砥砺前行 不忘初心 联合惠农在路上——访联合惠农农资(北京)有限公司总经理李秋兵

<正>2016年8月18日,联合惠农农资(北京)有限公司在北京正式成立。一年多来,公司稳健发展。传统业务精耕细作,以工匠精神耕深致远。面对新的市场和变化,公司与时俱进,整体业务和实力取得了显著提升。日前,《中国农资》记者采访了联合惠农总经理李秋兵,听他盘点一年多来公司的发展成绩,披露从新惠农到联合惠农的心路历程。     

联合出彩 服务惠农——访联合惠农农资(北京)有限公司农化服务部总经理甘良涛

<正>长期以来,如何做好肥料最后一公里的施用、辅导、管理,一直是制约农资推广的瓶颈;尤其是近几年中国农业加快了转型升级步伐,国际上顶级肥料产品纷纷进入中国。一家观念正、服务强、效果好的中国农资企业,对拓展中国市场的国际肥料企业来说,几乎是一票难求!8月25日,联合惠农农资(北京)有限公司与荷兰罗     

强强联合惠三农 厂商携手闯新路 联合惠农农资(北京)有限公司正式成立

正日前,联合惠农农资(北京)有限公司在北京举行了成立仪式。来自中海石油化学股份有限公司、中农集团控股股份有限公司、新惠农农业生产资料(北京)有限公司、广东天禾农资股份有限公司的相关负责人,以及来自国际知名化肥公司、全国各地的农资供应商、经销商100多人出席了成立仪式。联合惠农激发1+1大于2效应当前,全国农资行业面临着市场不振、经营形势复杂的考验,抱团取暖、创新突破,以探索形成新常态下农资企业新的有     

打通农资产业链 创新服务新模式——访衡水佳禾农资有限公司总经理王强

<正>农资流通企业要抓住城镇化后土地流转形成的规模种植的新形势,开辟新的经营渠道为种植大户服务,重要一点是改变传统的销售模式,在打通和参与到农业产业链条的过程中,了解并满足种植大户的需求,从过去单一销售商品到输出方案以及配套产品和服务,才能拓宽、深化市场,赢得种植大户的信任并最终赢得市场。——王强     

新型肥料推广离不开“工兵铲”——访新惠农农业生产资料(北京)有限公司新产品部总经理甘良涛

正新型肥料的材料、科技、功能、理念之新,给农业带来了新的气象,也为农民带来了新的挑战,为农技推广带来了新的课题。新型肥料之新也意味着推广和服务渠道、模式必须更新。这个新,既不能重起炉灶、无中生有,全盘否定过去渠道和模式的价值;也不能因循守旧,旧瓶装新酒、一副老方子包治百病、通吃天下。这是日前,记者采访新惠农农业生产资料(北京)有限公司新产品部总经理甘良涛时,收获的良言。     

把营销创新进行到底——访天津市雍阳民生农资有限公司总经理尹平

<正>天津市雍阳民生农资有限公司是天津武清区供销社的下属单位,该公司占地面积2万平方米,有自己的办公楼和仓库,每年销售尿素、复合肥逾2万吨。尹平是第四任总经理。与农资行业中那些年过花甲的老农资人相比,1978年出生的尹平俨然还是个小伙子,然而提起他在农资领域内的经历,他又可以称得上是一位"老农资"。1997年毕业之后,他一脚踏进农资圈,经过了18年的风雨历练,尹平由一名普通的基层业务员成长为今天的新掌舵人,他的营销思路值得当下深陷泥沼的农资经销商借鉴。     

静水深流 春蕾无声——访新惠农农业生产资料(北京)有限公司副总经理张学农

<正>山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵。成立时间并不算长的新惠农农业生产资料(北京)有限公司(以下简称新惠农),在资深行业人士领衔和专业高效团队的操作下,短短几年时间实现了业务全面发展、经营生机勃勃的局面。尤其是在今年市场波动剧烈、产业结构矛盾加深的背景下,公司内贸稳步提升,外贸创新实现多项突破,新产品推广初见成效,贸易模式探索和国内渠道构建为未来发展提供了有力的结构支撑。日前,记者到北京南礼士路新惠农公司总部,对新惠农副总经理张学农进行了专访。听行业大势分析,道企业发展经验,看未来发展趋势。     

打造城市化农资推广平台 将农资产品“带进城”——访中化(烟台)作物营养有限公司总经理华怀峰

中化(烟台)作物营养有限公司(以下简称中化烟台)作为中化化肥的全资子公司,多年来致力于新型肥料的研制开发、生产和销售推广。作为行业内的引领者,中化烟台一直秉承"创造价值、追求卓越"的企业理念。通过这些年的全力创新,以及向世界上拥有先进种植技术、经营管理方式的农业国家学习,引进好的经验,中化烟台在致力于做大做精的同时,已经实现了在客户、股东、员工这三方价值上的共同提升。近期,中化(烟台)作物营养有限公司华怀峰接受了记者的采访,针对目前城市化农资在行业中的现状以及未来的发展方向做了详细的介绍和分析。     

土壤修复大有可为 战略转移脚步坚定——访雷邦斯生物技术(北京)有限公司总经理冉峰

<正>近年来,复种指数高、肥药用量大、灌溉不合理等因素的累积效应,使我国的土壤问题日益凸显,严重影响到农产品的质量安全以及农业的绿色、健康、可持续发展。近日,记者就土壤修复领域的相关问题,对雷邦斯生物技术(北京)有限公司总经理冉峰进行了专访。     

走出黑土地——访黑龙江倍丰农资集团有限公司副总经理李海平

<正>作为中国粮仓,辽阔的黑土地承载了中国农业的希望,黑龙江倍丰农资集团正是在这片富饶的土地上,肩负着一个省级农资企业的使命与责任,把这份沉甸甸的希望不断推演为现实。在农资行业大变革的今天,发展壮大的倍丰集团开始把企业的触角伸向全国,探路省外扩张。短短几年,倍丰的企业名片已经撒遍大江南北。走出黑土地,在倍丰新战略的背     

树渠道品牌 打造产业链——访濮阳市恒久农资有限公司总经理王久姣

正在河南濮阳县,提起恒久农资,很多农资经销商都会竖起大拇指说:恒久农资好样的。当记者深入采访后才知道所言非虚。在化肥产能过剩的大背景下,很多农资公司经营惨淡。然而,恒久农资公司却逆势突围,业绩不降反增,特别是2015年,销量是实实在在增长了30%。那么恒久农资是如何在行业困境下实现业绩增长的呢?这还要从恒久农资的当家人——王久姣说起。王久姣是位不折不扣的女中豪杰,热爱学习、勇于创新,这才成就了恒久的今天。     

与朋友交,言而有信——访潍坊江昊农资有限公司总经理吴振江

<正>金正大公司沃夫特安丘地区总代理吴振江从事化肥销售工作已经有十年的时间,在进入这个行业之前,他主要在建材领域,也做过十年。刚刚开始做化肥代理的时候,还摸不清门道。以前做过祥云化肥的代理,后来,有关系非常要好的朋友介绍我尝试销售金正大公司沃夫特硝基肥。经过朋友引荐,我见到了金正大公司的领导,告诉他自     

同开磷一起扎根新疆——访轮台县信诺农资有限公司总经理张瑞

<正>轮台县地处天山南麓,塔里木盆地北缘,是古西域都护府所在地。在轮台县,信诺农资有限公司总经理张瑞可谓是农资界的名人,他不仅种植棉花有一手,更是经销化肥的狠把式。为糊口别家进疆做农资进疆之前,张瑞一直在江苏老家经营一家饭店,但是赊欠十分严重,一年只能挣几万块钱。2002年底,张瑞的父亲接手了张瑞表哥在新疆轮台县的农资店。但接手后却没人经营,28岁的张瑞便在2003年初与爱人从老家江苏徐州过来经营,开始了至今已经13年的农资生涯。而这一年也是开磷肥料进驻新疆的第二     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在天脊高效农业乡村行活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

抓住市场变化的机遇——访驻马店市六丰农资有限公司总经理李坤亮

<正>1997年,李坤亮和爱人开起了夫妻店,专门经营化肥。不过那个时候,当地农民还主要买碳铵、尿素等产品,复合肥品牌还很少,市场竞争也不激烈。在这种情况下,各经销网点的生意也不温不火。李坤亮的夫妻店也不例外,经营几年下来并没有挣到什么钱。可是一次有心的选择,开始让他的生意与众不同。经营随市场风向而动就在李坤亮经营化肥短短两三年后,各种复合肥品牌如雨后春笋般地在市场上涌现。虽然这些品牌在农民看来很陌生,而且也不习惯用,但是李坤亮敏锐地捕捉到了市场风向的变化。在他看来,"革命"式的     

看准风向,扬帆起航——访海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉

正如果您的获利模式还停留在买进卖出,如果您还在指望上游供应商靠感情继续支持,如果您的客户群体和营销能力一直停留在现有规模和层面,那么,您必须考虑您的明天在哪里。——牛楠辉谈农资经销商现状现状日益困难,全力打造资源《中国农资》记者:2015年是农资行业非常艰难的一年,在您看来,这一年,农资行业都经历了哪些困难?牛楠辉:其实,这是一个老     

打造服务型区域营销典范——访广西美丰农资发展有限公司总经理袁喆

<正>广西美丰农资发展有限公司作为美丰的子公司,经营管理上时刻都体现着四川美丰优秀的企业文化和魅力,并逐步打造成服务型区域营销典范。真诚合作闯旱关袁喆在2009年底来到广西开拓市场。2010年初就遇到了广西百年一遇的干旱天气,当地农资市场遭受持续冲击,农民不出手,客户也出不了货。美丰尿素在广西高达3万吨的库存量,     

北京聚谷惠农科技有限公司

<正>北京聚谷惠农科技有限公司创立于2007年,总部位于北京市海淀区中关村高新科技园区,是一家集科研、生产、销售、服务于一体的生态肥料科技企业。以惠农之心、造生态之肥,公司潜心研发、推广生态肥料十多年,携手中国农业大学、南京工业大学、意大利米拉格罗公司等国内外知名的专业科研生产单位共同开发、研制、引进并经销君爵牌新型肥料、微生物菌剂、高端速效+缓释氮液、进口水溶肥等系列产品     

诚信经营 服务为先——访河南省开封市杞县郑氏农资有限公司总经理郑乐功

<正>在河南开封的杞县,农资销售异常激烈。走在杞县县城里,大大小小的零售门店遍布在各条街道上,几乎每走一段路就能看到一家农资的销售点。郑乐功,这个土生土长的河南杞县人,就是在这里,开辟出了一条"诚信经营、服务为先"的农资销售之路。选对"产品和人"是关键1998年,郑乐功开始独立经营种子和农药,这一干就是10年。"那时,我对经营种子和农药还处于摸索学习阶段,现     

建立高级庄稼医院 破解农资经营困局——访浙江金华金土地农资连锁有限公司总经理钱建设

我国的农资经营历经多次变革才有了今天的局面:农资经营权放开,不论是生产企业、供销社体系还是个体都可以参与到农资经营中来,这不仅刺激了企业间相互竞争,也使农资流通业得到了迅速发展,经营网点大面积铺开,这使肥料行业越来越融入到市场经济中来。但是,这不是中国农资流通体系改革的终点,新一轮的变革正在悄然进行中。