“故事新娘”之米:销售的“故事化沟通”

正转眼新年过了,春耕就要开始,农资诸君马上又要开始一年的忙碌。前面几期我跟夫君聊了领导管理销售的那些故事。今天开始,我们说说销售员的基本配置和工具中,故事的理念与手法能给他们多大的帮助。这些虽然琐碎,但就像居家过日子的米和面,没有它还真不行。每年的营销季开始时,新员工要学习产品知识、技巧培训,老员工要整理客户档案、熟悉市场变化、制定新的销售     

“故事新娘”之米:有效的“培训秘笈”

正周星驰电影《功夫》的主角是个武学奇才。怀抱世界和平的理想,被江湖骗子卖了本《武林秘籍》开始自学;后被火云邪神打得回炉再造,无意间打通任督二脉。一代功夫天王从天而降……武学奇才的故事告诉人们:被打通任督二脉是偶然事件,你能掌握的就一件事——勤学苦练。而且需要一个好的老师来培训把关,否则走火入魔的事情是分分钟都会发生的。夫君,我们从武学说到农学。1958年,毛     

“故事新娘”之米:为什么要“正话反说”

正"正话反说"——如果不认真听,你不知道我到底要说什么夫君,上期我们说了制造惊喜、抓住听众的第一种开场方式。今天说说第二种方式——正话反说。正话反说,就是通过反说的方式达到正话的目的、更佳的效果。它的效果之一是可以牢牢抓住听众。"在选择化肥品牌时,有不少人说:大牌子有什么好?都是靠广告打出来的!再说广告费那么贵,还不是羊毛出在羊身     

“故事新娘”之米:如何用好“愿景诱导”

正又到了一年的尾声,总结与展望是必不可少的,这就涉及到一个词——愿景。愿景就是你心中想达到的目标,它是希望所在,是力量所源。因此把它列为营销生活的米(没有它就要饿肚子)是深有道理的。夫君,你一定想过,不论是对内部员工的激励和对经销商、合作伙伴确定指标任务,通过生动可感、栩栩如生的目标前景来激励团队,无疑是最科学的、最有效的办法。最近读到美国安妮特·西蒙斯所著的《你的团队需要一个     

“故事新娘”之米:学会做农资营销“导演”

正在美国专业口才调教师比尔·麦克高文总结的精准表达七条原则中,第二条是说有画面的故事,像拍电影。夫君,今天我们就说说怎样讲出吸引人的电影化故事。比尔认为:视觉故事感是良好沟通的一个美妙特点,沟通高手通常都会像电影导演,在听众心中彩绘出视觉图案、阐述故事,提供相近细节,同时维持紧凑内容。因此,我们在营销沟通和业务培训时,一定要成为你所讲内容的导演,而非仅仅是个背书人、转述者。我认为这个角色的转变极为重要,它直接影响着沟通效果与业绩。你想,如果仅仅是     

“故事新娘”之柴:领导的“故事效应”

正现在的世界大势是全面禁烟,中国也不例外。在富士康深圳工厂,禁烟令白纸黑字,但就是有人把令箭当鸡毛看,你禁你的我吸我的。这天,有两个员工在餐厅门外禁烟区正过烟瘾呢,来了一个老头,见抽烟就问:你不知道厂区禁烟吗?小伙子血(hun)气(bu)方(jiang)刚(li),哪吃这一套。说知道又怎么了?老头来气了:你明知故犯,把烟给我掐了!小伙子更来气了:你算老几呀?管得还挺宽!这老头大概从没有受过     

“故事新娘”之柴:领导的“故事转型”

正听过楚庄王的故事后,夫君或许会说:这样做企业岂不是太累?其实,会讲故事的领导才叫轻松呢。今天咱就说说领导现代企业的故事之道。现在我们的企业都在学习西方的各种经营管理思想和方法,可以说学得惟妙惟肖。但当我们把大到战略规划、6Ω管理、SWOT分析,小到PPT运用应用到得心应手之际,西方企业已经开始返璞归真了。40年前,美国宝侨公司雇佣了一     

“故事新娘”之柴:领导的“故事手腕”

正夫君,上周咱说的郭台铭在富士康禁烟的故事,据说当时的情景被人拍成视频放网上迅速传播。因此有人质疑是刻意为之,就是为了制造故事效果。“阴谋论”在这件事上肯定不存在。从视频和照片看,郭台铭相当愤怒,不像演戏;现在手机太普遍,拍个视频还用准备?再说郭台铭恐怕不需要炒作了吧?那么有没有人在制造故事的时候耍了心眼、使了手腕的?肯定有。就在不久前,一位营销公司的老板,看到业绩     

“故事新娘”之米:一开场就用“悬疑”勾住人

正NO1:市场活生生地逼着你,开场就必须精彩上周,听了比尔·麦克高文总结的那些欠揍的开场白,我想夫君一定不会再重蹈覆辙了。那营销现场和培训课堂上怎样有一个精彩的开始呢?知道了什么难吃不等于就能做出香甜美味来,所以还得煎炒烹炸样样精通。现如今,数字时代的移动终端、虚拟技术已经把所有竞争对手放在统一舞台。你在台上讲的时候,听众用手机可以随时浏览同类产品,获取别人的介绍,等于把你摆在一个同台竞技的时刻。怎么办?进会场禁带手机?拉     

品牌故事与故事营销(71) “故事新娘”之米:销售沟通的“先声夺人”

正农民和经销商都希望被尊重,其中你沟通技巧的专业就是一种尊重的体现。夫君,在今后的数周中,我们来介绍国外专业口才调教师的培训课程。最终大家会明白,不论是卖一套房子还是卖一袋化肥,需要的专业程度是一样的。销售人员的第一工具是什么?是沟通的最基本也是最重要的工具——口语。每次开口说话,都是影响他人的机会。自信、生动的语言带来的就是说服力和肯定,更能先声夺     

品牌故事与故事营销(76) “故事新娘”之米:找到你的“说话模型”

正前几天在微信上看到一篇文章,据说是一位领导秘书总结的如何做好秘书的诀窍。其中一条说道,在听完领导布置的任务后,要复述一下,看自己理解的对不对。因为话从口中出,有时是没说清楚,有时是没听明白。夫君,我们做销售的,首先要保证自己说得清清楚楚。过去有句老话说不要妄想以其昏昏使人昭昭,现在看,即使以其昭昭,有时也未必能使人昭昭。因为或者听的人水平太低,或者说的内容太高。我现在还收藏着一份2015     

品牌故事与故事营销(79) “故事新娘”之米:如何告别“恐怖”的数据

正夫君,在农资行业的营销沟通和业务培训时,一定会遇到一系列一长串的专业数据。没有它们,产品的使用无法科学,使用的效果无法传达。但是有一个最大的问题,数据往往是些枯燥干巴的数字,讲起来不容易入耳,看起来不容易记忆。以至于很多人都把数据这部分内容的沟通讲授当成一件很恐怖的事情,不知道该怎样处理它。     

“故事新娘”之油:被忽视的另类“用户故事”

正上期说到的农资故事,想必很多农资界营销同行都熟悉。以致于熟悉到鄙视的地步:不就是企业的故事与用户的故事吗?夫君,"故事新娘"今天说的不是这个意义上的"农资故事"。先来听一个你一定熟悉的故事吧。春节临近了,春运抢票又成为了牵动亿万用户的大事。不论你抢没抢过火车票,你大都会知道去年发生在全国范围内的"抢票故事"——无数     

“故事新娘”之油:别人的故事 自己的营销

正说到借别人的故事来促进自己的营销,在当今实在是太普遍了。以致于哪怕是负面故事,只要能吸引眼球,就能起到神奇效果。最近某著名羽毛球运动员的出轨故事闹得沸沸扬扬,该球星成了别人的营销梯子——赵XX(不愿意帮她传播,与农资人的价值观距离太远!)一下子被人记住了,没准儿借着这件事,她还有可能接来更多的影视合同。今天我想说给夫君的是,借别人故事做自己营销并不都是负面的故事可以借,很多正面的故事,如果善于加以应     

“故事新娘”之油:怎样让你“激动人心”

正夫君,从这一期开始,我们就说说营销中的油。这不是印度的油,而是中国的炒菜油、凉拌油。你一定知道,炒菜抑或凉拌菜,没有油一定出不了味道,一锅食材也会糟践了。好的表达方法就好比油,能让你的营销宣讲热油烹锅,芳香诱人。今年的美国大选,那可是热闹非凡。特朗普的上位除了竞选的理念打动美国下层民众之外,其大嘴也是居功至伟的。希拉里的理念没新意,话语也没新     

“故事新娘”之油:哪些农业故事能帮助营销?

正上期说了借别人的故事来促进自己的营销,但这些故事有些像天上掉馅饼,可遇不可求,靠谱的还是自己可掌控的故事,使用起来才更及时、有效。今天我跟夫君说说我们哪些故事可以促进营销。我们由远及近来说。一类是大农业故事。这类故事最远,可以超越自己产品的品类和服务的地区,重点是讲述中国农业成就的。比如早期的小岗村改革的故事。核心是生产关系理顺了,人们的积极性上来了,能增产的技物自然就会成为农民眼中的最爱。可以说,如     

“故事新娘”之柴:领导必须有“演值”

正夫君,这往后的日子可离不开柴米油盐酱醋茶。为什么把柴放在第一位?因为没有柴就没办法把生米做成熟饭,煎炒烹炸更是奢谈。在营销工作中它是动力之源,领导就是这发动机。作为领导该怎样把发动机的作用发挥到极致,故事新娘要跟您说说故事的作用。三国的时候,曹操作为北方的领导在一场战役中遇到一个难题——干旱。士兵口渴难忍,眼看就要土崩瓦解。曹操很具有演戏的才能。他指着远处的山头说:过了这个山头那     

“故事新娘”的柴米油盐酱醋茶

<正>转眼到了2015年最后一期报纸了,我们专栏围绕着品牌故事说了一年多了。这两天,我盘点了一下过去60多期文章,概括起来过去基本上都属于谈恋爱阶段——怎样让你明白故事是个好姑娘、怎样让你爱上她。那么下一阶段呢?我们就该进入结婚阶段了——怎样过日子、怎样让故事给你的生活带来新变化。读者会问了:既然用恋爱结婚打比方,那新郎官是谁     

“故事新娘”之:那些让人一听就想揍你的开场白

正比尔·麦克高文是美国专业口才调教师,他在《精准表达》一书中总结了对提高表达精准度非常精到实用的七条原则。夫君,今天就说说第一条:头条原则。他说开场要简洁有力、制造惊奇、引人注意。换成我的话就是要听众对你一听钟情。     

渔米之“湘” 良种先行

<正>为贯彻落实中央一号文件和我国《种子法》的要求,充分发挥良种对推进农业供给侧结构性改革的关键作用,加快推进新一轮农作物品种更新换代,2017年9月18日,国家在浏阳市北盛镇环园村展示基地隆重召开2017年国家水稻新品种与新技术展示现场观