品牌故事与故事营销(71) “故事新娘”之米:销售沟通的“先声夺人”

正农民和经销商都希望被尊重,其中你沟通技巧的专业就是一种尊重的体现。夫君,在今后的数周中,我们来介绍国外专业口才调教师的培训课程。最终大家会明白,不论是卖一套房子还是卖一袋化肥,需要的专业程度是一样的。销售人员的第一工具是什么?是沟通的最基本也是最重要的工具——口语。每次开口说话,都是影响他人的机会。自信、生动的语言带来的就是说服力和肯定,更能先声夺     

DZZ5新型自动气象站数据异常分析及维护

随着气象业务现代化的发展,自动气象站不断升级改造和更新换代,同时也对自动站使用与维护提出更高的要求。对于DZZ5新型自动站(以下简称新型站)采集分钟数据出现不明显异常,采集系统处理无法识别疑误,致使长时间数据异常不容易被发现。现对一次深层地温采集数据异常进行分析,并找出处理方法,以期为今后能够及时发现数据异常并及时排除故障提供参考。     

沼气建设及安全使用需要注意的“五要”“四防”

沼气对农户具有改善家居环境、节支增收等作用,对国家更具有缓解能源压力、保护森林植被等功能。由于沼气工程是集产气、输气、用气为一体的工程,在实践中,有些做法常被人忽略,造成沼气不能使用或无法长期使用、沼气产气效果不佳、存在安全隐患等问题,甚至出现安全事故。针对容易被人忽略的做法,归结起来,需要注意"五要""四防"等9个方面。     

农资“预约销售”有前景

农资预约销售的前景之一：沟通＂买卖＂路径。经销商作为握有殷实农资货源一方,容易产生＂守株待兔＂式的守候等待心理,使客源在等待之时悄无声息地流失。经销商可以主动沟通,调整买卖倒置的心理。对手上的农药、     

“故事营销”的魅力

<正>有营销专家将营销成功的秘诀简化成三部曲:起一个好名字,讲一个感人的故事,做好一个样板市场。其中讲故事是我们这个时代重要的营销手段之一。一个好的故事既是品牌的内含物质,又是品牌的传播载体。在某些行业,故事几乎无坚不摧。比如在古玩行业,讲故事是最基本的,也是最高级的。在古玩不假的前提下,如果没有一个动人的故事,也是无法打动人掏钱的。因为故事不仅将古玩相关的专业知识、历史背景浑然一体,还用一颗饱含人生风雨世态变幻的心去与你对     

如何鉴别“硼砂猪肉”

近日,在一些市场上有些猪肉摊主会在卖剩的猪肉上涂抹一种不明的白色物体,之所以要在猪肉上涂抹这种东西,是为了让猪肉看起来新鲜好看,不容易变臭。另外,这种白色物体还可以让猪肉的水分不容易流失,这样便可以保持猪肉的重量。其实,这种白色物体就是国家禁止在食品中使用的硼砂。     

怎样让农民“化险为夷”

<正>在农业投入品营销中,农药和化肥的沟通传播难度无疑是最高的。概念多,专业强,还不容易从高大上的氛围入手。而农民群体的特点又为它增加了难度。农民整体文化程度与肥药专业门槛的落差,农民讲究眼见为实与肥药显效需要时日的拧巴,构成了农资销售日常一对矛盾难题。没有专业素养,搞不懂不行;自己懂了不能让农民听明白,照样不行。这就需要依靠沟通传播的     

“故事新娘”之米:学会做农资营销“导演”

正在美国专业口才调教师比尔·麦克高文总结的"精准表达"七条原则中,第二条是"说有画面的故事,像拍电影"。夫君,今天我们就说说怎样讲出吸引人的"电影化故事"。比尔认为:视觉故事感是良好沟通的一个美妙特点,沟通高手通常都会像电影导演,在听众心中彩绘出视觉图案、阐述故事,提供相近细节,同时维持紧凑内容。因此,我们在营销沟通和业务培训时,一定要成为你所讲内容的"导演",而非仅仅是个背书人、转述者。我认为这个角色的转变极为重要,它直接影响着沟通效果与业绩。你想,如果仅仅是     

苗木“树海战术”难取胜

随着城市化建设要求的提高,当前对绿化苗木的冠型、分枝点、高度等要求越来越高。以往进行高密度种植的苗木间距过密,苗木生长不佳,无法满足市场的不同需求,容易造成销售困难,     

品牌故事与故事营销(28) 怎样“借”别人的故事

<正>上期《巧借别人的故事》说了我们要借客户固有的认知开展沟通和营销。现在我们说说怎样借用别人的故事。一种是"正借"。苗世明是位毕业于中央美院的艺术家,一次偶然的机会,在设计"人人都是艺术家"项目中接触到脑部残障人士,从此开始了他的公益项目"无障碍艺徒"——为脑部残障人士提供免费的艺术潜能开发课程。项目运营的钱从哪里来?募集。最开始,苗世明对这个项目的说明过程很长,涉及艺术、心     

品牌故事的“励志”与“温情”

<正>上世纪八九十年代有个著名音乐人叫张楚,他说:我长大以后就不看《读者》了,浅显的温情故事容易让人不成熟。我曾经深以为是。但随着年龄的增加,反而对《读者》的价值有个新的认识——人不论成熟到何种地步,世事洞明、意志如钢,但温情都是需要的。试想,如果没有了这些,这种成熟与坚强让一个血肉之躯与机器人有何区别呢?也就从改革开放开始,成功学大行其道,在这个讲究集体主义的东方国家,个人的奋斗与成功从没有像今天这样得到重视与褒扬。于是"励志"成为数十年不衰的主题词。而品牌故事作为商业社会高度艺术化的传播载体,非常简洁而有力地抓住了这两大主题,成为几乎所有品牌传播的"杀手锏"。     

班级管理中常用的有关“三”的故事

爱听故事,是学生的天性。当学生犯了错误,或出现某种不良倾向时,教师如果一味地大谈理论,就容易给人以枯燥空洞的感觉,效果不甚理想。如果批评他们又会加深师生间的隔阂,还有可能把学生往错误的深渊又推了一把。因此,对学生进行思想教育时,尽量淡化教育痕迹,运用小故事,阐释大道     

“故事新娘”之柴:领导的“故事手腕”

正夫君,上周咱说的郭台铭在富士康禁烟的故事,据说当时的情景被人拍成视频放网上迅速传播。因此有人质疑是刻意为之,就是为了制造故事效果。“阴谋论”在这件事上肯定不存在。从视频和照片看,郭台铭相当愤怒,不像演戏;现在手机太普遍,拍个视频还用准备?再说郭台铭恐怕不需要炒作了吧?那么有没有人在制造故事的时候耍了心眼、使了手腕的?肯定有。就在不久前,一位营销公司的老板,看到业绩     

拖拉机安全行驶话“十慢”

常言道:“十次肇事九次快。”快车容易出事,因为在高速行驶时,驾驶员对车外的事物,有的无法看清,甚至无法看到,即使看到了也无法感知。据交通心理学得知,通常视野感觉到一个目标.所需要的时间平     

如何预防“鼠标手”

经常使用鼠标,容易使手指麻木、僵硬,手腕酸胀无力,甚至手臂抬不起来,有人将这种不同于传统手部损伤的症状称为"鼠标手"。那么,作为每天频繁使用电脑和鼠标的"上班族"或"网虫"们,该如何预防"鼠标手"的发生呢?     

购买商品后,不要忽视维权“死角”

正在日常生活中,消费者在购物过程中遇到下列看似"合理"的情况时,往往感到无从索赔甚至会不自觉地放弃索赔权利。情形一:保修卡丢失并不意味着免费维修权丧失案例:2019年5月底,石某在电子商城购买了一台笔记本电脑,正常使用不到半年,电脑主板就出现了质量问题,无法正常使用。由于     

“故事新娘”之柴:领导的“故事效应”

正现在的世界大势是全面禁烟,中国也不例外。在富士康深圳工厂,禁烟令白纸黑字,但就是有人把令箭当鸡毛看,你禁你的我吸我的。这天,有两个员工在餐厅门外禁烟区正过烟瘾呢,来了一个老头,见抽烟就问:你不知道厂区禁烟吗?小伙子血(hun)气(bu)方(jiang)刚(li),哪吃这一套。说知道又怎么了?老头来气了:你明知故犯,把烟给我掐了!小伙子更来气了:你算老几呀?管得还挺宽!这老头大概从没有受过     

药物防治鱼病“四注意”

1.注意对症用药某种药物只能针对某种疾病使用,不可能有一种药物防治鱼病的万灵药。若在同一鱼塘中同时发生几种鱼病,应根据发病情况首先对比较严重的一种鱼病使用药物,当该病痊愈或基本好转后,再针对其他鱼病用药治疗。2.注意了解药性目前常用的鱼药,都有本身的理化特性。在使用、选择及保管时,应特别注意。如漂白粉在空气中容易潮解而失去有效氯,若保管不善,会造成失效,将失效漂白粉按正常     

张“愚公”的故事

张愚公是因修山道被誉的。说起老张,可是个老倔头,他认准的事是十头牛也拉不回来。老张叫张圣道,一家三口住在六万寨的一个寨顶上。初与老张相识还真发生了一些矛盾。老张找我向信用社贷款种茶栽毛竹,我没答应,嫌老张家山高路远,恐怕一时还不上。     

张“愚公”的故事

张＂愚公＂是因修山道被誉的。说起老张,可是个老倔头,他认准的事是十头牛也拉不回来。老张叫张圣道,一家三口住在六万寨的一个寨顶上。初与老张相识还真发生了一些矛盾。老张找我向信用社贷款种茶栽毛竹,我没答应,嫌老张家山高路远,恐怕一时还不上。