农资营销淡季不“淡”旺季才“火”

<正>当今时代,科技信息高度发达快捷,各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导,在不声不响、不温不火之中,孕育着太多的变数。作为农资流通行业的人们,就不可以真正地农闲我闲,谷黄我‘黄’,在悠哉逍遥中,不知不觉流失机遇,退守市场。而是应该积极主动利用空闲,调整思路,早作安排,唯有在淡季不淡之后,到来年的旺季才会生意红火。     

四大趋势，注定农资经销商越来越难做

正一、市场从增量时代走向存量时代为什么说市场从增量时代走向存量时代呢?1.耕地面积到顶。2015年我国耕地面积到顶,以后每年不断减少,所以,农资市场也会相应减少。2.用肥用药到顶,即农药化肥负增长!     

从“三农”政策变化看农资未来发展方向

<正>梳理和分析近年来中央的三农政策,可以看出对农业方面包括农资的影响,从粮食和农产品生产的目的上来看,由注重量的增加到质量并重,更加强调质的提升。从农产品生产经营体制上看,由鼓励扩张规模到适度规模经营,更加注重生产经营的灵活性和实际效果……     

货越来越难卖，农资经销商该咋办

正相信很多农资经销商、零售商都遇到过这样的情况:当你信心满满地将肥料、农药摆上货架,向客户热情地介绍你的产品有多好,可客户却不屑一顾,或只一句"太贵了",轻而易举地把你拒绝……货越来越难卖,客户越来越挑剔,从事农资销售的你该怎么办呢?一、从认知上看问题1.新产品不被人认知。人的认知可分为感性、知性、理性三类形式,是指人们获得知识或应用知识的过程,或信     

粮价政策调整要顺“市”而为

<正>2016年伊始,国家调低了早稻最低收购价,最近又取消了东北等地的玉米临时收储政策。应当看到,当前政策调整的动力来自国内外粮食市场形势变化。在粮食供求相对紧张的阶段,粮食托市政策对维持粮食市场稳定、促进农民增产增收具有重要意义。实际上,粮食托市政策的重要目标就是防止粮价大幅下跌、弥补成本上涨,从而保障农     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

农资零售“秘籍”

正经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发。一、懂技术,腿勤快笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错。笔者当时问他,做得好的原因是什么?他憨厚地说:腿脚勤快点就好了。农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的。加上他自己     

“农资游”办得好

<正>8月8日至9日,山西原平市农业系统首次组织全市部分农资经销户、种植大户代表80余人,举行了为期两天的农资游。农资游重点对全市境内所推广的种子、肥料、农药在沙地、粘土地、坡梁地、盐碱地、林下地的使用情况进行观摩比较。通过比较,更加深入地了解哪几个种子、哪几种肥料与农药适合当地。农业大市(县)原平市近些年来无论农资经销户,还是种粮大户都发展迅速,全市90万亩良田全部推广使用了优     

“农技站”莫成“农资站”

目前,农村乡镇机构改革后,部分乡镇农技站已名存实亡。许多乡镇农技站为了求生存,把主要精力放在生意上,经营化肥、农药、种子等生产资料,根本没有多少精力去搞农业新技术推广、优良品种引进、病虫害防治预报,农技站成了“农资站”。2004年《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》“一号文件”指出:做好农民增收工作,要“加快科技进步”。农业的根本出路在科技,对于农村农业技术推广部门来说,就是要大力推进农业科技进步,充分发挥科技对农业生产的支撑和促进作用,促进农业增效、农民增收。目前,农业出现农民种田热,农民迫切…     

农资行情越来越坏，渠道商该如何突破困局？

<正>2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也即将过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,2020年又将会是怎样的一年呢?生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构     

学庖丁“解”农资

<正>最近到一家农药厂参加产品订货会,会上厂家展出了50多个农药品种,规定当天订货有特殊优惠。会后与厂业务人员交流得知,这几年厂子销售一直不景气,这次订货会上订出的货也不多,据这位业务人员分析,产品难销的原因,一是市场同类产品太多,产品缺乏卖点:二是厂家在营销思路上,要求业务员一律与大户合作。在厂家领导看来,大户一般都是在当地业务做的较大的批发商,他们有     

农资市场四大“潜规则”

<正>近年来,农资市场秩序大有好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但农资市场新出现的四大"潜规则"正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。     

农资促销十五“招式”

<正>众所周知,中国农资行业曾拥有高速增长的黄金十年。然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了脚步。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方略呢?有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?是别的商场没有他们需要的商品吗?是别的餐点的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?答案可能有N种,但可以肯定的是,这些商店的某种促销模式吸引了他们,这就是促销的魔力。     

农资包装别搞“形象工程”

编辑同志:最近下乡搞养殖技术服务时发现,一些包装得十分漂亮的兽药摆上了动物医院的柜台。当问及来买兽药的农民喜欢不喜欢这样的包装时,他们表示十分反感,说这样的包装回去也得扔掉,花     

农资销售的“九阴真经”

正身为农资销售人员,追求目标就是每天卖货。诚然,这不仅是你本人对自己的要求,同时,也是公司对你的一种考核。通常来说,会不会出单,能否把产品卖出去,除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些销售促成技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面     

农资打假莫要“一阵风”

<正>冬去春来,万物俱苏。"一年之计在于春",春天是亿万农民兄弟春播忙碌的时节。打击农资假冒伪劣农资活动常常"虎头蛇尾","一阵风"式的季节性"大扫荡"不可取!农资打假,不能单凭"一阵风"!在市场经济的今天,多种经济成分争相绽放在城乡市场,各种各样的经营模式亮相于农资经销市场。一些心怀叵测者往往就是瞧着农资市场领域的运营空间,随时随地地     

农资“团购”好处多多

<正>冬去春来,城乡上下备耕忙,农民兄弟带着浓浓的年味走进农资市场,开始了一年一度的农用物资采购工作。在近来农民的春储农资活动里,一种叫做"团购"的新方式颇受青睐。据《江苏农业科技报》报道,江苏东海     

农资服务“三话题”

<正>农资服务三话题,就是笔者即将开讲的"服务生""服务店铺""服务前瞻",那么,现在咱们就踏入各式各样的农资门市店铺,一起浏览阅读这些看似平常,却是不平凡的营生世界。"店家小二"的前世今生店小二之称呼,自古有之。倘若现在还能遇见农资店里做服务的店小二还真是蛮有趣的。在老街西头的农资店铺里,就有两个店小二奔前忙     

全国“两会”看农资

正本刊讯3月5日,第十二届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克强在政府工作报告中提出:继续毫不放松抓好"三农"工作,完善强农惠农富农政策,深化农村改革,拓展农民就业增收渠道,着力提高农业质量、效益和竞争力。加快发展现代农业促进农民持续增收一要加快农业结构调整。粮食连续增产,为稳定物价、改善民生提供了有力保障,但也面临库存大幅增加、市场价格下跌等问题。要引导农民适应市场     

购买农资 谨防“误导”

<正>农民朋友购买农资,往往因一些不良因素而被误导。有人总结要六防:防"游商"、防"低廉"、防"专家"、防"赠奖"、防"名牌"、防"托"等等。因此,农民在购买农资时要到正规的农资店(农业专业合作社、邮政三农服务站及其它专营农资店),并在购买时"三看"(一看是否有正规营业执照,二看经营者素质,三看是否能提供发票凭证),在此基础上科学选购,谨防"误导"。