农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

农资电子商务 想着很好,走着也难

<正>近年来,电子商务不断快速发展,涉及的领域不断扩展。随着电商模式的不断创新,一些商业触觉敏锐的业内人士,开始了将农资销售与电子商务相结合的探索之路。农资行业专家曾峰认为,国内的农资企业目前还基本只是建立了以宣传为主的网站,真正搭建电商平台的企业并不多。总体来看,网上交易并不活跃,而且并没有出现一种完全成型、成功的模式。但许多业内人士已经开始意识到以信息技术为手段的电子商务,会为农资产业带来新的创新方式,也将为农资流通转型提供新机遇。良好大环境为农资电商铺路长期从事电子商务应用领域科研工作的北京联合大学管     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

农资业务员必备的业务素养

<正>2015又是农资行业较困难的一年,相信又是充满挑战的一年。作为农资业务员,应具备良好的业务素质,只有这样才能全力迎接挑战!首先要保持良好的身体状态。业务工作需要激情,更需要热情。热爱自身工作的同时,保持良好的身体状态是基础,只有身体好了,才能有更多的精力去面对、处理工作中的各种问题。合理安排作     

农资业务员如何突破销量？1个布局2个原则3个方向非常有用

正目前,夏季肥销售正在进行,农资业务员也进入了总结调整期:一些做得比较好的农资业务员开始寻找跳槽的目标,另一些没有寻找到销售窍门的业务员正在加紧学习销售技巧。这里笔者帮助还在彷徨中的农资业务员做个销售突破的方法总结,但愿对大家有用。     

农资经销商行业如何转型 市场变化下何去何从？

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示,农资行业需要变革!可方向在哪?道路又在哪?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业     

农资业务员下市场需了解什么

正农资行业的秋季销售旺季马上来临,许多公司现已摩拳擦掌,把准备工作做在前面,让业务员提前下市场,以便抢占先机。"凡事预则立,不预则废",如何做到比别人快半步,业务员下市场前应该了解什么?这不仅是老员工所要面临的问题,也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。熟悉自己的企业有人会问,怎么还要认识自己的企业,了解产品呢?作为公司一员,是负责     

2020年第3期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

正近年来,国家出台一系列的农药新政,还有现在更为严厉的环保政策,目的只有两个:第一是减量,第二是提效。未来农资行业肯定是负增长,农资产能将逐步萎缩。以前大家是拼命扩张,各赚各的钱,以后就很难了!未来农药行业的蛋糕会越来越小,大家都去抢蛋糕,抢不到的就会被淘汰掉。因此,面对竞争越来越激烈、弱肉强食的农资行业,怎么办?唯有快速抢占市场,发展壮大自己才能生存……敬请关注     

告诫新农资人的一句话:“只知道低价? 那你就是死路一条!”

<正>最近有人评论说:"没做农资前咱也是算是小康家庭,做了两年农资后反而负债累累!你实在吧,说你傻!你不实在吧,就说你不厚道!要个账比登天还难!好话说了一大堆,一句没钱把你推!"虽然一直在大谈农资难干,但还是有一大波新人不断进入到农资这个行业。那么,面对老农资人的四面围攻,新农资人怎样做才能成功突围?本文主要来谈谈做农资的一个大忌讳,很多人也谈到了这个问题,就是"杀价"!     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

2020年第3期“克胜杯”参赛作品预告及征稿

<正>近年来,国家出台一系列的农药新政,还有现在更为严厉的环保政策,目的只有两个:第一是减量,第二是提效。未来农资行业肯定是负增长,农资产能将逐步萎缩。以前大家是拼命扩张,各赚各的钱,以后就很难了!未来农药行业的蛋糕会越来越小,大家都去抢蛋糕,抢不到的就会被淘汰掉。因此,面对竞争越来越激烈、弱肉强食的农资行业,怎么办?唯有快速抢占市场,发展壮大自己才能生存……敬请关注     

农资业务员，请不要再压货促销了，尝试下精准服务吧！

<正>前段时间,笔者在农资店待了十多天,好多人问最大的感受是啥,笔者脑子里第一反应竟然是:那些不专业的业务员太折磨人了!是的,一天在门店可能要接待好几个,甚至十几个业务员,遇到不专业的很尴尬,你撵人走吧,显得你不礼貌,但去做其他事情又不好意思。无独有偶,这几天一个朋友也向笔者诉苦说,他遇到了一个业务员让他很为难。那个业务员是接手的老市场,原来     

“世通之道”回归本源?相伴成长赢得未来

正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无     

农资春天在哪里?

<正>这是一个比较敏感的词,进入百度搜索,这样的帖子比比皆是,都在谈论春天在哪里,好像我们农资人都生活在严冬一样,难道真得很"冷"吗?农资是一个特殊行业,存在很多不确定因素,当你壮志凌云、怀有满腔抱负的时候,也许一场雨就把你的激情浇得灰飞烟灭。2013年对除草剂行业来说就是春天,原药紧张,大小厂家没有货源,致使销售旺季断货,客户和业务员心急如焚,坐立不安,每天手机打得都烫手!客户无不感慨地说,今年又重现了10年前的辉煌,这是近五年来没有过的奇迹。     

卖产品,先过自己这一关

<正>小张原来在一家化肥企业做业务员,做了几年后积累了些资金,就回老家开起了农资店。由于笔者也在农资行业谋生,于是时不时会去他那里串门。这一天,笔者又去小张的店里抽烟唠嗑。周边村子里种了很多枣树,当时正是喷赤霉素促进枣树坐果的时候,镇上其他农资店的生意都很好,就小张的农资店生意清淡,但却看不出来他有着急的样子。之前有朋友告诉笔者,     

从产品品质抢市场到服务能力致胜 农资经销商核心竞争力正在转变

<正>"当前,农资行业正在经历从卖产品向卖服务转型的过渡阶段,这也是农资经销商核心竞争力正在发生的转变。"年末岁首,山东、河北等地的不少农资经销商都这样表示。他们认为,随着产品同质化和农民种植水平的不断提高,农资产品的竞争已经不再仅仅体现在产品质量和价格上,而是主要体现在综合技术服务能力上。未来谁离农户更近,谁就能真正赢得市场。     

化肥定制化生产让经销商扮演新角色

正目前我国化肥行业产能过剩矛盾突出,产品结构和农化服务不能适应现代农业发展等问题突出,农资行业已经到了转型升级的关键时期。作为化肥销售渠道重要组成部分的经销商,在行业转型升级的节点该何去何从?河南万庄农资集团的化肥定制化生产或许能让他们找到答案。     

农资业务员如何提高业务能力

正在农资营销领域中,业务员能力就体现于自己所在区域的产品销量。所以,若要销量有所提升,无疑要提升自身的业务能力作为前提。那农资业务员该如何提高业务能力呢?首先要对"业务员"的理解进行观念的转变。因为只有这样,才能在交谈中更好地发挥好自己的角色——就像笔者刚出道之时,论经验就是一张白纸。于此,在笔者的理解当中,虽然身为业务员,但此时充当的角色更像     

农资业务员:向左转,向右转

<正>身穿正装,斜挎背包,伶牙俐齿,能说会道,这是大多数农资业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸:长年出差,压力巨大,日晒雨淋,四处奔波。最让他们难受的,是缺少社会认同感与职业成就感。有调查显示,农资业务员一般只做到五年左右。在他们的"后业务员"时代,会选择怎样的发展路径?每一条路径背后,又要付出怎样的艰辛?     

批发商转型如何实现有效的资源整合

正曾经的曾经,内蒙古YY集团某产品SMS火遍大江南北,作为一种叶面肥100克零售价炒到14元,这是何等的疯狂,一群保健品出身的业务员竟然颠覆了农资市场!当然,有些人通过它赚取了农资批发的第一桶金,有些人通过它迅速成为当地排名前三的批发商,也有人因为它导致了负债累累,功与过,谁是谁非且不与置评,但该产品现在销声匿迹却是不争的事实!过度营销带来的仅仅是短暂的利益与销量,当产