品牌故事与故事营销(79) “故事新娘”之米:如何告别“恐怖”的数据

正夫君,在农资行业的营销沟通和业务培训时,一定会遇到一系列一长串的专业数据。没有它们,产品的使用无法科学,使用的效果无法传达。但是有一个最大的问题,数据往往是些枯燥干巴的数字,讲起来不容易入耳,看起来不容易记忆。以至于很多人都把数据这部分内容的沟通讲授当成一件很恐怖的事情,不知道该怎样处理它。     

做一个有“故事”的农产品

<正>儿时的我最喜欢看的就是格林童话,随着年龄的增长小说成了我的最爱。无论是童话还是小说,能够吸引我、打动我的都是里面有趣的故事。好故事无处不在,很多都成为产品营销的题材。想让产品卖得好,销得快,学会讲故事,巧妙利用营销包装是很好的途径。如同明星一样,很多明星都从普通人一步一步走出来的,经过投资者的包装宣传,慢慢就有了故事(绯闻)、有了形象(名牌),有了个性(炒     

“水草大王”的创业故事

草，遍地都是，是世界上平凡得不能再平凡之物。但仅有初中文化的农村青年曾伟志，却在这卑微的小草身上发现了神奇的商机，在深圳靠卖草使自己摇身一变成了百万富翁。如今，他已拥有了自己的水草加工场和种植基地，有了２００多名工人，他的水草卖遍了珠江三角洲及福州、青岛等多个沿海城市，仅广东地区跟他已签下水草订购合同的水产商就不下百家。那么，曾伟志是如何靠一根根普普通通的水草，神奇地演绎自己的成功故事的呢？野草有价：打工汉巧掘“第一桶金”曾伟志是江西省吉水县人，１９７１年３月出生。因为家里太穷，他只读完初中就辍…     

“故事新娘”之米:学会做农资营销“导演”

正在美国专业口才调教师比尔·麦克高文总结的"精准表达"七条原则中,第二条是"说有画面的故事,像拍电影"。夫君,今天我们就说说怎样讲出吸引人的"电影化故事"。比尔认为:视觉故事感是良好沟通的一个美妙特点,沟通高手通常都会像电影导演,在听众心中彩绘出视觉图案、阐述故事,提供相近细节,同时维持紧凑内容。因此,我们在营销沟通和业务培训时,一定要成为你所讲内容的"导演",而非仅仅是个背书人、转述者。我认为这个角色的转变极为重要,它直接影响着沟通效果与业绩。你想,如果仅仅是     

从“庭院经济”到“观光农业”

"快进来尝尝!这可是自家园子里栽的葡萄,纯绿色水果!"九台市兴隆镇朝阳村李伟涛,见到有车停在了自家葡萄园前,便乐呵呵地迎了上去。走进22亩的葡萄园,每株葡萄藤上硕果累累,有些枝藤都被压弯了腰。玲珑剔透的葡萄,在周围一片成熟玉米的金黄色的衬托下,勾勒出了一幅丰收农家的美景。"今年的葡萄长得好,也卖上了价,唯一的遗憾就是种少了,城里人来多了,都不够卖啊!"说     

金领农民——网上刨出个“金地瓜”

<正>"当官不为民做主,不如回家卖红薯。"这句老话儿的言外之意,就是卖红薯是一项很不起眼的小买卖,可是在夏津县有家合作社,他们把红薯卖到了互联网上,卖出了大名堂。夏津县新民志远薯类种植专业合作社的理事长王振是土生土长的夏津人,原本在上海市打工,可以说是跳出了"农门",远离了面朝黄土背朝天的生     

“创意+农业”花木变成“金钥匙”

<正>从2015年开始,花木市场萎缩,价格急剧下跌。然而经营者只要转换思路,把原先卖苗木花卉的基地,转型为卖风景,就会发现"柳暗花明又一村"。卖盆景送服务"这批海棠盆景是发往上海的,一共100盆。5~7棵的海棠,如果单独按棵卖,也就是20~30元,经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景后     

品牌故事与故事营销(28) 怎样“借”别人的故事

<正>上期《巧借别人的故事》说了我们要借客户固有的认知开展沟通和营销。现在我们说说怎样借用别人的故事。一种是"正借"。苗世明是位毕业于中央美院的艺术家,一次偶然的机会,在设计"人人都是艺术家"项目中接触到脑部残障人士,从此开始了他的公益项目"无障碍艺徒"——为脑部残障人士提供免费的艺术潜能开发课程。项目运营的钱从哪里来?募集。最开始,苗世明对这个项目的说明过程很长,涉及艺术、心     

“七彩神仙”的故事

网上淘金，常常令人神往，当网络进入寻常百姓之家，个人如何有效地利用它呢？让我们先来看一个香港记者林童讲述他养殖热带鱼利用互联网上发财的经历。这种热带鱼称为七彩神仙，英文名是Discus，学名是SymphysodonAcqulfasciatus。七彩神讪原产地是亚马逊河，在五十年代传入香港。田于颜色鲜艳，素有热带鱼王之称。经过多年来的选种培育，目前已经有了一百种不同的花纹和颜色。田于市场需求大，世界各地都有专业的七彩神池养殖者，而香港更以饲养优良、品种推陈出新而在世界上享有极崇高的地位。象世弄上著名的“天子蓝神仙”，就是香港…     

卖西瓜的“百变金刚”

<正>下面就是这位"卖瓜者说":几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果。前年的夏天,天气较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想起要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了,怎么让人一抢而空呢?降价吧,嗓子又不可能打持久战;用个电喇叭叫卖,城管也不允许。我琢磨来琢磨去,就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口有     

“鸡粪生意”

河北省深泽县铁杆镇故城村是当地的养鸡专业村，一千来户的村民竞有六百多户人家养鸡。不养鸡的人家所从事的行当也和鸡有关系一有开鸡饲料厂的，有搞鸡蛋运输的。无论是养鸡或是卖饲料、搞运输……，生意都有赔有赚，唯独一样活是只赚不赔，而且还没人来抢生意，那就是清理鸡粪。     

“小米”卖出大价钱

正"我们这的大米能卖40元/千克。"江苏省灌云县东润水稻种植专业合作社负责人王庆秩说,"说的再好听不如眼见为实,我们大米包装盒上有二维码,只要用手机一扫就能了解大米的所有信息。"40元/千克的大米听起来不可思议,但是事实确实如此,王庆秩所说的二维码就是财富的秘密所在。灌云县东润水稻种植专业合作社成立于2009年,有一个接地气的品牌叫"叮当河大米",因产自灌云县重要饮用水源地叮当河畔而得名。起初,合作社手中拥有优质米源,却无人识货、卖不出好价钱,看着"猪肉卖出白菜价",社员     

燕子与葡萄的故事

正燕子出生在北大荒,从小热爱这里,梦想就是扎根北大荒。2007年,燕子从黑龙江八一农大植保专业毕业后,和恋人一起来到七星农场工作。刚开始,燕子在果蔬园区负责蔬菜种植的病虫害防治工作。她看到种植户辛苦种出的蔬菜卖不上好价,没有效益,就琢磨能不能把蔬菜种植换成效益更好的葡萄呢?上大学时,她选修过葡萄种植课,正好派上用场。于是,她租了农场的一栋大棚,搞起了温室葡萄种植。     

结构调整,不能“起急”

正紧紧围绕地方实际,充分尊重农民意愿,做到效益最大化和长期化,这样的调整,农民才喜欢经常听到农民对结构调整的一些看法:今天调枣树,枣还没见长啥样,又动员让调梨树,说种梨的效益比种枣要好。调来调去,头都调晕了,到头来,还是没见有啥效益。最近发生在山西蒲县的"卖羊令",是一个极端的例证。在结构调整时曾经鼓励养羊,现在因为开展封     

浅谈“大学语文”的思想政治教育功能

众所周知,人们之间的交流和沟通离不开语言这座桥梁,它是人与人交流和沟通必不可少的工具,在人类文化的构成中占据着重要的地位。而大学语文课程的设置就是让我们可以更好的表达自己,塑造自己的思想。本文就将从大学语文教学对学生思想教育的作用为出发点,在结合当下大学语文教学的特点来探讨和研究其如何能够正确的引导和影响学生的思想教育。     

一株花木背后的“致富钥匙”

正"这批海棠盆景是发往上海的,一共100盆。5到7棵的海棠,如果单独按棵卖,也就是20到30元,经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景后价格就翻了10~20倍。"江苏省新沂市花卉盆景协会会长张新振说,由卖花木到卖盆景再到卖盆景送服务都是"市场逼出来的"。从去年开始,花木市场的需求侧发生变化,不仅市场萎缩,而且价格也急剧下跌。一时间,这些苗木成了"烫手的山芋"。苗木不好销售,但是张新振发现,随着人们生活水平的提高,"小盆景"市场却火了起来。"现在可别小看这些小东西,利润率比大家伙高得多。"     

“一树三卖”的生财之道

如今，红岩村的上万亩柿林都实行“一树三卖”：秋季卖鲜果，冬季卖柿饼，夏季还能卖叶子。这三头并进的发财路，每年为村民带来600多万元的收入。那么，村民们是如何找到这个路子的呢？请看——     

“蔬菜盆景”有赚头

<正>首届中国·四川彭州蔬菜博览会圆满结束,这让彭州凤霞蔬菜产销专业合作社大受启发,该社增加一种蔬菜的营销方式,将蔬菜像花卉一样盆栽,卖给城市家庭,以增加蔬菜的附加值。该合作社长期以来以大棚栽培和露地栽培为主,蔬菜收获后,都是在地头直接批发给菜贩子,种植户挣得并不多。为此,合作社开发出生菜、空心莱、香葱、生姜等盆栽蔬菜,目标是卖     

农业创新应该让“懒学生”下地

正劳动创造人,懒人劳动促进了工具、技术的创新。农业本来就是一个实践学科,学农的学生除了在课堂上学习理论知识,更应该到田间地头参加生产劳动,那些实验太轻松了,并不能让学生体验到劳动的本质。有的学生可能一直对农业专业不感兴趣,所以应付了事,也许是他长这么大和农业都没有交集。和一些年龄大一些的朋友聊天,当年他们读中学时,都会有学农的课程,就是参加各种农事活动,现     

“互联网+”农业的思维升级

<正>首先,客户是最重要的资源。其次,营销仍然是最重要的职能。再次,创新会变成最主要的能力。这是一个百分之百移动的时代,沟通的工具、方式都发生了巨大的改变,任何时间、任何地点,互联网就能处理任何事情。为真正实现这个目标,需要构建一个围绕销售的协同体系。德鲁克说过一句话"除非销售发生,否则一切都没有发生"。企业靠的是销售额和盈利,销售管理工具用指令、审批,包括技术通讯的工具来对