惠多利农资有限公司总经理 陈志浩:从网络分销商向综合服务商转变

<正>理论上,市场进入供大于求阶段以后,由于货源的充足和供应渠道可选择性的扩大,将使流通商的话语权迅速提升。而且随着流通商的规模、品牌、物流等竞争力的提高,厂家在谈判中将处于更为主动的地位。厂家则逐步由市场价格的制定者蜕变为执行者。但事实上,由于工厂集中度较高,流通商相对分散,至少在目前工厂仍占据着行业的相对主导权。流通商想变被动为主动,必     

走出黑土地——访黑龙江倍丰农资集团有限公司副总经理李海平

<正>作为中国粮仓,辽阔的黑土地承载了中国农业的希望,黑龙江倍丰农资集团正是在这片富饶的土地上,肩负着一个省级农资企业的使命与责任,把这份沉甸甸的希望不断推演为现实。在农资行业大变革的今天,发展壮大的倍丰集团开始把企业的触角伸向全国,探路省外扩张。短短几年,倍丰的企业名片已经撒遍大江南北。走出黑土地,在倍丰新战略的背     

建立高级庄稼医院 破解农资经营困局——访浙江金华金土地农资连锁有限公司总经理钱建设

我国的农资经营历经多次变革才有了今天的局面:农资经营权放开,不论是生产企业、供销社体系还是个体都可以参与到农资经营中来,这不仅刺激了企业间相互竞争,也使农资流通业得到了迅速发展,经营网点大面积铺开,这使肥料行业越来越融入到市场经济中来。但是,这不是中国农资流通体系改革的终点,新一轮的变革正在悄然进行中。     

实现从农资到农业的转型

正农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革,农资企业转型升级迫在眉睫。跳出农资做农资的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。延伸产业链打造综合农业服务商由单一的生产、销售农资,转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商,正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。为了表明态度和决心,史丹利在7月6日发布公告称,公司将更名为史丹利农业集团股份有限公司,这家成立于1992     

打通农资产业链 创新服务新模式——访衡水佳禾农资有限公司总经理王强

<正>农资流通企业要抓住城镇化后土地流转形成的规模种植的新形势,开辟新的经营渠道为种植大户服务,重要一点是改变传统的销售模式,在打通和参与到农业产业链条的过程中,了解并满足种植大户的需求,从过去单一销售商品到输出方案以及配套产品和服务,才能拓宽、深化市场,赢得种植大户的信任并最终赢得市场。——王强     

浙农,缔造再一次的飞跃——访浙江农资集团有限公司董事长汪路平

<正>弄潮儿向涛头立,手把红旗旗不湿。钱塘江畔,浙农的发展如同弄潮儿般搏击风浪、身手不凡。十几年前,浙农的大胆改制引起业内的瞩目,十几年后,浙农敢为天下先的胆魄和多元化发展被业内传为佳话,成为供销社系统内外的一面鲜红的旗帜——《卖化肥也能卖宝马》,这是近日一个主流媒体报道供销社企业跨界经营的文章,文章中再次引经据典将浙农作为成功的案例展示众人。然而,浙农人并没有停留在这些光环之下,而是谦虚谨慎、与时俱进地寻找机遇,缔造再一次的飞跃。     

服务落实到心头田头——访惠州市农资总公司总经理叶兆光

<正>6月下旬的一天,记者如约来到广东省惠州市农业生产资料总公司,一进公司的大门,记者就被“务实创新,开拓进取”的醒目条幅所吸引,抬眼望去,走廊的尽头是两个金光闪闪的大字“诚信”,在紫红色绒布的衬映下显得格外庄重。     

金桥农资:执着攀越的“常青藤”——访河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>他是执着攀越的老农资,他是农资行业的常青藤。挺立在农资经营改革潮头的他劈波斩浪将困难险阻抛在身后,风雨人生三十载,他见证了一个县级农资公司的涅槃重生,改制探索十春秋,他创造了一个县级农资公司新的传奇。两鬓生华发,一腔赤子情,他就是河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥。今年,60岁的苏东桥步入花甲之年。但是,精神矍铄的他依然为自己的农资梦而奔波。     

农资行业亟需考量的几个问题——访四川省农业生产资料集团有限公司总裁、邦力达农资连锁有限公司董事长、总经理苟学川

<正>近些年,随着市场经济的不断推进和农资产品产能过剩的愈演愈烈,全国各地的省级农资流通企业都在努力寻求属于自己的发展转型之路,从某种意义上讲甚至是企业的生存之路。正所谓变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰;变则生,不变则亡。改变后的企业在脱胎换骨后生机勃勃,改变中的企业在探索前行中如履薄冰,没有变的企业有的在苟延残喘、有的则已灰飞烟灭。     

从种子到筷子 全产业链模式保障食品健康

<正>随着问题食品的不断曝光,消费者对食品的质量安全深感担忧。许多消费者认为食品安全问题不仅存在于监管环节,而且可能存在于食品链中丛"农田到餐桌"的每一环节,特别是食品的生产加工环节,因此,对于食品安全问题,从农场到餐桌的每一个环节都需要重视与控制起来。为满足市场需求,同时积极响应国家号召,田森集团首倡"从种子到筷子的全产业链"保障食品放心、健康的概念。     

与朋友交,言而有信——访潍坊江昊农资有限公司总经理吴振江

<正>金正大公司沃夫特安丘地区总代理吴振江从事化肥销售工作已经有十年的时间,在进入这个行业之前,他主要在建材领域,也做过十年。刚刚开始做化肥代理的时候,还摸不清门道。以前做过祥云化肥的代理,后来,有关系非常要好的朋友介绍我尝试销售金正大公司沃夫特硝基肥。经过朋友引荐,我见到了金正大公司的领导,告诉他自     

同开磷一起扎根新疆——访轮台县信诺农资有限公司总经理张瑞

<正>轮台县地处天山南麓,塔里木盆地北缘,是古西域都护府所在地。在轮台县,信诺农资有限公司总经理张瑞可谓是农资界的名人,他不仅种植棉花有一手,更是经销化肥的狠把式。为糊口别家进疆做农资进疆之前,张瑞一直在江苏老家经营一家饭店,但是赊欠十分严重,一年只能挣几万块钱。2002年底,张瑞的父亲接手了张瑞表哥在新疆轮台县的农资店。但接手后却没人经营,28岁的张瑞便在2003年初与爱人从老家江苏徐州过来经营,开始了至今已经13年的农资生涯。而这一年也是开磷肥料进驻新疆的第二     

树渠道品牌 打造产业链——访濮阳市恒久农资有限公司总经理王久姣

正在河南濮阳县,提起恒久农资,很多农资经销商都会竖起大拇指说:恒久农资好样的。当记者深入采访后才知道所言非虚。在化肥产能过剩的大背景下,很多农资公司经营惨淡。然而,恒久农资公司却逆势突围,业绩不降反增,特别是2015年,销量是实实在在增长了30%。那么恒久农资是如何在行业困境下实现业绩增长的呢?这还要从恒久农资的当家人——王久姣说起。王久姣是位不折不扣的女中豪杰,热爱学习、勇于创新,这才成就了恒久的今天。     

"楚国种、天下用"——访湖北省种子集团有限公司董事长兼总经理袁国保

曾有人预言:"种子将成为今后国际农业竞争乃至国际经济竞争的新焦点".因此,世界各国都把种子改良和良种推广作为发展国民经济和参与国际竞争的战略予以实施.     

加快现代农资连锁经营服务体系建设——访江西沃尔得农资连锁集团有限公司副总经理罗伦华

人勤春来早,三月备耕忙。来到江西沃尔得农资连锁集团有限公司,各个办公室的门都紧闭着,要不是记者提前预约。罗伦华也计划着要下乡去。“这个时候我们必须要忙起来了。”罗伦华说,“3月初到4月初是一级批发商最忙的时候．从4月中旬到5月中下旬,零售正旺。”     

抓住市场变化的机遇——访驻马店市六丰农资有限公司总经理李坤亮

<正>1997年,李坤亮和爱人开起了夫妻店,专门经营化肥。不过那个时候,当地农民还主要买碳铵、尿素等产品,复合肥品牌还很少,市场竞争也不激烈。在这种情况下,各经销网点的生意也不温不火。李坤亮的夫妻店也不例外,经营几年下来并没有挣到什么钱。可是一次有心的选择,开始让他的生意与众不同。经营随市场风向而动就在李坤亮经营化肥短短两三年后,各种复合肥品牌如雨后春笋般地在市场上涌现。虽然这些品牌在农民看来很陌生,而且也不习惯用,但是李坤亮敏锐地捕捉到了市场风向的变化。在他看来,"革命"式的     

农资行业亟需考量的几个问趣——访四川省农业生产资料集团有限公司总裁、邦力达农资连锁有限公司董事长、总经理苟学川

近些年,随着市场经济的不断推进和农资产品产能过剩的愈演愈烈,全国各地的省级农资流通企业都在努力寻求属于自己的发展转型之路．从某种意义上讲甚至是企业的生存之路。正所谓“变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰;变则生。不变则亡”。改变后的企业在脱胎换骨后生机勃勃。改变中的企业在探索前行中如履薄冰,没有变的企业有的在苟延残喘、有的则已灰飞烟灭。     

发展高效农业是农资人的责任——访天脊经销商丰田农资有限公司总经理董书果

<正>自"天脊高效农业乡村行"活动开展以来,天脊各地的经销商积极行动,根据区域特点拿出了各自的落实方案。近日,记者来到河北省藁城市,该地的天脊经销商董书果一边推广种植技术,一边着手机械化服务,力争让"天脊高效农业乡村行"活动在藁城市结出硕果。黄瓜丰收卖了好价钱当记者来到藁城市丰田农资公司时,董书果和天脊的农化服务人员正好要赶到贾市庄镇贯庄村为农民做服务指导,记者便一同前往。记者跟随董书果来到一处     

在巴蜀大地续写“倍丰”的故事——访黑龙江倍丰农资集团四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武

<正>2011年春天,在黑龙江倍丰农资集团"一业为主,多元发展"发展战略的指导下,四川倍丰农资有限公司正式成立,这也标志着黑龙江倍丰农资集团向西南市场进军迈出了重要一步。近日,围绕着如何在竞争中准确定位?在困难面前怎样寻找机遇?公司未来如何实现又快又好发展等话题,记者专程赴成都采访了该公司总经理宋奉武。一业为主多元发展《中国农资》记者:四川倍丰农资有限公司成立的背景是什么?其主营业务具体涉及到哪些方面?宋奉武:黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省内最大的农资企业,是黑龙江省化肥流通的主渠道。年产、销化     

从门外汉到电商总经理的成长之路——访江西省吉安市红人居商贸有限公司总经理 黄玉红

本刊记者第一眼看到红人居商贸有限公司总经理黄玉红的时候,有些出乎意料,很难将面前这位温柔、恬静的女子与拥有十几家电商企业的老总划上等号。想象中的电商成功人士应该是霸气十足、精明狡黠的,而她,只是沉静而恬然地站在记者面前,淡淡地笑。一落坐,黄玉红即向记者表明了她的"双重身份",她是江西省吉安市红人居商贸有限公司的总经理,又是"李涛疯狂淘宝培训"南昌分校的院长兼培训讲师。整整一下午,黄玉红总经理向记者娓娓而谈她的生活经历和创业故事。她在南方某服装厂当过八年的生产线工人,后来跟着丈夫回到老家当全职家庭主妇,走上电商这条路,用她自己的话是"走投无路的选择"。如今,她的电商事业做的风生水起,更可贵的是,她致富思源,以感恩之心,反哺家乡电商产业,把自己丰富的经验通过"淘宝培训"传授给更多的"卖家"。采访结束时,记者已经对这位走过艰辛创业之路的女子敬佩不已。现在我们就来分享黄玉红总经理的创业心得和电商实战经验。