转变思维是农资经销商发展的必经之路

正在农资市场竞争日益激烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,很不易。那么在新的市场环境下,如何做一名会赚钱的农资经销商呢?农资经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会赚钱的经销商往往具有以下特征:     

做活融资 提高效益——对农资经销商融资的一点思考

<正>农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。     

新品上市,蓝图决定宏图

<正>在笔者走访农资经销商的过程中,经常遇到一种现象,就是对上年的工作总结往往是在酒桌上,下年的计划和目标也往往体现不到纸面上,安于现状。产品也是如此,没有合理的规划。笔者认为,在当前竞争激烈的农资市场,做好产品规划以及市场操作计划,在一定程度上能够提高新产品的上市成     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

从善待每一位顾客做起

<正>最近在乡下,听到农资经销商最多的一个说法是:一个善于经营的农资经销商,必须掌握交流技巧,从善待每一位顾客做起,因为这是留住顾客,扩大农资销量,发展自身经营事业的重要因素。生意靠新招,关系很重要,经销农资也一样,要把生意不断做大,除了个人天赋及运气外,社交技巧也大有讲究。随着产业结构的不断调整变化和土地流转趋势加强,各种资本进入农业领域,农业服务公司、农民专业合作社、家庭农场和各类种植大户已成为农资购买与消费的主体。     

同是经销商 心态有差别

<正>做同样的生意,有人赔得血本全无,有人赚得盆满钵满,这是再正常不过的事情了。经营农资也一样,就在一些基层经销商因为农资产品不好推广,赊欠款项收不上来而怨天尤人时,身边的同行却把生意做得红红火火。这里面,产品的问题尚在其次,最重要的还是经营者自身的问题。下面把一些失败的经销商和成功的经销商进行归类,大家不妨"对号入座",看看自己是哪一类……     

“三问”如何解决资金困境

农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。     

农资经销商，如何才能提高自己的利润？

正当前市场低迷形势下农资经销商的生态环境可谓是恶劣至极,一方面是整个农产品行情的持续走低,导致种植户购买使用优质农资的热情大大降低;一方面是经销商同行降价的恶性竞争,使得农资经销商的利润一降再降,一度达到了冰点以下。那么,在这种情况下作为农资经销商来说该怎样提高自己的利润呢?笔者根据自己的走访和感悟分析如下:一、规划好自己的产品线1.清库存。把积压多年的陈货杂货抓紧时间清理出去,不要占压资金和仓库。一般库存越多对你自己的销售影     

农药企业解决资金困境“三问”

<正>农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,拥有资金的农资经销商对农资行业来说依然是苦穷……     

2018,农资经营该做哪10大“加法”,7大“减法”?

<正>农资市场瞬息万变,农资经销商本身必须做出改变,才能适应发展,做农资不仅要会"加法",更要会"减法"。"加"是技能,是成长,是精进;"减"是摒弃,是蜕变,是领悟。2018年,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢?1.加技术农资市场早已进入了技术营销时代,特别是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。建德新安植保汪建国专注于草莓技术,公主岭栗晓民经理专注于西瓜田技术,     

优秀农资经销商三标准

<正>熟悉农资优秀的农资经销商非常熟悉店内农资,尤其是熟悉主要农资的价格、库存和陈列,发现货源短缺及时报告,便于补货。使各种农资陈列丰满、能夺人眼球。重视服务质量优秀农资经销商把每一位进店的顾客都当作目标顾客来接待,不厌其烦地讲解和介绍。不论能否成交,农资经销商也会根据顾客需求,尽可能周全地介绍各种农资,并在     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

厂商和谐发展成就双赢局面

正首先,农资生产厂家要不折不扣地向农资经销商展示本企业的优势和产品特点,要根据营销目标随时改变营销计划和政策,做到有效变通。如果一个企业连合理的营销政策都制定不好,那又怎能吸引农资经销商的目光。经销商掌握着下层农资加盟终端的销售渠道,流失了经销商就会导致营销工作停滞不前,阻挡企业的前进脚步。然后,生产企业对营销人员的综合素质要进行严     

拓展人脉资源 拓宽营销市场

<正>与诸多行业的经销商相似,农资经销者在不断巩固与拓展市场,做活、做好、做优、做强农药营销的过程之中,有一项招数虽不同,发挥的功能却是"异曲同工"之妙的看家本领,这就是经销商拓展人脉资源,藉此开拓市场,达到生意兴隆、钵盈瓢满的市场"收成"。因此,在农资经销商有效吸引     

经销商转型有章可循

<正>1.格局决定结局。没有一个大格局,市场越做越小,越做越难,这就是不挣钱的原因。农资行情发展迅速,绿色农业好评声不断,此时,农资经销商们需要大格局和大观念。2.大部分经销商不知道自己何去何从。不管做了20多年还是3~5年的经销商,如果没有一个清晰的定位,不知道自己到底做什么、为什么而做,是不会有前途的。很多经销商墨守成规,一直守着即     

店“小”亦应“多担责”

正一位在大棚里种菜的农户跑到集市上的农资店,向店主请教自己遇到病虫害防治的棘手问题。这位经销商说,自家店做的只是小本买卖,自己也是才疏学浅,再说自己忙于经营,没有时间精力去为别人"额外"服务,更谈不上应该的责任。笔者听到这话后,对其"店小不担责"的经商信条颇为疑惑。随着农业的快速发展,在广阔的农村大地,可以说大大小小的农资经销店     

干农资不赚钱？ 可能是你的库存没有管理好！

<正>提起农资行业,估计很多人都会说,现在农资不好干啊!尤其是我们县级经销商和零售店,一年到头忙个不停,看似风风火火,其实年底算账到手里没几个钱!什么原因呢?可能是你的库存管理不到位吞噬了经销商原本的那部分利润。俗话说控制好库存就等于控制好了利润,代理商一年到头都处在清理库     

如何走出销量停滞区间

<正>山东潍坊一家经销商在市场摸爬滚打多年,但一直占据不了市场主导地位,其销量始终在800万元~1000万元之间徘徊,该经销商的业务员也说:"挖空心思地去做,没日没夜地跑,我们认为该去的都去了,该做的工作也已经都做了,就是没销量。"无独有偶,最近,有一位在烟台经营农资多年的经销     

今年农资经销商资金链紧张的成因分析及对策

<正>2009年以来,随着金融危机逐步演化为全球性的经济危机,作为实体经济的农资生产企业和农资经销商也不能幸免,同往年相比运营资金捉襟见肘,市场疲软更加剧了这种困境,甚至一些做得比较好的经销商也突然因为资金匮乏、资金链断裂而倒闭。问题出在哪里?我们该如何防范和应对,才能在经济     

塑造品牌是农资企业发展的真正出路

<正>我国的农资企业走品牌化的路线才是真正的出路。随着市场经济的发展,我国农民的消费意识发生了很大的变化,品牌意识逐渐融入到农民的思维中。因此,品牌战略是市场消费者需求的推动,更是企业做大、做强、超越他人的最佳决策。就中小型企业而言,仅资金实力和管理能力对其来说就是一个不小的挑战,因此需要调动各地经销商,与经销商联合起