为什么农资经销商不进货了?

正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可     

农资经销商:你的利润去哪儿了?

<正>眼下还是农资销售旺季,经销商们忙里忙外,也不会忘了记一笔账、进价几何,销售多少,账头固然记得清清楚楚,想要找出生意上的漏洞,改进经营方法,简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇,不妨琢磨琢磨,看看有没有犯过下面的毛病,导致收入受损——     

农资经销商,你还想干几年?

正看过一个农资人的十大死法的帖子,不由得想起葵花宝典,"欲练神功,挥刀自宫",想要不死,就得避免那些死路。1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。2.经营好自己的名声名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门;名声坏     

经销商如何做农资不囤货

<正>最近几年虽然大家很卖力的做生意,但是努力的结果往往很令人失望。尤其是从2015年开始,国家为了避免化肥过量施用、盲目施用带来的成本增加和环境污染等问题,同时,为了提高肥料利用率,减少不合理投入,保障粮食等主要农产品有效供给,促进农业可持续发展,提出了到2020年实现化肥使用量零增长目标。实际上,全国大部分地方的农资生意如今面临的境况肯定都不如以前了,以前十里八村就才两三家农资店,农民     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

农资经销商有什么用?

正农资经销商有什么用?想来想去,最大的作用就是搬运工,将产品分销。以前经销商的作用还挺大的,如今这种作用已经淡化了,原因有三。其一,现在的物流很发达,根本不存在送不到的地方,经销商搬运工的作用弱化很多了。其二,竞争过度,直接对接零售店是未来新型公司的主要机会。在产品过度开发、供大于求的情况下,产品同质化非常严重,远远多于经销商。     

农资经销商前途在哪?

<正>最近,在对经销商做采访的时候,他们普遍反映农资生意不好做,同质化的产品越来越多,争取客户和留住客户的成本越来越高,竞争越来越激烈,这些都让人感觉非常疲惫,相信这种现象也是大多数经销商共同发愁的!造成农资销售越来越难的原因其实只有一个,那就是我们广大农资人,包括公司老板和销售人员都没有对如今的整体形势把握好,那目前究竟是怎样的整体形势呢?总结三点首先,如今是一个规模化农业的时代,土地越来越集中,农业大户越来越     

农资经销商讲点良心好不好?

<正>近日,笔者来到蔬菜基地看看春播春栽情况,看到罗大妈菜里的莴笋真的长得很好,一个劲地夸她,轻轻拔开莴笋叶,却发现下面的许多叶片得了霜霉病。"那用什么药好些     

农资零售商,你的客户为什么流失了?

<正>现在许多零售商感叹生意越来越难做了,尤其是对老客户的不断流失感到很头痛,始终不明白为什么以前好好的,突然就不再惠顾他的农资店了呢?最近笔者在媒体上看到了一篇《从一个卖鸡蛋灌饼的老太太那里感悟农资销售》的帖子,感到或许对农资零售商有所启发,所以稍微整理如下,以飧读者。帖子说:在某栋单元楼下有一个卖鸡蛋灌饼的老太太,     

经销商及农民眼中的农资电商———想说爱你不容易

<正>目前,农资电商是农资人谈论的最多的话题,不少业内人士认为:网络销售,就要打破现有的传统渠道模式,直供于大农户、家庭农场、合作社甚至农户散户,和传统分销的模式相比,少了中间环节,降低了零售价格,不久的将来将会淘汰大多数基层经销商。实际情况到底如何?就此问题记者实地走访了部分农村,也对农资网上商城进行了观察,并将农资经销     

农资经销商未来发展难题:谁来接班?

正最近笔者走访了国内几个用药大省,见了20多个客户(市级和县级农资经销商),规模不一,农药销售额有1000万元左右的,有3000万元左右的,也有8000多万元的,其中有几个客户都面临着一个共同的难题:接班人的问题。有的经销商是早年艰苦创业,如今年事已高,已经力不从心;有的经销商是发展遭遇瓶颈,面对日益变化的经营环境,增长乏力甚至下滑,不知何去何从;有的经销商是生意已成规模,却还是传统的夫妻     

农资经销商转型拐点已至,你还在犹豫?

<正>当前,我国农业正向着高质量绿色发展的目标阔步前进,农业经营模式与格局发生了深刻变化,这对传统农资经销商的转型升级提出了新的要求与挑战。一方面,土地流转后的适度规模化经营,虽然解决了"谁来种地"的问题,但"怎么种、种什么、卖给谁"等难题仍未破解,终端需求的多样化升级已超出许多农资经销商的预期与能力。     

基层农资经销商今后走向哪里?

<正>农资是农民高产增收的原动力,农资的好坏直接影响农民的收成收入。作为一个基层农资经销商,首先要保证农资的质量,其次还要掌握各项农业技术,要多做实验,做到亲身体验,为农民增产增收开     

农资零售商,你的产品为什么就是卖不好?

正最近笔者一直在市场活动,发现如今很多零售商在进行农资产品推广时仍在沿用多年前"等拿靠"的思路。对此,笔者有几点心得分享给大家。一下面这些事情你遇到过没有?如果有,你就应该面壁思过了:厂家送给你一些试验品,过一段时     

现代农资经销商的八个标准,你做到了吗?

<正>春季肥早开始了,有的地区各种原因都快卖下去了。微信群里整天忙着有要货的、有咨询的、有发牢骚的,无聊的时候,便会有人聊起农资经销商的各类标准,整理一下发现,原来农资经销商若要做好还真是需要点水平的。一、要有资源,包括现金资源和人脉资源这个是最基本的常识性东西,不多赘述。老经销商也许开始创业时手无分     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

谁将是最后一个农资经销商?

<正>农资流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的土地流转,"剩"者为王的淘汰赛已经开局。很多基层经销商忧心忡忡:谁将是最后一个乡镇经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?综合考量基层经销商的内外条件,包地应是最可行的选择。路径一:盯住大户     

哪类农资经销商活得更久?

<正>技术型:永远不失业与产品相比,技术才是真正的王道。种植业其实是一门高精尖的生命科学。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等,都蕴藏了很深的学问。对农资经销商而言,如果拥有了某项核心技能,就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下,表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商,都会得到农民的信赖,自然就会拥有一定的产品销售份额。而且,这种类型的经销商最能抗市场风浪,无论是大农业,还是分散的一家一户农业,对技术     

农资经销商的幸福有多远?

<正>两会已闭幕,幸福被关注,当幸福上升为国家意志和全民追求时,我们将目光聚焦于田野中忙碌的农资经销商:他们幸福吗?他们距离幸福有多遥远?对于农资经销商来说,要感谢新世纪后不断提速的农资市场化改革进程。没有人知道,市场洞开后的农资营销领域,在原有的"一主二辅"的正规渠道之外,又涌进了多少新军。有人说,这个数字应当已经大大超过100万!这是农资人最好的时代!     

哪类农资经销商最有前途?

<正>笔者在日常走访中,发现一个有意思的现象:绝大多数经销商都将自己的成功归结为坚持不卖假货,从而赢得了百姓口碑。可是,不卖假货难道不是最基本的职业操守吗?如果仅仅凭借这一条就能成功,农资经营一定是世界上最容易的生意了。假冒伪劣现象归根结底只是阶段性的问题,这已经被成熟的商业社会所证明,农资行业其实也正在或即将跨越这一阶段。所以,有远见的经销商不应该被一时的高额非法利润所迷惑,在新