几种推销妙法

1.迁回说服法:当对方指出你所推销商品的缺点时,你可以先赞同他们的意见,以拉近两人之间的距离,然后再巧妙地说服对方。 2.借助他人法:借用客户朋友的关系,拉近自己与客户之间的距离,使对方很快就接受自己的产品。 3.图片讲解法:古人说:“百闻不如一见”,你要推销产品,仅靠嘴巴描述,效果不一定好。若你能用图片示意,效果也许会好些,因为人们的大脑接受图片的效果远比接受声音的效果好。 4.限定条件法:当推销被拒时,你可提出一个能让对方接受的限定条件,再进一步说服对方。如当你被拒绝时,你可以说“只要你听我说几句就可以了”,“…     

文化大观园

在十年动乱中,著名作家赵树理,常常被批斗。 一次,造反派们对赵树理同志大打出手,“啪”地一掌打在赵的脸上,吼道:“赵树理,你说你是什么人?！” 赵树理心想,你们给我扣了五顶帽子,我该用《纪念白求恩》里的“五种人”来回答。他不紧不慢地说:“我是‘一个高尚的人’。” 那几个造反派的打手更火了,又“啪”地一个耳光打来说:“你再说,你到底是什么人?” 赵树理又说:“我是‘一个纯粹     

不多晒太阳就服用维D

<正>【英国《卫报》网站5月26日报道】题:英国顶尖科学家敦促人们服用维生素D补充剂英国最著名科学家之一敦促人们服用维生素D补充剂,尤其是儿童—与10年前相比,他们待在户外的时间少了一个小时。遗传学家史蒂夫·琼斯说,服用这种补充剂的健康效果是惊人的。他说:"我从未想到自己会成为一个服用维生素补充剂的人,我一直认为这是无稽之谈,是顺势疗法。但现在我每天都服用维生素D。"     

幽默经营

<正> 现代人需要幽默,现代经营更不例外。幽默所产生的功效,是刻板的经营手法无法比拟的。如果你是一位经理——一位现代经理,就应在幽默上投资,全力学会下面几种幽默技能。学会幽默暗示年轻的女秘书在经理面前说了谎,经理知道了。第二天上班后,他问女秘书:"你相信一个人死后会复活吗?"当然不相信。"女秘书笑道。"这就奇怪了。"经理说,"昨天上午,你请假说参加你外祖母的葬礼,中午,她却顺道来公司看望她外孙女来了!"是的,有些话你不必直说,有些事你不必戳穿,有些人你只需暗示就能达到目的。学会幽默回绝一个年轻人来到经理办公室,愁眉苦脸地对自己的上司说:"我能不能请求您,研究一下给我增加工资的问题,我不久前结婚了……"非常抱歉,我的孩子。"经理想了想,答道:"我们公司不能承担业余时间所发生的不幸事件。"在很多情况下,直接回绝对方的请求,会使对方尴尬和失望。如果以幽默的方式加以表达,会缓冲许多,易于为人接受。学会幽默批评有一个年轻职员,上班时总是邋邋遢遢的,经理为此着实费了一番脑筋。一天,他把这个年轻职员叫到办     

管理寓言

1　反躬自省狐狸在跨越篱笆时脚滑了一下 ,幸而抓住一株蔷薇才没有摔倒。可是脚却被蔷薇的刺扎伤了 ,流了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说 :“你太不应该了 ,我向你求救 ,你怎么反而伤害我呢 ?”蔷薇回答道 :“狐狸啊 !你错了 ,我的本性就带刺 ,你自已不小心才被我刺到的啊 !”说明 :有句俗话说 :“一个快淹死的人 ,连一根稻草也会赶紧去抓 ,但却常因选择不明 ,反而无济于事。”同样在遭遇不幸时 ,若只知向人求救 ,不知自己想办法 ,很可能反而会被落井下石。有许多商人在资金周转不灵时便求助于高利贷 ,结果为了负担利息反而愈陷愈深 ,后悔…     

销售蜂产品应该多宣传

我是一个养蜂爱好者,因我地无大宗蜜源,所以没有收购商来,所产的各种蜂产品全靠自销。在自销过程中,遇到很多让人啼笑皆非的事,消费者对蜂产品的无知和曲解,会让你真产品好产品卖不出去,现将遇到的怪事讲上几件。在邻村卖蜂蜜时,一位顾客说“:蜂蜜必须对入糖才能摇出来,所以蜂蜜都是含糖的”;另一个却说“:你能保证你的蜂蜜不结晶吗?”好不容易遇到一个说结晶是好蜜的却让人无奈,她竟说结晶是因为里面有蜂王浆。有个邻居在别处买了几斤蜂蜜,后来又买我的,在我去他家时,他问我在别处买的是否为真蜜,我一打开桶盖就闻到很浓的糖浆味,告诉他是…     

哈哈镜

出海很久了有一个人到市场上去买鱼,他随手从鱼摊上拿起一条鱼在鼻子上嗅了嗅,卖鱼的人就生气地说:"先生,你不买鱼没关系,你闻什么?"他回答说:"我是问     

四句终身受益的话

一们少年去拜访一位年长的智者，他问智者：“我如何才能成为一个自己愉快，同时也能给别人带去愉快的人呢？”智者看着他说：“孩子，在你这个年龄有这样的愿望，已经很难得了，我送你四句话。第一句话是，把自己当成别人。你能说说这句话的含义吗？”     

巧用葡萄治病十个方法

两只青蛙相爱了,结婚后生了一个蛤蟆,公青蛙见状大怒说:“贱人,怎么回事?”母青蛙哭着说:“他爹,认识你之前我整过容。”鸭子和螃蟹赛跑,一起到达终点,难分胜负,裁判说:“你们来个剪刀石头布吧?”鸭子大怒:“算计我!我一出是布,他总是剪刀。”狗对熊说:“嫁给我吧,嫁给我你会幸     

教你几招制胜的销售技巧

<正>1如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期0和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”     

为什么不与动物检疫员签合同?

中专毕业后，我正式分配到汾市畜牧水产站工作，在工作中我发现了许多问题。 其中一个问题是在编在职的职工没有事做，而市场生猪检疫和屠宰检验这两份工作却承包给非在编在职人员。 是不是该站的职工不愿做呢?过去的事我不多说了，就从我分配进站后说起。 2000年9月6日，一些领导同志来到我家，要我开展产地检疫工作时，我强力申明过，除了产地检疫工作外，市场生猪检疫和屠宰检疫都要先安排本站人员执行，当时两位局长满口答应。 2000年12月26日，汾市畜牧水产站全体人员开会通过了2001年人事工作安排计划，12月27日，我向局领导作了口头汇报工作。2001年1月9日，新接手主管汾市畜牧水产工作的领导对我说：“每月上交340元，工作不能滑坡，只能上，你搞可以，但要签订合同”。“签合同可以。”我当着众人响亮回答。 2001年1月11日，当我向顶头上司提出签订屠宰检验单项合同时，他则漫不经心地反问我“什么事?” …… 是问：在职职工不是动物检疫员吗?是问：在职职工不愿干本职之事吗?不愿当一名合格的动物检疫员吗?谁能替我及我站的职工说个不字?他有这种替代权吗?! 然而这事却发生了，发生在2001年，新的千年的第一年第一个月的第十天，发生在当今的法治社会里，发生在一个领导和他的部属之间! 他不知为的是什么?是问：你天天学习“三个代表”，对照代表广大人民的利益这条，你代表了你的下属的利益了吗?一个领导不为他的下属谋福利是个好领导吗?一个领导不要自已的下属，他还是个领导吗?他到底去领导谁，难道他背后有什么目的? 这不能不让我们基层站的人员产生想法，也不能不让知道前因后果的人产生想法。     

改变人生的一句话

卡耐基小时候是一个公认的非常淘气的男孩。在他9 岁的时候,他父亲把继母娶进家门。当时他们是居住在美国维吉尼州乡下的贫苦人家,而继母则来自较好的家庭。他父亲一边向她介绍卡耐基,一边说:“亲爱的,希望你注意这个全郡最坏的男孩,他可让我头疼死了,说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你,或者做出别的什么坏事,总之让你防不胜防。”出乎卡耐基意料的是,继母微笑着走到他面前,托起他的头看着他。接着又看着丈夫说:“你错了,他不是全郡最坏的男孩,而是最聪明、但还没有找到发泄热忱地方的男孩。”继母说得卡耐基心里热乎乎的,眼泪几乎滚落…     

让犬迅速学会答“是”和“不是”

正很多主人都喜欢和自己的犬说话,但是它们好像听不懂我们的话,又不能给出回应,真让人沮丧啊……特别当一个人在家,因为一些事情生气的时候,总是希望有人站在身边支持自己。例如痛恨"他七夕竟然忘记送我礼物,你说该不该骂"的时候,如果犬能给我点个头,这么多年的犬粮就没有白买!今天小萌君就教你一招非常简单的训练方式,让犬迅速学会答"是"和"不是"。犬学会之后,你会发现多了很多好玩的东西。     

休闲

<正>坐在靠窗的位置来福不管坐什么车,都要靠着窗户的。一天,要去坐飞机了,他拿登机牌的时候跟那个小姐说:"小姐,我想要一张靠窗户的。"小姐跟他说:"没有了"登机后,他随便找了一个靠窗的座位坐了下来,突然来了一个人,对他说:"这是我的座位!"来福没理他,丢了一句:"我就喜欢这个座位,我就是不让"那个人苦苦哀求,无济于事,于是很气愤地说:"那好吧。飞机你来开吧!"说完,掉头就走!     

中兽药在绿色养殖中的作用--访河南森隆兽药有限公司董事长、总经理吕青林

“与其说他是位商人 ,不如说他是位师者” ,这是河南森隆兽药有限公司董事长、总经理吕青林初次见面给我的印象。当时我很难把这位性格温和 ,说话谦和的师者与一位已在商海里摸爬滚打了十多年的企业家联系起来 ,与他交谈 ,感觉自己是在听一位知识渊博的学者在讲授。但他言谈字里行间让我感受到了一位有远见卓识和超强的市场洞察力的商人特有的才能。在与公司员工的交谈中 ,大家都亲切地称呼吕总为“吕老师”。记者 :吕老师 ,听您的员工说您以前是一名教师 ,怎么想到干企业呢 ?吕青林 :说实的 ,当初我也没想到自己会走上经商的路。1984年 ,我…     

领导力与情商的“二人转”

正一踏进郭总的办公室,我就看见他正一个人对着窗外喷云吐雾。我拍了拍他的肩膀说,你不是说戒烟了吗?郭总叹了口气说,我是想戒呀,可刚和我的业务总监谈完话,心里正闹得慌,忍不住又想来一支啦。我不禁有些奇怪,问郭总,你不是说他来了后业务有起色吗?郭总摇摇头说,成绩是有的,可时间一长,这小子问题也越来越多。最近他下面好几个得力干将都拂袖而去了,其它部门对他意见也很大,说他脾气无常,不尊重人,常常在别人汇报工作时,想吼就吼,甚至把报告直接甩到别人脸上。那几位老将都是因为忍受不了,挂冠而去的。而且他还严禁下属有任何越级沟通,所有的沟通都必须通过他。长此以往,优秀的人都跑路,他这部门又变成黑箱,我岂不是要被他绑架了?郭总说,我都找他谈了好几回了,可他     

北草地

1一觉醒来,好像听到一个声音,我"哐当"一声就变成一个乞丐了。有诗为证,说:"一日落魄十日急,无奈长街当破衣,鲜花美女国昌盛,丐帮冷落又多余。"这首诗构思的时间只有一分钟,而写成的时间也只有一分钟,连我自己都不信。可想而知,也就是这样一个才华横溢的人,"哐当"一声就变成了乞丐了。你信不!事实就是这样。     

增加销售业绩的六个方法

<正> 如何增加每天拜访客户的次数?推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常的有自信、有精神。所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的保险推销员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。二、每天重复暗示你的目标     

成功和平庸,有时只是细节的差别

<正>5年前,A先生还在一家营销策划公司工作,当时一位朋友找到他,说自己公司想做一个小规模的市场调查。朋友说,这个市场调查很简单,他自己再找两个人就完全能做,希望A先生出面把业务接下来,他去运作,最后的市场调查报告由A先生把关,当然了,会给A先生一笔费用。     

如此喂猪

<正>一养猪专业户,一天一个人来问他喂什么给猪吃,他说喂糠,那个人说:"我是动物保护协会的,虐待动物,罚款一万。"第二天有一人来问他喂什么给猪吃,他说喂山珍海味,那个人说:"我是非洲难民署的,非洲人没饭吃,你还喂这么好的给猪吃,赞助一万。"第三天,又一个人问他喂什么给猪吃,他想了想说:"我给他一百块钱,它