一亩田启动全国“食尚农资”评选

<正>8月9日,一亩田农产品电商平台启动全国食尚农资评选,将评出20家食尚农资农资厂商。获选的食尚农资厂商除获得食尚农资荣誉称号外,还将有机会参与举办系列活动,与食尚之星优质农产品供应商开展交流对接。食尚之星系列评选活动依托CCTV7农业频道计划于11月到12月播出的《食尚大转盘》栏目特别节目《识材有道》(暂名)录制需求展开,由一亩田主     

浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

认清农资营销

从2005年下半年开始，以复合肥为代表的农资行业普遍的感觉是：市场越来越难做了．竞争越来越激烈了，钱明显不如前几年好赚了。或者，更确切的来说，2005年上半年以前，那时候农资行业比的是看谁建厂快，看谁能在最短的时间内把货发给经销商，而且大部分是先款后货。现在呢？经销商个劲要求铺底．不断的要求广告支持，回款也不那么积极了，终端竞争越来越激烈，渠道末端下货越来越慢。于是，全行业开始抱怨：市场不一样了，现在是越来越难了！     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照改革创新,狠抓市场的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

精准营销离不开精准传播

正上周我们讨论了精准营销的作用,今天我们说说精准传播对营销成功的重要性。面对农资目标客户,不精准的传播比比皆是。比如农药间隔期问题,在果蔬和茶叶上,不断出现的农残问题与农户没有按照农药间隔期严格执行有关;背后营销人员讲解、培训的不到位也可想而知。去年春天在浙江台州采访,在台农的门店看到一张西蓝花农药使用表。这里大面积种植专门出口日本的西蓝花,前期有多次因农残超标被退     

水平营销 农资畅销

在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求;另一方面,企业相互间的竞争,在传统营销的各个层面上刀刀相向,进行肉搏战,价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争,死的快;     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

农资营销会议组织流程

<正>单次会议规划是整个会议营销的核心,其组织流程和步骤如下:第一步:成立会务组。会务组人员组成应视会议种类和规模而定,在此,我们以超过500人以上的、针对农户召开的技术宣传推广会为例。此类会议规模大,涉及到的参会人员多且范围广,因此建议组长由总经理、副总经理或营销总监亲自挂帅。另外,会务组的其他成员包括所有中层干部和营销大区经理。如果没有其他紧急情况的话,与营销有关的所有人员均要参与其中。对营销人员而言,熟悉并参与会议组织可为今后组织小     

农资营销在田头

<正>田间营销一:用事实说话拜访的这个种大姜的客户是去年的一个会员,今年过了年就没到店里来,不过这几天给杜经理打电话,说让我们去给看看姜,我们应约前往了。路上,杜经理很职业地与我分析这个客户的处理方式,我没表态,仔细地听着。到了客户地里,把问题和解决办法都给客户提出来了,并做了详细记录,之后让客户直接到店里拿配方产品。紧接着我们又到了另一个同村的用户那里,也是种大姜,比前一个客户种的好很多,其底     

用户体验与农资营销(六) 从农产品营销到农资营销

<正>农资作为农业投入品,其整体市场营销状况与中国农产品的营销水平密切相关。因此,一直受困于农业现代化还没有完全实现的农产品营销,就成为我们应该关注的另一个关联领域。不久前,中国农资传媒记者随团到新西兰采访了解新西兰奇异果自1988年改革后取得的巨大成果。今天我们再来关注一下美国农产品营销的成功经验。     

农资企业如何精准定位?

正多数农资企业对定位的错误理解定位不是你想的那样。农资行业大部分营销决策者把定位理解成企业在市场中扮演的角色,如果你是这样理解和行动的,那么你的品牌定位一定是无效的,根据定位所制定的营销策略也一定是收效甚微的,甚至起到帮助竞争对手的作用。被营销大师们津津乐道的定位,开始变得扑簌迷离,究其原因有三个:其一是定位理论的两位创始人在最开始时,并没有针对定位给出明确的定义,只是将定位概括     

农资企业如何精准定位?

<正>多数农资企业对定位的错误理解定位不是你想的那样。农资行业大部分营销决策者把定位理解成企业在市场中扮演的角色,如果你是这样理解和行动的,那么你的品牌定位一定是无效的,根据定位所制定的营销策略也一定是收效甚微的,甚至起到帮助竞争对手的作用。被营销大师们津津乐道的定位,开始变得扑簌迷离,究其原因有三个:其一是定位理论的两位创始人在最开始时,并没有针对定位给出明确的定义,只是将定位概括     

青海农资：精准服务，践行绿色农资理念

正目前,青海春季农业生产陆续展开,青海农牧业生产资料(集团)股份有限公司作为省内农资供应主渠道,全力以赴抓好备耕春播。青海农资集团总经理刘海龙说:"今年青海农资集团如期完成国家化肥商储任务,截至4月7日,共调运至省内各类化肥14.05万吨。"研判市场,早谋划稳价格为做好春耕备肥工作,青海农资集团从去年8月开始提前着手储备工作。与往年同期相比,     

建立长效机制力促农民增收

作为“三农”问题核心的农民收入,2004年有了大幅度的提高。但是,保持农民持续稳定增收的基础并不牢固。必须正确看待当前农民增收的客观形势,把握制约农民收入持续增长的因素,按照统筹城乡经济社会发展的要求,从机制上切实保证农民收入的增长。     

客户资料导航农资营销——谈客户数据库在农资营销中的运用

我国化肥市场踏入"过剩时代",广大的化肥经销商面临优胜劣汰的严峻考验。谁将最终胜出,往往取决于各经销商争夺客户资源的能力。那么,如何才能占领更多的客户资源呢?     

建立长效机制力促农民增收

作为“三农”问题核心的农民收入,2004年有了大幅度的提高。但是,保持农民持续稳定增收的基础并不牢固。必须正确看待当前农民增收的客观形势,把握制约农民收入持续增长的因素,按照统筹城乡经济社会发展的要求,从机制上切实保证农民收入的增长。     

农资连锁店中的细节营销

跟同事闲聊的时候,同事曾经跟我谈起过德州某个乡镇的零售商,单店的销售额能占到整个乡镇市场份额的70%左右。每到旺季时候,门庭若市车水马龙,老板负责给农户开方子配套餐,偶尔有农户会对方子提出异议,老板大声呵斥农户,农户也只是笑呵呵地接受;老板娘就坐在门口收款台后收钱,算账口算加珠算,利落干净,而且从不赊     

农资营销理念三则

<正>在当前竞争激烈的市场环境下,不少农资营销门店,眼观市场变化,创意不断更新,使老店也变得新潮,靠创新销售获得了竞争优势,生意做得十分红火。现将这些销售理念总结如下。一、农资门店要有独特的经营理念要树立竞争意识、市场意识、讲诚信、讲品牌、经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于消费者;一切经营活动要围绕消费者是否满足来展开,以创名牌、展形象为根本。例如,有家专营农作物叶面肥的小店,经营的门类虽然单纯,品牌少,但随着叶面肥的广泛使用,已逐渐被消费者重视。另外,农业部门和农技专家一致提倡水稻生长后期施用叶面肥,以提高产量。别看叶面肥经营赢利不多,但该店由于长期经营这一产品,积累了大量客户,销量成几倍至数十倍增长。     

农资营销技巧3则

2012年春季,河北省柏乡县固城店居民李法在镇上开了一家农资门市部,营业仅仅一年多,却把市场做到了周边乡村,收入十分可观。他的下列做法值得读者学习借鉴。1.组建强有力的亲情营销网络。开业之初,为了打开市场,李法组建