是农资经营之中的"现款操作"课题。在竞争激烈的买方市场里,现款交易作为一种既保险快     

“活”返利 “活”生意

<正>返利,是营销中时常应用的手段。农资经销商在频频展开的返利活动中,常常获得盆满钵盈的收成,所以,返利营销就经常成为农资经销商经营中的利器。这不,老李这样一位农资商界滚打了几十年的"金牌"店家,就从农资营销的返利买卖里悟出些"独门"道道来,细细听他说来,还真是有着不一般的"精灵"哩!老李是在多年农资生意店经营的坎坎坷坷里自我总结,     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

“出圈”的农资行业，农资赊销这枚大招还能使多久？

正市场经济,最重要的就是供求关系。笔者曾经采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了当时最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO后,中国的化工产业得到迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品自然也就多了,因此得有人卖货,正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有     

农资经营走进服务竞争时代

<正>今天,越来越多的农资经销商发现,在产品、价格乃至广告"同质化"趋势加剧的今天.单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上,在产品"同质化"背景下,只有通过个性化、差异化"服务"加"渠道"再加"传播"才能真正创造经销商的竞争优势。     

农资经销商与种田大户“结盟”好

<正>时下,农资经销商在市场活动中,越来越对大市场、大用户上心:精力上用足、财力上铺垫、政策上倾斜,就连与大户们相互间的情感方面,也是越来越深入细微。所有这些举措,他们的基本出发点就是稳住与发展大户市场,守住大户销售。同一个问题的另一个方面,作为种田大户们来说,他们对农资经销商的期待,更多的需要是诚心的服务、可心的了解,在自家农业生产应用的每个节点     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

农资经营 选好产品是关键

<正>农资经营想要获得成功,产品、服务缺一不可,其中,产品是"硬实力",服务是"软实力"。市场上的农资产品林林总总,而且每年还有很多新产品面世,对于农资经销商来说,选择什么产品来经营,是个令人头疼的问题。其实,只要把握好下面几点,你所选的产品就不会出问题。1.唯一性的产品是上上之选什么是唯一性的产品?其实就是那些拥有专利保护的产品,或者只有这个厂家才能生产的产品。一旦得到这种产品,经销商将迅速壮大。君不见那些行业大佬,几乎都是因为获得此类产品的代理权之后,才变得这么"尽人皆     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

2014年第14期主题预告及征稿

正农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

2014年第14期主题预告及征稿

<正>农资经销商资格主体化,是指农资经销商突破传统的营销思维,将农资营销与农业生产结合起来,逐步成为农业生产主体或者农业生产某一具体环节的主体的一种实践活动。近年来,由于农地流转越来越快,农业生产经营组织形式越来越丰富,农资市场和农资营销所涉及的层面越来越宽泛,农资经销商必须不断调整自己的营销思路,积极应对市场变化……敬请关注第14期主题"农经销商资格的主体化及趋势",欢迎广大读者、作者积极投稿,参与互动。2014年第14期主题参赛作品:农经销商资格的主体     

农资经销商如何提高经营利润

正随着农资市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于销售渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移,农资经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?一、正确的产品组合和渠道规划首先,农资经销商要对代理的产品     

面对多变的市场格局,农资人该如何“瘦身”和“聚焦”?

<正>亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有"次健康""第三状态""中间状态""游移状态""灰色状态"等称谓。我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此!身患亚健康的农资经销商也比比皆是。一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢?1.看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微。王经理是某区域的代理商。提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括:他的产品太多了!是的,他的产品确实太多了。究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来。王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱。前些年生意