管理经销商的九个常见误区

<正>这里所说经销商管理问题,是站在厂家的层面,而不是厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这仅是业务员的事情。虽说各厂家之间有很多不同,但是在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如:一、不在自己身上找原因共性率几乎达到百分之百,经销商不好管,厂家们几乎是不约而同指责经销商如何,如何抱怨市场环境,或是说竞     

九类问题经销商的生存守则

<正>一、靠老客户支撑的这类经销商还有很多,但现在日子很不好过;因为其老客户数量越来越少,或销售量越来越小,致使你销量变小,利润变低。生存建议:帮助你老客户改善其生意现状(因为你的老客户也面临了很多生存问题,他们的锅里都少了,你的碗里也必然会少);多开     

特养：投资前要看个明白

近几年。媒体上特种养殖的广告越来越多，好像只要干上特种养殖，人很快就富得不得了。实际上。特种养殖风险很大，不吃透相关细节盲目投资，结果只能是十投九亏。因此，投资者必须保持头脑清醒。方方面面地考察细致，这样才不至于让自己的血汗钱打水漂。     

兽药经销商要更新的3个观念

这两年，兽药经销商真是在风起云涌的经营环境中，过着提心吊胆的日子。以贵州为例，且不说部分地区动辄数万的罚款让你胆颤，诸多不确定的因素更是影响、左右着经营思路和操作方式，进而影响着盈利和发展。综观目前的政策环境和上游供货商和下游的销售状况，笔者认为兽药经销商要在以下三个方面进行经营思路和观念的改进。     

图个明白

<正>冬季来临,英国康沃尔(Cornwall)一家农场里的圈养鸡纷纷穿上了手织套头衫过冬。图为5只小鸡身着五彩斑斓的套头衫站在栅栏上休息。冷峻的表情、不羁的站姿,看起来颇有黑帮派头。位于香港小溪湾的本湾市场是香港首个电子街市,顾客可通过屏幕上的实时影像选购活家禽,商户将在半个小时左右将用户选定的家禽屠宰好送到市场交给顾客。     

图个明白

正以色列创业公司Supermeat研发了一种新方式来生产肉类,他们使用鸡的组织样品在实验室生产鸡肉,在不伤害动物的情况下,一天能生产大量鸡肉。Supermeat公司称,"这样的肉更健康、更人道,还能帮助解决世界饥饿问题。"在生产初期,Supermeat预期每磅肉的价格为5美元。"从鸡身上取下来的组织细胞被放在营养液里生长和复制,     

图个明白

正2000多枚鸡蛋散落武汉三环线上司机毫不知情近日,在武汉三环线文华路高架桥上,6箱共计2000多枚鸡蛋散落在路面上。记者现场看到,坠落的大部分鸡蛋都已破碎,路面上形成一个长长的鸡蛋液带。据清理现场的环卫工人吴师傅介绍,现场遗落的生鸡蛋共有6箱,每箱标称360枚,估计是从运货车上滑落的,司机可能对此还不知情。     

经销商成长的五个阶段和九大因素

创业需要具备很强的个人能力和资源，以及良好的现金流预测。在成熟阶段，取而代之的是组织技能、良好的信息系统和预算控削。因此，创业者必须要学会把个人能力和资源转化为组织的能力和资源。[编者按]     

经销商要注意避开这三个坑

正随着市场和环境的变化,经销商在经营过程中也发生了明显的变化,如今的经销商和过去相比感受到了越来越大的压力。市场竞争的激烈程度远超过过去,经销商的经营利润远低于过去。更重要的是如今的市场状况瞬息万变,使得经销商在经营过程中总感觉跟不上形势,力不从心。在这种情况下,经销商更是小心翼翼,稍有不慎就会出现不可收拾的局面。有人曾说,人到中年以后最大的风险是什么?对经销商来说,最     

要关注经销商的“后台”问题

经销商所有的前台问题都是因后台问题引起的，而厂家往往只看到经销商的前台问题.[编者按]     

经销商新品上市要抓住这几个关键点

正一件产品完整的流转过程为厂家-经销商-终端店-消费者,即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。     

经销商团队管理九大难题

正一、员工流失率高人难留是大部分经销商公司面临的难题之一,在一定范围内,合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也多种多样,其中包括公司、员工自身、行业本身的原因,受到行业形势不理想的影响,经销商公司员工流失问题也愈加凸显。     

兽药经销商的九大死亡陷阱

<正>核心提示:回顾曾经辉煌一时的兽药经销商们,现在还有多少风光犹在?为什么经销商的道路如此曲折,究其根本在于自身防风险意识薄弱,目光短浅。陷阱1:厂方许诺的条件过于优越,而产品无特色在展会上、在市场上、在各类媒体     

给九类经销商的生存建议

正随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在     

经销商开拓市场要注意品牌策略

正十八世纪,英格兰有一群产科医生接生婴儿,母子的死亡率都远低于他们的竞争者,他们有个秘方非常严格地保守着,直到一位好奇的医生爬到产房的房顶上,透过天窗玻璃看到他们发明的钳子——他们的秘方就是这独特的钳子。步赢斋这种有60层鞋底的百年布鞋,曾经是中国达官贵人、国家领导人青睐     

经销商在经营管理中的九大难点

<正>立足于当前市场状况,现在的经销商日子也越发难过。以前那种店门一开,财源滚滚来的机会已一去不复返了。经销商现在处于每天繁杂的工作中,遇到各种各样的经营管理的难点,归其类主要体现在以下九大方面:一、经营方向:做产品专家,还是做渠道专家?这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。     

专业户搞孵化要量力而行

发展养禽或从事专业孵化工作,是利国利民的大好事,但是,目前有的专业户由于本钱不足而采用煤油灯孵化法,或轻信某些无一定畜牧技术知识或实践经验、又不懂电器性能的人搞人工孵化或操作孵化设备,往往造成种蛋成批死亡,损失惨重。如某人弄了一部“孵化机”,搞了一年,结果平均每只母鸡     

把草地退化弄个明白

<正>人们一般认为,所谓退化,即是“生物体的某一或某些器官在进化过程中全然消失或部分残留为痕迹器官的现象”。而草地生态系统的退化, 我们认为是指草地生态系统在其演化过程中,其结构特征和能流与物质循环等功能过程的恶化, 即生物群落(植物、动物、微生物群落)及其赖     

经销商要经销有市场前景的产品

正做什么样的产品才有市场前景呢,经销商往往不知道如何评估。下面小编就从市场需求、广告、市场定位、营销策略、样板市场等几个方面为大家一一分析。考察企业的经营情况考察一个产品的市场前景为什么要先考察一个公司的经营状况呢?要知道,一个产品必然是依附于一个企业的,企业经营得好不好,直接影响到产品未来的发展前景。在考察企业的经营情况时,经销商可以通过各种途径了解企业的财务状况。可以查找企业每季、每年的营收报告,或者从该企业以往的经销商、合作伙伴处