销量猛增:聪明的农资人咋卖货?

<正>近日,笔者跟经销商打电话,大家都表示现在不敢备货,怕买了就亏了,何况现在卖货越来越难,赔的不仅仅是人民币,还有人情。其实在这场鏖战中,有很多经销商看不清局势,分不清处境,盲目跟风造成了更多困扰,那么到底如何才能成功搞定客户呢?一、急功近利?绝对是成功的死对头做农资再急也赚不了金山银山,细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店,你二话不说上去推销,心想:今天终于要开张了!这样的心理万万不能有,顾客进门这一瞬间,你用交易的眼光去开口聊天时,这位顾客心中也有了定位,反感之情在所难免,生     

门店服务有五法

<正>孔子曰:"克己复礼。"农资店是服务农民的窗口,就要"克己为顾客"才行。树立全心全意为顾客服务的理念,把顾客当亲人,要事事付以真心实意,才能拢住顾客的芳心。做到百问不厌,百拿不烦;接待顾客,三米微笑;主动招呼,真诚友好。每一个经销商要充分利用好以下五种服务方法,就能迎来八方顾客。     

陈列,无声的促销员

<正>在农资店的营销中,陈列显得十分重要,好的陈列布局就像一个无声的"促销员",能很好地引导顾客在店内消费。出入口陈列:农资店主要出入口是顾客首先到访的位置,也是顾客决定是否进店选购其它农资的关键,因此,必须重视此处的农资陈列。把平时顾客最需要的农资陈列于此处。顾客进店购买农资,要保持通道畅通无阻,没有任何纸箱或杂物放在地板上,店铺从外而内要清晰无碍,做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内主要的农资。货架陈列:主要是农药的陈列,可以按价格的高低进行陈列;也可以按农药的用途进行分层陈列,让顾客选购     

慎给顾客作“承诺”

<正>作为一名农资店经销商,经常会遇到顾客这样的询问:所买的农资是否对农作物的生长起作用?所买的农药是否可以杀死害虫?诸如此类。而此时,经销商不可以给顾客一个虚假的承诺,而是应该将农资使用原理、具体作用向顾客解释清楚。也可以向顾客讲述一些已经使用过这种农资并在农业生产中取得丰收的事例。对顾客这样引导,可以打消顾客对农资有无作用的顾虑。总而言之,销售农资的过程是顾客自己选择的过程,经销商只要扮演好顾问的角色即可。     

经销商如何提升店面人气

<正>当前,农资行业竞争激烈,聚拢人气已经成为农资商店生存的先决条件。为争抢客源,众商家用尽浑身解数,今天你买赠,明天我打折,促销传单满天飞,但农民已司空见惯,达不到预期效果。要想提升店面人气,可以从六个方面入手。重视产品选择产品是市场营销中最重要的因素,只有高质量产品才能在市场站稳脚跟,所以经销商要严把产品质量关。坚决杜绝假冒伪劣商品、残次品,随时检查商品出厂日期和保质期,以高质量赢得消费者信赖。同时要突出产品特色,有些农资经销店面积不大,商品却种类繁多,缺乏产品深度,产品组合较少,满足不了顾客需求。商品品种并非越多越好,只有满足顾客需求,突出特色才能赢得顾客。现在,不少农资经销店纷纷推出打包销售、优惠政策、技术指导等特色服务,吸引不少顾客光顾。价格定位合理价格是顾客购买产品最敏感的话题,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少农资经销店因为产品价     

推销种子要做到“一推销”“三掌握”

<正>基层经销商直接与农户打交道,与生产商和代理商不一样。我们不能仅限于掌握一些所谓的推销手段、经销知识或经营话术,重要的是我们要做到"一推销"、"三掌握",只有做到这些,我们才能一帆风顺地推销出各种优质种子。一推销:就是要推销自己。顾客不认可你自己,就不会认可你所经销的产品。西方经济发达国家流行着这样一句话:"没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。"我们经销种子也一样,也必须首先把自己推销出去。这里     

农资营销,教你几招!

正依据顾客类型来营销来农资店购买农资的顾客,主要有以下两种类型:速战速决型:这类顾客来购买农资,一般都知道自己所要购买的农资名称,或者曾经用过这种农资,家中储存的量不够了,刚好又要施用,只好来农资店再买一些。所以,他们一进入农资     

销售中重视细节很重要

<正>细节服务看似一件"小事",但是要真正做好,需要农资经销商更加细心和耐心。将"小事"做好,在细节方面为顾客着想,才能够更加拉近农资店和顾客之情。通过维系农资店与顾客的关系,增强专业服务形象。那么,农资店在服务顾客过程中有哪些销售细节需要改善呢?及时拆好包装中的农资农资(特别是农药)都是整箱到门店的,当     

退货也是一种销售

<正>农资店开门营业,难免会碰到顾客要求退货的情况,如何对待顾客的退货要求?首先,给顾客办理退货并不需要理由。有些顾客买了农药或者散装化肥,由于买错或者一时用不着才来退货,只要认定要退的农资是在自己店购买的,农资店就可以及时给顾客办理退货手续。其次,顾客无特殊原因多不会退货。农资的特殊性决定了顾客在购买时的谨慎性,而且多是很理性的消费行     

拉生意做好四点很重要

正向顾客介绍产品俗称"拉生意",农资经销商要学会拉生意,才能财源广进。农资经销商要想农资卖得好,就得积极拉生意,下面介绍几个拉生意的技巧,供农资经销商参考:激发顾客的聆听兴趣人们一般比较喜欢故事的形式的话题,因为故事比较具体,有主角、地点和感情,容易使人产生兴趣。不过话题要简单化、生活化     

销售学会看人下菜

<正>农资不像我们日常生活中的普通商品,它是一种特殊的商品,它的销售方向很明确,而且购买者也很明确。于是有人就会说:"农资销售很单纯,没有技巧,顾客大都是固定的。只要他需要,自己就会前来买。"其实不然,尽管来购买农资的顾客无非就是农民或者是一些比较大的农业专业户,但是,面对他们来购买农资时,农资店的营销人员在推销农资时,经销商应注意以下几点:1.要加强与顾客的沟通。当顾客进店来购买所需要的农     

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农资经销商与顾客说话“七忌”

正作为农资经销商在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧?俗话说,沟通要有艺术,良好的口才可以帮助你事业成功、良好的沟通可以改变你的人生。因此,农资经销商在与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要牢记说话"七忌"。     

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挖掘"潜水"顾客

<正>在网络世界里,常把那些隐身者称为"潜水员",农资店里的普通顾客和一般顾客也像潜水员一样,是每个农资店的潜在忠诚顾客。在农资销售中,按照顾客的购买量和购买频率,农资店顾客可以分成三类:忠诚顾客、一般顾客、路过顾客。很多农资店都十分重视对忠诚顾客的培养和维护。但是不少农资经营者也发现,当忠诚顾客发展到一定数量时就很难突破了,这就需要在一般顾客和路过     

巧营销,助力农资店业绩提升

<正>农资店靠什么提升业绩?要找到适合自己的营销方法,就是最直接、最有效的途径。价格竞争在各个农资店之间已经达到了白热化状态,常用农资定价更为重要。不合理的高价定位会影响到顾客的购买决策,并有可能损害到农资店的形象和声誉。因此,经销商要做好市场调查,及时调整。根据顾客没有相应的运输工具,可以承诺来农资店     

七招做好农资销售

正1.对于农资店的员工来讲,要透彻理解产品特性,在消费者面前真正做到问不倒。2.正确应用宣传资料。农资店老板不要将厂家配备的宣传资料一次全部用完,把握好每次道具出现的时间。3.在与顾客交流的过程中其实是有技巧的,好的销售人员是倾听顾客的心愿,差的销售人员是不断重复     

农资店创新别忘增加技术含量

正在农资经营里,科技服务唱主角,也正是由于科技服务农资经营才得以良性发展。科技服务是农资经营招揽顾客的金字招牌,也是留住顾客的赚钱秘诀。有人说搞好农资经营,那就是"两条腿走路",一条腿是科技服务,另一条是优质的品种,两者缺一不可。有些农资经营萎靡,顾客冷清,病症是对于自己经营的种子、农     

选准卖点是赢得市场的法宝

<正>一家农资店要想生意红火,除了要靠过硬的产品质量和真诚的服务外,最重要的就是能永远保持一种活力,要有一种旺盛的人气。做到这一点,就必须具备吸引顾客的能力,也就是要求经销商能选准卖点,并随时调整你的卖点,做到永远有抓住顾客眼球的东西。     

优秀农资经销商三标准

<正>熟悉农资优秀的农资经销商非常熟悉店内农资,尤其是熟悉主要农资的价格、库存和陈列,发现货源短缺及时报告,便于补货。使各种农资陈列丰满、能夺人眼球。重视服务质量优秀农资经销商把每一位进店的顾客都当作目标顾客来接待,不厌其烦地讲解和介绍。不论能否成交,农资经销商也会根据顾客需求,尽可能周全地介绍各种农资,并在