论饲料经营中的销售服务

我国饲料工业发展突飞猛进,短短20年间由粗放作坊模式(“两把铁铲闹革命”)到机械化生产(引进先进设备)再到多元化高工艺制造(品种齐全,花样翻新);产品由粉料→颗粒料→膨化料逐级换代,目前已由质量竞争转化到以服务竞争为主的综合较量,商海如战场,在市场经     

饲料营销与技术服务

饲料经营的4个关键因素是质量、品牌、价格和服务。近几年来 ,由于饲料科学技术的普及 ,饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小 ,在价格大战愈演愈烈的今天 ,若保证产品质量、通过低价竞争已无法实现 ,降低价格的空间越来越小 ,品牌是质量、运作时间、规模、宣传、价格、服务等综合因素的体现。在上述4个关键因素中服务最具发掘潜力 ,发展空间大、伸缩性强 ,并贯穿于另外3个因素之中 ,在此我们重点谈一下服务环节中的技术服务问题。一、售前服务(技术先行或技术开道)1.广告宣传与信息沟通。技术服务在售前宣传中具有决定性作用 ,是最经济、效果…     

饲料经营一体化发展趋势

饲料经营一体化发展趋势中国饲料公司王志宇中国的饲料工业，在７０年代，主要是以粮食和农业部门为投资主体的，而到了九十年代，投资主体就呈现出多元化的趋势。目前，商业、畜牧、水产、农垦、乡镇企业、化工、轻工、医药、机械、外贸、军工、科研等十多个部门投资兴办...     

饲料技术服务之我见

技术服务是企业品牌的扩展,创造名牌的关键。俗话说,会做企业的老板做服务,不会做企业的老板忙市场,前面抢后面丢。在饲料市场竞争日趋激烈的环境下,不同企业产品的性能、质量、价格等差距越来越小,客户选择产品时越来越受到品牌和服务的影响,或者说没有品牌和服务作为附加值的产品,定会被市场抛弃。一、技术服务的主要特点从广义上讲,饲料企业的服务包括饲料企业生产经营过程中所有人和物的一切活动,它存在于企业活动的方方面面。饲     

饲料企业技术服务的新模式

现代饲料企业的技术服务 ,涵盖成千上万的养殖户、养殖场方方面面的问题。总结多年来的服务经验 ,我觉得今天的技术服务水平及内容与前几年相比 ,光是看看病、开几张药方的普通兽医服务已经不能满足客户的需要 ,也不可能满足客户的需要。因为目前猪的发病情况极为繁杂 ,想一针见效的年代早已不再 ,今天要求你必须具有更高、更全、更新的知识结构 ,并采取一种全新的服务模式 ,才能达到更好的服务效果。下面结合自己最近 2年的技术服务经验 ,以对猪场服务为例总结如下 ,供同行探讨。1　服务装备1 .1　手提电脑、小音箱电脑内装有常用的教学资…     

饲料业的技术服务

大型饲料企业正变得愈来愈具有竞争性，其成功的方法是利用技术服务作为各种产品有效的营销工具，以增加自己产品的销售量和市场占有率；销售代表、技术服务人员、技术顾问构成饲料业的技术服务的核心，其作用是各不相同的。     

统计过程控制技术在饲料生产中的应用

饲料是肉、蛋、奶生产中最主要的生产成本,而饲料工业中原料占到总生产成本的80％以上。饲料行业的竞争特性促使行业内的企业有必要采取策略性的方案来降低成本．包括对一个公司内质量保证程序的经济价值进行分析（Yan等,2002）。统计过程控制技术能够改进产品质量并降低制造成本,这个策略包括质量策划、分析和控制,它能保证质量管理程序．对资金流动、投资回报和商业利润产生正面影响。     

浅谈饲料生产企业的专业服务工作

按说对养殖户的专业技术服务工作,应该是各级畜牧兽医站的职责。但在市场经济环境下,饲料生产企业搞好这项服务成为义不容辞的义务。因为饲料和饲养是一对休戚相关的恋人,畜牧业的健康发展,可以拉动饲料业的发展,反过来,饲料业的发展又能推动畜牧业的发展。我国饲料工业经过20多年的快速发展,形成了目前的市场激烈竞争局面,饲料生产企业都想扩大自己的市场占有份额,各自都有一套营销策略,其中帮助养殖户排忧解难,搞好专业技术服务成为取信于用户的一项促销手段,一些大的饲料厂聘     

试述饲料企业技术服务

随着养殖业规模化发展和饲料科技的不断进步,饲料企业的技术服务不断被注入新的内涵．服务内容由产品使用说明到疾病防治、养殖环境．服务形式由单纯的投诉处理到产品推介、技术培训、专家咨询、网络服务,技术服务已成为饲料企业经营的重要内容,成为市场竞争的焦点。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售，就是销售人员的跑客户，推销产品和收货款等，此外，还有市场策划、实施、考核等，我们称这些活动为营销。但在我看来，还少了一项很重要的内容——技术。虽然在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，但应该把他们整合在一起。     

规范企业经营行为 确保饲料质量安全

<正>饲料经营企业同饲料生产企业一样,在确保畜产品和水产品质量安全生产中起着重要的作用。饲料的经营过程是畜禽和水产生产中不可缺少的重要环节,饲料经营企业又是联系饲料生产     

酶制剂在饲料配方设计中的应用

酶制剂作为一种新型高效的饲料添加剂，可以提高畜禽生产性能和减少排泄物的污染，同时也为开辟新的饲料资源、降低饲料生产成本提供了有效的途径。本文就饲料酶制剂在饲料配方中的应用技术作一介绍。     

技术经营--饲料企业走出困境的有效途径

技术是企业非常关键的战略资源,是一种不易被利用但极易被浪费的资源,是一种能够为企业带来巨大利润或者造成重大损失的资源。技术有其独特之处,企业的决策者必须对此头脑清醒,并要用一种新的经营理念——技术经营,来改造既有的经营习惯。一技术经营的概念和目标技术经营受到重     

饲料经营中存在的问题及管理对策

1主要问题1.1生产厂家方面1.1.1生产投放不合标准的饲料产品一是不考虑使用者的利益,不顾企业自身长远发展的利益,有的故意不按标准配方生产,向市场投放低价位不合格或劣质产品。二是包括标签标识不合规定,有的明明是浓缩料,但在包装上却印上预混料的生产许可证号的批文,而无审查合作证号。1.1.2无证经营兽药有些饲料厂家为争夺市场,吸引养殖户购买本企业产品,无证向经营本企业产品的经营者提供低价兽药,让经营者低价或免费提供给养殖户,扰乱了当地正常的兽药经营市场秩序。1.1.3有意推介违禁药物有些饲料厂家有意识指导经营户在饲料中添加…     

水产饲料销售中的技术服务

近年来,受禽流感、猪链球菌病、口蹄疫等人畜共患病的影响．畜禽饲料的生产销售陷入了低迷之中．而水产饲料却进入了高速发展时期,连续数年保持两位数的高增长率。这一背景下．各饲料企业纷纷涉足水产饲料业,从2005年到2006年上半年水产饲料产能新增20％以上,饲料行业在水产饲料板块的激烈竞争将不可避免地到来。然而,在水产饲料销售中,沿袭畜禽饲料销售模式的企业并没有在竞争中占到更多的市场份额。     

无公害饲料的生产技术与发展趋势

随着经济发展与人民生活水平的提高,人们对肉、蛋、奶食品的消费观念也发生了变化,即由单纯营养型,向营养保健型方面发展。对提高畜产品品质及卫生标准有了更高的要求。今后高产、高效虽然是畜牧业与饲料工业发展的目标,但畜产品药残以及动物生产过程中对环境造成的污染,必须引起动物营养学家的高度重视。１　关于抗生素添加剂的选用抗生素问世半个世纪以来,在医学、兽医学方面起到了积极的作用,在治疗和预防人类与动物疾病方面出现了一场革命。作为生长促进剂在饲料工业和畜牧业中广泛应用,产生了巨大的经济效益与社会效益。它的用…     

如何规范饲料和饲料添加剂经营秩序

目前按《条例》对饲料和饲料添加剂经营实施有效管理,还有诸多亟待解决的问题: 一是执法依据缺乏可操作性.《条例》第15条规定的三个条件不够具体,国家对这三个条件也还没有统一的技术规范和标准,内容太抽象;对《条例》第15条规定的三个条件,怎样才算具备,怎样才算不具备,国家没有一个确切的考核办法和衡量标志;国家对饲料和饲料添加剂的经营备案制度还没有出台,办理经营许可证的法定依据尚不充分,因而操作起来随意性和盲目性都太大.     

饲料技术务服之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机，那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明，随着饲料产品品质同质化程度的提高，技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司，普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略，现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略，北农大的技术会议营销模式等，均在饲料销售中发挥了重要的作用。那么，作为一个技术服务人员应该如何来看待自身的技术服务价值呢？笔者于2004年初涉足饲料技术服务行业，现把几年来的经验和大家分享。     

饲料生产供应技术体系在养猪生产中的应用

养猪生产中饲料成本占生产总成本的 6 5 %左右 ,饲料价格、饲料营养水平、饲料质量等直接影响着养猪生产的效益。一个良性循环的现代化养猪场和中小型养殖企业 ,总是需要有充足的质量可靠的饲料资源作为正常生产的基础 ,因此养猪生产中饲料的生产与供应就显得特别重要。1　饲料生产供应技术体系的组成饲料生产供应技术体系以预混料生产为核心 ,建立预混料、浓缩料、全价料的三级生产供应服务体系 ,其模式为 :注 :实线表示饲料生产供应技术体系 ,虚线表示饲料应用信息反馈系统图 1　饲料生产供应技术体系结构图1.1　预混料生产供应环节本环节…