从“方案”到“成果”的营销

正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的     

怎样做出“傻瓜农资”

正受城市消费品中"傻瓜"类产品的启发,我倡导"傻瓜农资"的概念。因为农民用户与高科技之间的信息不对称会长期存在,而农资产品早已经实现了标准化,农业正经历人员结构的变迁,未来一定要用尽量少的人获尽量多的收成。农业越高科技,产品越需要"傻瓜化"。用"傻瓜"理念指导农资产品,会最大限度适应农民的实际、满足农业的需要。也是农资供给侧改革的一个重要方向。在产业领域,"傻瓜农资"意味着越与现代高科技联姻,农业所需的农资产品就越操作简单、效果精确。这一点在先进国家已经成为现实。比如美国     

心连心在供给侧改革下的“加减法”——访河南心连心化肥有限公司董事长刘兴旭

正十三五开局之年,我国各行各业开始进行供给侧改革,产能严重过剩的农资行业对于供给侧改革的呼声也日渐高涨。从产业范畴看,氮肥的盈利能力极低,而且产能的增长速度最快,实现供给侧改革最为迫切。"农业供给侧改革的核心是提供给市场对路的产品。作为化肥企业,生产适销对路的产品,采取适应市场的营销方式,提供精准细致的农化服务,延伸高附加值的产业链,努力实现农民增     

你该为“化工园区票”准备什么?

正8月3日,中国农资传媒"焦点"栏目推出了《化工园区‘一票难求’,我们真的准备好了吗?》报道。既从化工园区能释放"集群效应",肯定了它的大势所趋,又重点报道了化工园区的建设和推进对农资企业转型升级带来的积极推动和倒逼效应。作为报道、观察农业与经济20年的笔者,近些年我一直在关注着农资行业的转型升级。"转型升级"这个概念描绘了一种方向和美好。但如何转怎样升?具体到每一个企业又将意味着什么?这才是活生生的生与死的考验与真实上演。一个国家的宏观叙事与一个个微企业的命运,或许值得我们感叹,但媒体可能更需要将关系着每一个企业个体的千丝万缕、条分缕析呈现出来:比如这     

工匠精神是企业转型升级的精神源泉

正今年两会上,国务院总理李克强提出"工匠精神",鼓励企业精益求精,推进供给侧改革,为经济转型升级提供精神指引和技术支撑,"工匠精神"就成为全社会热议并践行的重要内容。当前,农资企业都面临着行业产能过剩、经济下行压力的挑战,转型升级努力推进,供给侧改革破题前行。在这样的形势下,精益求精的"工匠精神"对农资     

农资企业该怎样“故事营”

<正>上周我们讨论了"故事营"的特点和效果,农资企业也非常要"故事营"。这里要先破除两个误区:是故事营是不是只适用于快消品等行业?其实任何行业只要为社会提供产品和服务,都可以通过故事来塑造形象、推动营。比如教育行业的新东方就通过俞敏洪创业的故事奠定了受众对它的认知和情感基础;再比如新出炉的"褚橙"本身就是昔日烟王褚时健跌宕起伏悲情豪迈人生的见证。三百六十行几乎没有哪个行业不能借助故事展营。二是故事营是不是只属于大企业、大品牌?故事与品牌是个相辅相成的动态过程,大企业大品牌正是在故事营中逐渐培育树立起来的。仔细研究,我们会发现农资行业是非常适合故事营的,故事营丰厚的土壤恰恰在农     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

走出一条“一业为主,综合经营”之路 老农资人张永埔谈农资流通企业转型发展

<正>近年来,中国农资行业跌宕起伏,转型升级进程持续加速。在此背景下,行业洗牌仍未停止且愈演愈烈,市场竞争逐渐趋于白热化。"落后就要淘汰"是所有农资企业都要面临的一个很现实的问题。其中,农资流通企业作为将农资产品转变为农资商品的中间环节,它所承受的压力尤为巨大。一方面要面对产能过剩、利润率下降的市场现状;另一方面还要应对下游客户需求的变化,做好服务转型。在巨大·········     

谁在倒逼农资企业加快升级?

正2016年是"十三五"规划的开局之年,是中国经济发展模式的转型之年,是"供给侧改革"这个关键词深入人心的一年,同时也是中国农业乃至农资产业经历调整与挑战的"大考"之年。一方面,农民收入受到农产品价格"天花板"下压和生产成本"地板"抬高的双重制约;另一方面,资源税改革、农业水价综合改革、化肥增值税复征等新政让国内农资从业者感到迷茫:农资企业如何在风雨中求得生存?中国农业又要走向何方?农资的生命来自农业,农业的稳定在于农民。无论农资价格     

实现从农资到农业的转型

正农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革,农资企业转型升级迫在眉睫。"跳出农资做农资"的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。延伸产业链打造综合农业服务商由单一的生产、销售农资,转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商,正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。为了表明态度和决心,史丹利在7月6日发布公告称,公司将更名为"史丹利农业集团股份有限公司",这家成立于1992     

甘肃省农资企业发展对策研究

随着农业现代化步伐的加快,农业供给侧结构的改革和创新驱动的转型升级,作为农业产业发展投入必需品的农资行业转型升级迫在眉睫。从甘肃省农资企业的化肥、种子、农药、农机具等产品的经营状况进行分析,针对甘肃省农资企业存在经营规模小、结构模式单一、品牌宣传推广度低、融资困难、农资市场监管不严等问题,提出细化市场的"差异化战略"、提升用户体验的"蓝海战略"、加快转型升级的"互联网+云平台"战略、提升农资企业品牌的"品牌战略"、农资流通市场的"制度创新"战略,为甘肃省农资企业摆脱经营发展困境提供参考。     

如何选购“五好”农资商品

<正>确保国家粮食安全,保障重要农产品有效供给,始终是发展现代农业的首要任务。农户在购买农资时应当慎之又慎,着重选购"五好"农资产品。何为"五好"农资产品?指的是拥有好商家、好品种、好厂家、好卖点和好价格的产品。一个好商家商家是产品进入消费终端的"二传手",发挥着组织、协调货源,满足市场需求的重要作用。因此,选择的商家至少要具备以下三个特点:     

农资批发市场建设需慎行

<正>在批发市场中,很多行业确实搞的红红火火,比如服装批发市场和农产品批发市场,不仅能够吸引诸多大经销商,还能够吸引很多小经销商来市场进货,平时也会有大量的消费者直接来到市场采购,使批发市场产品集散地的功能得到了充分发挥。但是,农资批发市场从诞生的那一天起就不曾辉煌过,面对如此高的农资批发市场建设热情,我们需要冷静地问一句:农资批发市场真的很有必要吗?     

农资企业发布会能讲故事吗?

<正>农资企业发布会能讲故事吗?当然能。在经济领域有很多发布会纯粹就是讲故事。多年前笔者见识过很多,比如炒黄金、卖期货、推保险的发布会。他们用一个个美妙的故事打动人们大掏腰包。副作用是有人把"讲故事"与"忽悠"划等号了。其实,"故事型"发布会有很多科学合理的东西。它跟传播的规律有关,跟行业无关。只要企业行正走端,大可以引进吸收。有人会说:金融保险期货产品说明难度大,需要用故事     

乡村振兴需要“新动能”

正"乡村振兴战略"是实现"两个一百年"目标的重要支撑,也是农资行业大有作为的经济舞台。农资行业如何积极参与?如何发挥更大作用?值得全行业认真思考、大胆探索、创新实践。目前,涉农部门都在围绕"乡村振兴"积极调研、制定规划、推进实施。在解决农资行业的参与角色问题前,我们需要先对"动能"这个新词汇做一个解析。按我的理解,"动能"包含了"动机"和"能量"两个义     

与合作伙伴共成长 为农业升级添助力 2017年云天化营销峰会(华北站)落地许昌

<正>"单丝不成线,独木不成林。"在农业供给侧结构性改革的大背景下,农资行业的竞争已经由单纯的产品、技术竞争深化为供应链之间的竞争,农资企业之间的合作关系也因此而备受关注。一个供应链要想谋求生存和发展,必须通过企业乃至经营个体间的战略合作伙伴关系来获取市场竞争优势。因此,如何与合作伙伴建立持久稳固的信任,成为农资企业能否实现长远发展的一道必答题。     

农资市场的个性化需求亟待满足

<正>个性化需求与固定化配方的矛盾是农资人亟待破解的难题。以前,中国农资市场经历了二次矛盾。第一次是上世纪末以前,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供不应求状态。第二次时间是上世纪末到本世纪前十年,农资市场的基本矛盾是产品处于严重供过于求状态。个性化需求与固定化配方的矛盾是我们说的第三次矛盾。经过调查研究发现家庭农场对现存的农资经营服务并不满意。这"不满意"意味隐藏着深刻的矛盾性,那么这"矛盾性"是什么呢?我们经过深刻分析发现农资市场根本问题还是供给与需求之间的矛盾,但供给与需求的内涵却发生了根本性变化。这就是个性化需求与     

中国农资连锁经营从数量扩张向质量提升转型——基于中国农资连锁经营现状、问题与对策的研究

农资流通体系改革是农业供给侧改革的重要内容。农资连锁经营对于规范农资流通市场秩序,提高农资流通企业竞争力,保障农资产品质量,确保农业生产安全具有重要意义。中国农资连锁经营以供销社为基础快速发展,农资连锁经营企业数量、连锁网点数量和农资销售额均实现了数倍增长,各地农资连锁经营类型多样化发展,农资连锁经营也实现了跨区域服务。然而,由于农资市场固有的特性、农资连锁企业自身不足以及农资连锁经营环境仍不完善,导致我国农资连锁经营仍面临较大的困难和挑战。笔者认为,培育农资供给的现代市场主体是农资流通体系市场化出的关键,应着重从培育优质农资连锁经营企业、创新农资连锁经营模式和完善农资连锁环境三方面促进农资连锁经营向更高层次发展。     

农资企业怎样实现“无故事不理念”？

正之前,分享了《宜家指南》在展示企业理念方面的经验做法。本周,笔者将结合农资企业手册的现状和需要,谈谈怎样学习提升,实现"无故事不理念"。对"企业理念"存认识缺陷农资企业手册、产品手册是绝大多数企业都会用到的营销工具,且都会有"企业理念"这个重要内容的展示。怎样改变目前"企业理念"展示的干瘪、单薄?首先要分析一下在"企业理念"方面一直存在的认识缺陷。     

从“一锤子”买卖到“一条龙”服务——看农药产销企业如何转型

<正>当前的农资市场,正处于一个风起云涌、快速迭变的时代,电商突袭、大户崛起、环保大考、跨界整合……这些新形势和新变化让农资市场竞争更加激烈,也让身处其中的农药企业不得不重新思考自身的定位和未来的发展——走原来的发展路子还行不行?该怎样用更好的产品和服务抓住用户?如何在行业大洗牌中立于不败之地?边想边干,不少农药产销企业已开始积极转型,从单纯的卖产品向做农业综合服务商转变。相信,几个农药企业的转型故事会给我们更加直观的感受。