如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

价格上限、产品同质性与成本竞争——对再生资源产业竞争问题的新解释

由于再生资源对初始资源的有限替代作用,使得再生资源具有"天然"的价格上限,再生资源企业是在有限的需求空间内进行竞争.同时,用再生资源替代初始资源会带来信息收集、设备技术更换等替代成本,进一步压缩了再生资源企业所面对的需求空间.而资源产品的同质性,以及再生资源产品之间的转换成本,不仅使价格成为影响消费者选择的决定性因素,而且促使大企业在小企业的降价策略下,被淘汰出市场.因此,开拓新的再生资源消费领域,并采取服务差异化战略能够帮助大企业免于在成本竞争中被淘汰.     

企业竞争中产品差异化的策略

差异化策略是克敌制胜的法宝。在日趋竞争激烈的市场中,企业必须实施产品的差异化战略,制定差异化策略,才能保证企业在市场竞争中占据有利地位。     

价格上限管制下中国电信与中国移动的价格博弈

信产部和发改委联合下发通知，对我国电信是场实行价格上限管制，在这样的环境下．作为我国电信市场的两大巨头中国电信和中国移动将会做出怎么样的博弈？在这样的管制底下，到底是降价还是不降价呢？价格战到底会否打响？本文将通过对价格竞争的重复博弈进行分析，同时建立基于hotelling模型的具有差异化的产品竞争模型。以及通过替代效应和收入效应对其进行分析，通过析，可以看出，无论从各个方面来看．在价格上限管制的中国电信服务市场的价格竞争中。中国移动将会是最大的赢家。移动业务运营商将会是这一次价格上限管制的最大的收益者，而最直接的受益者将会是消量者．因为消费者将全拥有更多优质更廉价的服务选择。     

基于差异化战略下的企业管理战略探析

随着我国经济水平的日益提升,我国市场经济发展日趋激烈,企业要想在激烈的市场竞争中占据优势,就要具备完善的企业管理战略,提升企业管理的水平,才能有效地推进企业的平稳健康发展,才能使企业不断满足新时期的发展要求。现阶段由于消费者对产品的需求存在差异性,在激烈的市场经济竞争下,企业应该有效分析差异化战略在企业经营发展过程中的重要作用,企业在实际的经营中应该充分结合差异化战略进行企业管理战略的全面提升。本文通过对基于差异化战略下的企业管理战略进行具体的分析与研究,并提出有效的发展策略,旨在全面提高企业的综合竞争力,促进企业经济的可持续健康发展。     

“农达”降价能否影响国内草甘膦市场?

<正>今年,随着10%草甘膦即将退出市场,美国孟山都的"农达"又大幅降价,降价幅度高达20%。作为全球销量第一的除草剂品种,草甘膦的一举一动都会影响着全球农化市场的方向。一石激起千层浪,"农达"的降价,使本来就如履薄冰的国内草甘膦市场更加动荡,笔者想就此问题谈谈自己的一点看法。农达降价意在争夺市场话语权去年,孟山都就在美国、欧洲和南美市场采取了大规模降价策略,它在美国的销售价仅为9美元/加仑,比中国产的草甘膦水剂高出不到50美分/加仑,使得终端客户都愿意采购农达产品,导致中国产品销售困难。今年"农达"又在国内市场掀起了新一轮的降价浪潮,使本来就利润很微薄的草甘膦产品竞争更加激烈。笔者认为农达采取降价策略很     

饲料企业策略竞争制胜之道

纵观今日饲料市场竞争日趋激烈,市场的持续不景气,更迫使各厂家为了生产和发展而展开一轮又一轮的价格大战。有的企业在某一次营销战中崭露头角,出尽风头,然而,遗憾的是往往昙花一现,好景不长。如何在今日和未来的激烈市场竞争中永远立于不败之地？根本之道在于实施策略竞争力,以培育持久的市场竞争力。本文作者运用美国竞争战略专家波特的竞争战略理论剖析饲料企业的现状,探讨饲料企业如何增加应变力和竞争,以在激烈竞争的环境中维持生存和发展。策略的本质早期关于策略的主要论点是强调成本是最好的竞争方式,而要有成本优势的唯一途径是扩…     

本量利关系中的敏感性分析及其应用

在市场经济条件下，现代企业既要自主经营、自负盈亏，又要自我发展。企业的管理目标就是生存、发展和获利。要生存，企业就要保本经营，要发展、获利，企业就只有不断改善经营、加强管理，增加利润，提高获利能力，才能有充足可靠的财力资源，保证企业独立经营和持续发展；否则，经营混乱、长期亏损，不仅无力发展，还会在激烈的竞争中被淘汰。     

移动运营商的Stackelberg竞争博弈研究

根据Stackelberg模型，对中国移动通信服务市场在双寡头垄断情况下，运营商之间存在的价格相互关联性和依存性进行了研究。研究结果表明，中国移动运营商在非合作情况下，通过降价争取客户会使两家公司陷入“囚徒困境”。只有引入民主化的政府监管机制，通过服务差异化等策略才能实现“双赢”效果。     

饲料行业会不会暴发广告战

在行业激烈竞争的时候,往往会暴发激烈的竞争战,其中价格战和广告战最为惊心动魄,也最消耗企业能量。那么,饲料行业会不会也出现同样的场景?在此,笔者进行一些分析,希望对企业经营中的这些问题提供一些借鉴。     

谈黑龙江省农产品品牌营销策略

在竞争日益激烈的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。制定和实施品牌营销策略,关系到企业的长远竞争力,关系到企业的生存和发展。     

当前企业市场营销中的问题与策略

随着改革开放的不断深入,我国市场经济自由化程度加大,尤其在加入世贸组织后,国际市场一体化更加剧了当今企业尤其是中小企业市场份额的竞争,长期的闭关政策更是滞后了企业市场营销观念,当今激烈的竞争下企业所面临的各种问题接踵而至,市场营销作为企业竞争的重要手段之一,其营销观念的滞后性,营销策略的单一性,企业效益的低下性,高层人才的缺乏等一系列的问题,严重的阻碍着企业的发展,本文就当今企业的营销问题和策略展开讨论。     

特色经营是农产品国际营销的有效策略

特色经营指农产品国际营销企业在市场营销差异化战略思想的指导下．在经营的产品、品牌,提供的价格、服务,采取的分销、促销措施等方面扬长避短．在与国际农产品竞争中将整体劣势变为局部优势．赢得市场发展空间。它可以优化企业的资源配置．提高资源的使用效率,获得较好的经济效益：它有利于企业走出目标市场定位的误区．促进企业经营和管理水平的提高．     

4P在兽药差异化营销中的运用

一、产品差异化是差异化营销的立足之本 目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱,大多数企业的产品属于二三类产品即仿制品,因此市场上产品的同质化程度非常高.那么,兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为,企业除了重视新产品的研发外,还应该加强产品差异化营销的运用,能使得整个营销活动起到事半功倍的效果.     

谈市场经济条件下饲料企业的竞争策略

随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善,随着养殖业和饲料工业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日趋激烈。而面对激烈的竞争,饲料企业要想在市场中找到立足之地,并谋求不断的发展和状大,必须运用灵活的竞争策略。下面介绍几种有效的竞争策略,供饲料生产经营者参考。1　以优质取胜策略市场经济的原则是优胜劣汰。市场竞争的焦点是产品的质量,质量是产品的生命。俗话说:“市场如战场,成败靠质量”。质量的优劣是企业竞争力强弱的关键。饲料产品质量直接关系到养殖户的切身利益。劣质饲料不仅会降低养殖户的投入产出率,而且还可能给养殖户带…     

助推企业盈利的四大策略

<正>一、差异化策略产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时,其价格敏感性也就不高。但采取差异化策略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化策略往往要求企业对于这一策略的排他性有思想准备。这一策略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是,如果建立差异化的活动总是成本高昂,如:广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾     

科技企业发展策略创新

21世纪是一个充满机遇与挑战、未知和多变的世纪 ,竞争国际化使科技企业竞争上升到国际竞争的意义上来。特别是中国加入ＷＴＯ以后 ,科技企业之间竞争愈加激烈 ,企业想发展生存 ,就必须创新 ,探寻新的发展策略 ,适应新的国际经济形式 ,提高企业的知名度和竞争力。创新发展策略笔者认为应该从 :观念创新、制度创新、机制创新、管理创新、技术创新、经营策略创新、品牌创新等 7个方面入手 ,实施创新策略 ,促进企业长久稳定地发展。1　观念创新在计划经济体制下 ,科技企业的发展依靠国家经费支持 ,生存观念是等、靠、要。企业员工因工资有保障 …     

印度园艺产业面临竞争

据研究中心报道，如果印度不采取正确的出口策略，该国园艺产业将面临中国、巴基斯坦和澳大利亚园艺产业的激烈竞争。     

从国外企业品牌管理看我国企业品牌管理

自进入二十一世纪以来,经济全球化的发展进程不断加快,企业间的竞争也越来越激烈。我国企业想要在竞争越来越激烈的国际化市场中取得良好的生存与发展,就必须加强企业品牌管理,一个良好的企业品牌管理,是企业提高市场竞争力、实现良好发展前景的有效手段。本文通过分析国外的企业品牌管理,从而为我国的企业品牌管理提供策略。     

中小企业进入国际市场的策略选择

本文分析了中小企业进入国际市场所应采取的策略,通过对政府和企业各自应该采取的策略,对中小企业进入国际市场有重要的借鉴和参考意义。