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正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可 相似文献
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<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损—— 相似文献
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正农资经销商有什么用?想来想去,最大的作用就是搬运工,将产品分销。以前经销商的作用还挺大的,如今这种作用已经淡化了,原因有三。其一,现在的物流很发达,根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了。其二,竞争过度,直接对接零售店是未来新型公司的主要机会。在产品过度开发、供大于求的情况下,产品同质化非常严重,远远多于经销商。 相似文献
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<正>近日,笔者来到蔬菜基地看看春播春栽情况,看到罗大妈菜里的莴笋真的长得很好,一个劲地夸她,轻轻拔开莴笋叶,却发现下面的许多叶片得了霜霉病。"那用什么药好些 相似文献
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<正>当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了深刻变化,这对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了"谁来种地"的问题,但"怎么种、种什么、卖给谁"等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。 相似文献
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<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开 相似文献
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正最近笔者一直在市场活动,发现如今很多零售商在进行农资产品推广时仍在沿用多年前"等拿靠"的思路。对此,笔者有几点心得分享给大家。一下面这些事情你遇到过没有?如果有,你就应该面壁思过了:厂家送给你一些试验品,过一段时 相似文献
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<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零 相似文献
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<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,"剩"者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户 相似文献
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<正>两会已闭幕,幸福被关注,当幸福上升为国家意志和全民追求时,我们将目光聚焦于田野中忙碌的农资经销商:他们幸福吗?他们距离幸福有多遥远?对于农资经销商来说,要感谢新世纪后不断提速的农资市场化改革进程。没有人知道,市场洞开后的农资营销领域,在原有的"一主二辅"的正规渠道之外,又涌进了多少新军。有人说,这个数字应当已经大大超过100万!这是农资人最好的时代! 相似文献