想让农资销量上升,农资代理人需要做什么?

<正>随着农资市场的快速发展,越来越多的人做起了农资代理生意,做农资代理容易,但是想要农资销量上升就需要多动脑筋了。农资大小厂家在市场上随处可见,但是什么样的农资产品才是好品牌?农资代理人需要怎样做才能吸引客户呢?农资代理人靠什么才能在农资行业生存?这些问题都是农资代理人需要认真思考的。农资代理人想让农资销量上升需要做什么?     

经销商有可能成为服务大户的主体吗?

<正>现在随着土地流转的大势,越来越多的种植大户像雨后春笋涌现了出来,市场形势在悄然发生变化。那么,终端经销商有可能成为服务大户的主体吗?围绕这个问题争论不休,意见不统一。正方观点认为:新一代终端农资经销商更有可能成为服务大户的主体。理由是:终端农资经销商本身就是农民,就生活在服务对象中间,熟悉本地种植和农资使用情况,与农民建立了相互信任和依赖的关系,占尽天时、地利、人和的优势,积累了自己一套成功经验。且新一代的经销     

大农业时代农资经销商如何选择自己的路

<正>时下,农业发展速度飞快,合作社和家庭农场兴起、政府采购加强、联想大农业和阿里农场等现象,都印证一个事实:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。农资经销商在农资行业发展中充当重要角色,大农业时代,经销商的压力来自上游生产企业网络下沉,下游零售商寻找厂家联合,一些种植大户、合作社也在与厂家接触。看似夹在中间的经销商已经无路可走,但事实并非如此。经销商优势和劣势分别是什么,在大农业时代该如何应对?劣势:对上不掌握产品和品牌,对下不拥有直接消费     

五招念好农资生意经

做好网络招商和推广随着网络的发展,很多的厂家做生意已经不仅仅局限于实际的有形市场,他们也正在通过网络来做电子商务。如今的市场,各个行业在网上做生意已经越来越普遍。利用网络不仅不受时间的限制,而且也没有地域的限制,可以随时随地实现招商的全面化、快捷化和高效化。农资生意,诚信为本经销商经营产品的目的不是单纯卖品牌产品,因为品牌推广是企业行为,是厂家要关心的,经销     

农资经销商与种田大户“结盟”好

<正>时下,农资经销商在市场活动中,越来越对大市场、大用户上心:精力上用足、财力上铺垫、政策上倾斜,就连与大户们相互间的情感方面,也是越来越深入细微。所有这些举措,他们的基本出发点就是稳住与发展大户市场,守住大户销售。同一个问题的另一个方面,作为种田大户们来说,他们对农资经销商的期待,更多的需要是诚心的服务、可心的了解,在自家农业生产应用的每个节点     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

未来将是品牌农资的天下

<正>随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社出现、种粮大户增多、农民商品意识增强、农资企业注重示范引导,特别是今年中央一号文件又首次提出要发展"家庭农场"的概念,目前农资市场已发生了很大变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,使用量也在逐年增多,市场上特别是经济条件好的地区,一些质次价廉的低端农资已慢慢地被冷落了,有理     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

大兵压境 农资经销商当如何蜕变

正经历多年高速增长后,目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战,越来越多的农资经销商感叹农资太不好干了:利润越来越低,投资越来越高;厂家越来越抠,顾客越来越刁;产品越来越多,挣得越来越少……诚然,现在的大环境的确不太好,但是也不缺乏仍然做得好的同行啊。只有痛定思痛,重新审视自我,才能突破困局,完成华美的蜕变。     

别瞧不起脚下的那颗“钉子”

<正>前几天和一位多年从事农药批发的朋友闲聊时得知,他干了18年的农药批发,现在感觉生意越来越难干了,原因是手下的大户越来越少,零售商不像以前了,以前一次要货都是上千上万,而现在零售商不但要货量少,多数还要求批发商拆箱零售,以销定进,甚至是有农民要货,他们再进。我这朋友做惯了大批发,对这些小户根本没放在眼里,一心想找大户,经营思路上也是抓大放小,结果这几年客户越来越少,市场越做越萎缩。与笔者这位朋友经营思路正相反的一位杜姓农资批发商,因做农资批发业务起步较晚,为争取大小客户,他采取了抓小放大。刚开始做农资时,大客户根本不把他当回事,而     

山东农资市场监管装上“电子眼”

<正>本刊讯"经营这种品牌的农资单位分布在全省17个市、1900多个工商所中哪些市、哪些所,哪些单位直接从厂家进货,哪些单位从批发商进货一目了然。"山东省工商局市场管理处相关负责人说。为了全面提升农资市场监管职能,切实保护农民利益,山东省工商局深入开展了以农资打假治劣为目标的"红盾护农"行动,与浪潮合作,于2011年优化升级"农资市场监管信息系统",全省农资企业有了自己的电子户籍,农资经营主体和农     

应辩证地看待当前农资市场的赊销行为

<正>当下,各种种植大户和生产联合体的不断出现,使农资经销商争夺客户的竞争手段也变得更为激烈。诚然,很多持相似观点的人认为:为大户供应农资,数量大,时间相对集中,货款回收容易,免去了实行一家一户销售的麻烦。在上述环境下,目前不少人认为"大户时代"赊销或将退出农资界,"农资赊销"昔日辉煌难续,农资赊销店还能走多远,等等。这些看法的共同点就是针对农资需求,大户有足够的实力承担农资销售     

老牌农资如何跟上形势的发展变化

<正>这几年在农资行业,有些农药、肥料老品牌出现一些反常销售现象,在有些地方老品牌农资开始遭受冷遇,甚至销声匿迹,退出市场。看来,老品牌也不能以老自居了,不然在农资市场就要吃不开了。有的老品牌遭冷遇固然有国家政策调控的原因,但有的也不乏有一些老品牌产品自身的原因。一是有的老品牌,以老自居。农资市场发展可谓日新月异,多年的老配     

如何建立农资产品示范田

<正>农资产品与其他快消品不一样,受作物的生长周期限制,用户较难在第一时间体验到农资产品效果的好坏,产品无法在短时间内给予消费者反馈。这就需要厂家、经销商建立完善的试验示范田体系,靠效果取信于民,最终在区域市场中成为强势品牌,获得竞争优势。下面笔者重点谈一下建立农资试验示范田需要注意的几个问题。第一,经销商要选择技术服务能力较强的正规厂家的优势产品(重点关注登记证号、含量、生产地址、生产日期等),这样可以大幅降低试验失败的概率,一旦在产品选择上出现失误,将会给自己的区域影响力带来不良影响。第二,选择在当地较有影响力的种植户的地块,     

经销商如何走得更远

<正>许多农资经销商都感觉生意越来越难做,特别是基层零售商,更是觉得生意每况愈下,举步维艰。如果还把今天市场的混乱归罪于窜货、赊销等原因是不对的,这些只是表面现象,非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强,弱者更弱,最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者,从事农资经营的人要有危机感。大户增多近几年农村种植模式最直观的变     

面对农资电商与大户时代农资渠道是苟延还是涅槃?

正利润持续走低,渠道越发难管理,新产品研发周期长、推广慢成了众多厂家的心病,对于农资厂家而言,维护现有渠道是一件无可厚非的事情。不过互联网时代下农资电商、信息透明、大户已成主流,行业变化往往是在日夜之间,而不是以往的年份计数,随时会面临的危机与机遇,让农资行业各方都感受到压力。苦不堪言、压力空前是形容目前绝大多数农资厂家最适合的词汇,利润降低、渠道混乱、价格错乱、新产品后继无力这些都是挑战。而对于经销商而言同     

农资经销 大户为王

<正>农资经销商黄老板最近遇到一件烦心事。随着农村土地流转速度加快,一批种植大户涌现出来,但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别,他们对农资产品了解颇深,购买时货比三家,价格上分毫必争,显然更难对付。现在农资市场的竞争已经白热化,这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点,稍有不慎,便使一批大客户流失,而这些种植大户的流失,往往还会带动一批普通客户的流失。     

农民购买农资出现四个新特点

<正>随着农村土地流转,和农民日趋理性化的消费,农民在购买农资产品时出现四个新特店。兴团购:由原来一家一户单一购买,随用随买,变联合采购。农民专业合作社的兴起,一些地方早先一步实行的土地流转,种地大户开始出现。土地集约化为农资团购创造了条件。原来一些较分散的小型农户为降低生产成本,也主动联合起来,以较大的购货量增加了与供货商讨价还价的筹码。厂家和批发商也希望和大户打交道,虽然利润低了一些,但可以减少运输费用,加快了资金周转。认名牌:以前许多农资经     

合作 合心 合力———农资经销商与大客户共生共荣漫谈

<正>集镇上开着几家农资经销商店,布局在十字街头东西南北中方向的各条大通道上,其间还零零星星夹插着多家小型农资门店。这里是全市的一个农业大镇,农资营销一直是这儿街市营生的"重头戏"。镇区内种田大户、水产专业合作社、畜牧养殖专业户等农资买主,成为这里市场消费农资的大客户,自然也