杨秀芹的十年住商缘

正近年来,随着肥料市场产品的极大丰富,各大厂家和各地经销商都将目光从产品移到了推广服务上,各种推广活动遍地开花,农户从最初的喜闻乐见到后来的疲于相见,究竟什么样的推广才更能抓住农户的心呢?来自禹城新农耕农业科技推广中心的总经理杨秀芹就用她多年来的成功经验给了我们答案。用心经营打造良好口碑杨秀芹和住商的缘分是从2008年开始的。以种子销售起家的杨秀芹虽然对肥料知识不甚了解,但多年的农资行业经验让她明白肥料业务在公司未来发展中的潜力。当时,禹城肥料市场"风起云涌",各大厂家及当地肥料企业都在禹城布点,竞争激烈。但目     

夏季肥市场竞争将更激烈

进入5月份,化肥市场进入夏季肥料销售期,春季的低迷市场行情或延续至夏季行情,经销商普遍对后市不乐观,操作非常谨慎,一部分经销商在春季销售自己去年的剩货,多数经销商都是在缺货的时候才购肥,主动备货的人非常少。当前原料市场也没有有效的支撑力,厂家也在暗中降价,从去年12月份至今,在坚挺了近5个月的时间,复合肥主流价格上周开始松动,本周持续上周价格,45%氯基复合肥主流出厂价在1750-1900元/吨,45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2280元/吨。     

袁艳梅:年销有机肥5000吨,赊销不足1%

正袁艳梅佐田氏寿光办事处经理推荐理由专注有机肥销售,让耕地更健康。厂商互信,共建品牌影响力,把好产品带给农民。从不赊销,为农资流通行业稳健发展树立好榜样。一年卖5000吨有机肥,赊销不足1%,说起来非常简单的两个标准,做起来是真难。因为全国能达到这个标准的经销商不多,就是能够达到一个,他足以称得上是一个优秀的肥料代理商。袁艳梅,佐田氏寿光办事处经理,她做到了以上的两个标准,而且是仅仅靠佐田氏一个厂家。     

备肥保守 风险厂商共担

目前,45%氯基复合肥主流批发价为2600-2650元/吨,45%硫基复合肥批发价为2850元/吨,华北、西北、华东、华中的经销商都陆续备货,打款陆续增多,厂家销售压力有所减少。由于厂家实施计息保本的政策,所以许多经销商为了规避风险,多前期打款,但不急于拿货。受玉米肥剩货的影响,下游经销商表示,复合肥厂家太多了,肥料也太多了,库存量也大,农民"不用不买",所以他们也就以"不买不备"来应对。     

合同管辖权 维权之关键

<正>案情介绍贵州某公司与山东某厂家签订一份《采购合同》(以下简称合同)约定,某厂家采购某公司60吨肥料,每吨肥料铁路运到价3000元。同时约定,双方若因履行合同产生争议,应向被告住所地人民法院提起诉讼。合同签订后,某厂家向某公司汇出货款18万元。可是,1个月后,某厂家收到     

要成长,首先你要是一粒种子

<正>近日,参加某肥料厂在山东青岛召开的厂商座谈会,会上有优秀经销商典型发言,有厂家对肥料市场形势的分析,还有经销商对厂家所提的批评与建议。让我感受最深的是,在优秀经销商的发言中,大都表达的是对厂家的感恩、对厂家产品的认同、对未来市场的自信。而那些销量平平的经销商所提的意见多数是对厂家的抱     

肥料涨价成定局 厂商携手破局发展 河北金桥2017祥云化肥客户答谢会暨2018订货会在山东德州举行

<正>2017年,是肥料市场起伏跌宕让人最为迷茫的一年,尤其是进入8月份以后,肥料价格在市场、原料、供需、政策等内外因素作用下一路飙升,到现在尿素价格冲破2100元/吨,磷酸一铵价格涨至2350元/吨,钾肥、天然气也在涨,复合肥更是在酝酿新一波的涨价行情,"涨价"既成了今年冬储市场最热的话题,也成了经销商们最担心的问题。在肥料市场的寒冬期,是把握时机腾空而起,还是面对险境停滞不前?经销商们正亟待寻求一条破局求存之路。为了让经销商更好地了解     

夏肥储备:平淡一如既往

正5月底收小麦,6月上旬开始夏播玉米,目前正处于夏季备肥阶段,从春季肥到夏季肥的储备,厂家与经销商的僵持继续,经销商普遍都在减少备货量。上个月,经销商呼吁复合肥厂家出台强有力的优惠政策,而在本月厂家确实有变相降价的迹象,可是下游并没有出现储备高潮,部分经销商们还是担心后期价格下滑而观望,他们主要以销售现有库存为主。此外,地区小厂家的产品充斥着下游市场的各个门店,正规厂家的市场份额受到挤压,终端市场有各个价位的肥料,在价格战方面,正规厂家完全没有优势。     

新洋丰再次发力河北市场 新型肥料订货量超5000吨

正"肥料与土、水混合后,土壤变疏松,用筷子蘸一下土,还能将土提起来,这肥料好!"近日,新洋丰农业科技股份有限公司在河北省邯郸市永年区召开洋丰、澳特尔新品推介会,一位经销商在现场看了控失肥的微实验后如此感慨。会上,来自石家庄、邢台、邯郸的180位经销商,现场订购新型肥料超5000吨。这是继4月3日新洋丰在子公司河北新洋丰举办新品推介会订货近4000吨之后,在河北的第二场新品推介会,此次创新高的订货量完美诠释了"科学技术才是第一生产力"的道理。     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

复肥推进困难 厂商僵持依旧

<正>本周关注近期复合肥市场有些尴尬,尤其是大田作物肥料市场,矛盾主要集中在价格方面。在去年冬季,已经有经销商跟基层定好暂定价,年后出厂价格涨幅超过经销商预期,有些地方的零售价低于现在厂家给予的出厂价,经销商反映现在无法操作,只能等待,有价无市发酵。以往的市场都是买涨不买跌,而在今年上游厂家涨价了,可是下游经销商不接受,     

经销商定做肥料为哪般?

<正>(楼主)whtxnm:现在有很多经销商和生产企业合作,定制生产肥料,或者经销商自创品牌,找厂家代工生产。对于这些做法,行业内看法也很多,一些人认为定制肥料代表经销商愿意花心思做市场,值得提倡;但更多观点则认为这些经销商大多找的是小厂家合作,定制的目的就是为了偷减含量,以赚更多利润。我发这个帖子,想和大家共同探讨一下这个话题。     

福建龙益携手江苏瑞和举办冬储订货会

<正>近日,福建龙益农资公司携手江苏瑞和化肥有限公司在福建漳州隆重举行冬储产品订货会暨2015年度表彰会议。龙益公司对2015年度6位优秀经销商进行了重点表彰和奖励。订货会上,经销商现场踊跃预订,订货数量近3000吨。目前,面对肥料市场低迷的严峻形势,2015年龙益公司主动出击,科学布局,以做好品牌,选好厂家作为发展定位,与原料有优势,产品有特点、技术含量高的上游生产企     

促销,品牌增值的重要手段

<正>在化肥的销售高峰期,各个厂家在给经销商发货的同时也将最新制作的促销品及终端销售物料投放市场,以期能提高销量。笔者在为国内大型肥料客户走访市场的期间发现了不少优秀的     

认知是经销之基础

<正>新型肥料在最近几年不断涌现,尤其控释肥的发展更是成了肥料行业的发展趋势,因此,作为经销商必须要跟上行业的发展。要想将控释肥推广好,首先要对控释肥有个客观的认知,并能够加强经销商与厂家、经销商和农民之间的沟通。     

新时代农资人关键要提升自己

正又到年终了。笔者最近和厂家一起走访农资经销商,在接触的经销商中,笔者看到很多经销商对来年的经营感到很茫然。2018年农药涨价,肥料涨价,农产品价格低迷,农资赊欠,使得经销商难以招架。有些经销商,对自己经营多年的农资行业反而感觉越来越陌生,甚至开始对这个行业失去兴趣。干农资,一年忙到头,一天干到黑,天天干同样的事,开门关门、赶集送货、旺季促     

农资日记

<正>2008年10月8日囤积去年秋季至今年夏季,肥料价格一路攀升,原材料价格随之上涨。有些厂家或经销商因此囤积原材料或产成品     

快速计算出施肥量(一)

<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原     

复合肥涨价 终端备货心态分化

正本周,厂商冬储拉锯战持续,主流厂家已陆续出台出厂价格,厂家挺价意愿强烈,并且,已有厂家报价涨幅在200元/吨左右,部分经销商已经进入预付款第一阶段,还有更多的经销商仍旧在观望,基于这两年冬季涨价春季降价的行情,"赔怕了"使他们更加谨慎。对于后市,他们认为,因为离春耕还有一段时间,虽然现在涨价,明年的行情还不明朗,北方的供暖季结束前后化肥价格或有波动。目前复合肥部分暂定冬储出厂报价:45%氯基复合肥在1700-1850元/吨,45%硫基复合肥在1850-2000元/吨。     

备战春耕处理化肥结块有妙招

<正>肥料结块问题,相信不少人都会遇到过。尤其在仓库垛一段时间的肥料最容易结块,时间越长结块越严重。肥料结块卖相不好不说,在农民朋友看来,结块的就是假肥料,故而不少经销商,只好安排工人轮棍子敲打,费时费力。厂家更是会因着结块问题遭经销商吼叫退货。那么,肥料结块是什么原因所致呢?1.肥料水分含量高。肥料的水分含量是肥料在贮存过程中结块的最大因素,水分含量越高,肥料颗粒中的盐分越容易溶解,就越容易发生物理化学