丢掉创业拐杖

很多朋友在创业的起步阶段,大都希望找一个“靠山”或“拐杖”,认为这样不仅可以省力．风险还小,心里也有底了。其实这些都是心理作用,致富的道路和人生的道路一样,真正走起来,还得靠自己才行。     

农资企业:对“大数据”你怎么看

<正>中国有句俗话早知三日事,世上无穷人,说的是预测的重要。陶朱猗顿的创业和发家史就是一部洞明世事、预判先行的商业传奇。大家都熟知陶朱公长子吝金害弟的故事,可见陶朱公洞悉人心世情的心理学、社会学分析功底,史圣司马迁条分缕析得清清楚楚,     

资本眼:新三板农资企业重在苦练“内功”

<正>对农资企业而言,登陆新三板既迎来了发展机遇,同时也遭遇发展瓶颈。从新三板肥料类企业的融资情况来看,泰谷生物、根力多股份、澳坤生物三家的融资额超过了其他新三板肥料企业融资额的总和,资本向优势企业集中同时远离弱小企业的趋势越来越明显。那么面对这种两极分化的现象,新三板农资企业该如何发展?本期报道通过资本界相关人士的视角来审视农资行业特别是肥料行业的发展路径,他们一致认为,新三板不是万能药,发展还要靠企业苦练"内功"。     

农资企业该怎样“故事营”

<正>上周我们讨论了故事营的特点和效果,农资企业也非常要故事营。这里要先破除两个误区:是故事营是不是只适用于快消品等行业?其实任何行业只要为社会提供产品和服务,都可以通过故事来塑造形象、推动营。比如教育行业的新东方就通过俞敏洪创业的故事奠定了受众对它的认知和情感基础;再比如新出炉的褚橙本身就是昔日烟王褚时健跌宕起伏悲情豪迈人生的见证。三百六十行几乎没有哪个行业不能借助故事展营。二是故事营是不是只属于大企业、大品牌?故事与品牌是个相辅相成的动态过程,大企业大品牌正是在故事营中逐渐培育树立起来的。仔细研究,我们会发现农资行业是非常适合故事营的,故事营丰厚的土壤恰恰在农     

农资企业延伸金融服务:为农服务“不差钱”

<正>资金问题是农资产业中生产与流通环节不得不面对的现实性难题,企业经常会因为资金短缺、现金流不畅的问题举步维艰,制约着企业的发展。近些年,随着我国土地流转速度的加快,大规模种植群体的不断涌现为农资产业带来了新机遇,而"差钱"的问题开始渗透到农资产业的上下游,如何解决这个问题,国内一些企业的做法值得借鉴。"厂商一家"模式:生产企业向流通伸出融资援助之手农资不同于一般商品,作为"粮安天下"的重要生产物资,近年来受到国内农资产品产能过剩的影响,全国范围内的农资产商体系均受到前所未有的严峻考验。然而,化肥的流通环节自身具有本大利薄的特性,经销商的贷款融资问题已经成为经营发展中比较大的困惑,甚至成为维持和扩大现有规模的瓶颈,一旦突破了这个难题,流通环节中经营的多样性和规模化就可以迎刃而解,并且可以提高自身的实力和抗风险能力。一些独具慧眼的化肥生产企业从现实出发,凭借敏锐的嗅觉开始尝试为经销商解决融资难贷款难的问题,山东金正大生态工程股份有限公司、中盐安徽红四方股份有限公司等企业就走在前列,而且规模不断扩大,引起了行业     

访谈二:“一带一路”让农资企业走出国门

<正>张旭宏:建设海外生产服务体系中农集团是最早从事进出口贸易的农资企业,走出去是中农集团的既定战略,按照管理一体化、服务综合化、资产证券化、经营国际化的战略推进国际业务的发展。这些年一直在谋划着在国外建立中农集团的销售网络和生产基地,之后随着综合实力的增强和竞争力的提高,集团还准备在国     

丢掉“铁饭碗” 当起“花把式”

正在贵州省西南部的安龙县,有一位广东来的能人,她叫梁慧贤。如今提起梁慧贤,在当地可以说是无人不知,她创办的花卉公司主营高端花卉,品种包括蝴蝶兰、文心兰等10多个,产品直接出口到日本、韩国、东南亚乃至欧洲。朵朵绽放的鲜花给安龙县阳方村这个小山村带来了巨大的改变。数年前,梁慧贤还只是广东省的一名国家公     

农资企业怎样传播“概念”？

正作为企业手册系列文章的最后一篇,笔者想谈谈农资企业应怎样落实无案例不概念。但这个问题不仅仅局限于企业手册,它与企业的营销观念和实操水平密不可分,需要正本清源。因此笔者从概念本身分析入手,最终再谈企业手册的呈现。创立概念和炒作概念是两回事我们都知道,概念是科技创新、组织进步、经济成果在专业领域和传播领域的结晶。     

江西将建农资企业“黑名单”

<正>江西省农业厅近日组织各单位观看2014年全国农资打假专项治理行动电视电话会议,并提出今年将在全省范围内建立农资企业"黑名单"制度,把违法生产经营农资性质严重的企业列入"黑名单",予以曝光,保障农民利益和农业投入品安全。按照"黑名单"制度,各部门将把农业生产经营企业信息、质量抽检结果、群众投诉举报、违法记录等信息纳入数据库,构建网络信息平台,完善各企业诚信档案,提高农民的识别能力,规范全省农资市场。江西省农业厅等有关部门将严把市场准入关,加强农资生产经营主体资质审查,严格办证条件,强化证后监管,对不符合条件的农资生产经营企业依法吊销执照,依法查处不符合条件或有严重违法行为的企业。     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要故事营销吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

农资企业:制度去哪儿?

<正>某农资公司刚刚经历了一个高速增长期,公司经营规模扩张得很快,员工也增加到近300多人,创业时期靠人来管理已经不适应了,公司聘请了管理咨询公司,帮助完善了一系列管理制度。可是制度刚刚开始执行,总经理就遇到了一个难题。制度规定每周三上午9点是公司总经理办公会时间,但已经到9点10分了,营销副总还没有到会。总经理让秘书打电话,营销副总才匆匆赶到。他说早上遇到一个重要客户投诉,马上     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道一 土地流转新政:有序适度 稳步前行

<正>2008年10月,党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》出台,土地流转政策被正式提出,拉开了土地流转的序幕。2014年11月20日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》,并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行。6年时间,在市场化大潮中,中国农资行业也在发生重大变革,土地流转政策无疑成为农资行业巨变的重要推手。纵观行业,一批农资企业正在     

疫情“出题” 万州区农资企业加速奔跑

正6月中旬,中华合作时报、中国农资传媒疫后重启逆风之行行业大调研记者走进重庆万州,参加重庆市农资行业协会座谈会,听取供销合作社区县级企业以及区域生产企业关于疫后重启的工作情况,了解他们如何应对疫情过后来自于市场的挑战。重庆市农业生产资料(集团)有限公司万州分公司兰绪国、重庆万州区顺丰农资有限公司总经理张斌、万州区兴业农资有限责任公司总经理陈联军等企业代表参加会议,重庆市农业生产资料(集团)有限公司副总经理吴超,重庆市万植巨     

农资企业品牌传播需要“新”思路

正上周,分析了某农资企业品牌传播存在的问题。品牌传播效果欠佳,究其原因是品牌传播意识不足,并无法准确抓住新媒体的运作机制和利用技巧。本周,笔者将带来农资企业品牌传播策略的改进方法。重视品牌传播成立传播小组品牌传播在策划及执行环节需要多部门相关技术人员的协同参与,如文案策划、网站编辑、SEO优化、新媒体编辑等。     

农资“三国”时代:生存与发展

三国时代出了很多英雄,也出了很多故事。其勇者,披坚执锐,以决死生;其智者,殚虑竭思,以衡巧拙。情节之曲折,让人只觉险道化为坦途。即使在今天,尚有颇多之处值得借鉴。罗贯中的《三国演义》第一句就是:话说天下大势,分久必合,合久必分。如果审视我们当今的农资行业,其竞争态势之激烈,市场形势之复杂,各方主体之繁多,丝毫不亚于三国时期的纷争混乱局面。由清华大学继续教育学院农业产业化教育培训中心举办的首届中国农业发展战略高层论坛,把种子、饲料、农牧、农资等业界“诸侯们”聚集在一起,共同探讨新的市场竞争形势下整个农资行业的生存与发展问题,其势犹如三国之联盟、之群英会、之煮酒论英雄的盛况。     

行业形势:农资吃定“市场饭”

<正>古人常讲洪范八政,食为政首,粮食安全问题涉及粮安天下的国策,而化肥作为粮食中的粮食一直被视作重要的储备物资与一般商品区别对待,享受着国家从税政到补贴的各项优惠。也正是由于这项特殊产业的种种优惠,近10年来我国各地纷纷兴建化肥项目,无序摊大饼,导致目前产能的严重过剩,带来了一系列行业亟需解决的难题。产能在变,化肥的商品属性也随之发生变化。一度资源稀缺的产业一下子变得臃肿不堪,物以稀为贵的化肥开始不再那么特殊,国家相关部门下定决心要给这个产业减减肥,随之而来的是各项优惠的取消,正在急速向市场化迈进,农资行业注定要吃定市场饭。     

湖北省农资:围绕“三农” 突出“三抓”

<正>全面抓经营,重点抓网络,突出抓效益。网络拓展为先锋为适应服务"三农"工作的新形势、新任务的需要,作为湖北省农资商品流通领域的龙头企业,湖北省农资公司主动应变,大胆创新,在农资连锁经营上进行了有益的探索,并于2004年全面启动了"湖北农资连锁配送为农服务工程"项目。特别是2005     

钟秀民:农资圈里的“父子雄兵”

正六月份的海南,暑气蒸腾。在海南临高,钟家父子的农资生意亦如这天气一般火热。1985年,中国-阿拉伯化肥有限公司成立,当时的钟秀民还在当地供销社从事会计工作,也正是从那时起,钟秀民开始逐渐了解中阿公司和撒可富品牌。作为海南最早一批接触撒可富复合肥的农资人,钟秀民对于撒可富有着浓厚的感情。多年来,他既见证了撒可富作为国产复合肥品牌走入千家万户的辉煌过程,更见证了撒可富与时俱进的创新与成长。2003年,伴随着化肥流通