构建饲料企业营销新思维

<正> 一、用技术营销提升竞争优势我国目前的畜牧业仍以零星散养为主,多数养殖户文化素质低,管理水平差,没有科学的养殖技术支撑,更没有疾病预防和治疗的能力,因此养殖收益具有很大的偶然性,一旦畜禽生长不良、效益不佳,养殖户就误认为是饲料的原因,给饲料的经营造成困难。解决这些问题要靠技术,把技术和营销结合起来,企业应免费为广大养殖户提供良好的管理技术、养殖技术,疾病预防和治疗技术,从技术层面让每个养殖户解除后顾之忧,搭建养殖户和饲料企业互利共赢的平台。我们多数企业仍采用传统营销模式,在业务员的选择上也考虑到管理技术、养殖技术、疾病预防与治疗等因素,就是所谓的售后服务,但并未认识到为养殖户提供成熟的技术的重要性,这些业务员技术知识不扎实,实践经验严重不足,不能为养殖户从技术上提供保障,造成他们对使用我们的饲料没     

浅谈如何做好客户关系维护

客户关系具有多样性、差异性、持续性、竞争性、双赢性的特征。它不仅仅可以为交易提供方便,节约交易成本,也可以为企业深入理解客户的需求和交流双方信息提供需度机会。随着经济的发展,科技的进步,客户对产品的满意度已经从满足生活基本需要转变为对产品质量以及服务质量的需求。产品的售前服务和售后服务都是客户对产品质量评价的重要标准。企业应该用心维护好客户关系,从而提高客户对企业的忠诚度。在维护客户关系的过程中,把客户需求信息,结合企业的实际情况,制定企业发展方向,提升服务质量和企业竞争力。     

做好原料采购和养殖全程技术服务是水产饲料企业成功的两大法宝

为了能够正确体现水产饲料的营养价值,提高水产养殖的效率,从而促进水产养殖业的技术升级,水产饲料企业必须做好原料采购和养殖全程技术服务,加大对养殖户的技术指导和服务工作,这同时也是企业间竞争的必然要求.众多成功企业的实践已经充分证明,只有做好原料采购和养殖全程技术服务,配合细致的技术服务,推广正确的养殖模式和管理技术,才能让养殖户最大限度地发挥出饲料的价值,让养殖户感受到饲料的饲喂效果,从而提高水产饲料企业的竞争力.     

岳池县“举三措”提高生猪养殖户效益

一是实行订单生产。该县县委政府引导加工龙头企业四海公司与乡镇和规模养殖生猪户鉴订收购合同,发展订单生产。二是发展链锁养殖。引导“三猪”猪业集团与全县8个良种母猪基地的500户养殖户采取赊养母猪、提供饲料、统一配种回收仔猪等方式发展链锁养殖、运销等协会8个,积极为养殖户解决种源及饲料供应、技术服务、产品销售等问题,切实地维护了养殖户利益。岳池县“举三措”提高生猪养殖户效益@任景佩$四川省广安市畜牧食品局办公室!638000     

饲料企业管理中价值链分析法的应用研究

企业在竞争市场占有优势的根本路径在于提高核心竞争力,拓展利润空间,在行业竞争中谋求生存和发展。当前我国饲料工业发展遭遇的困境在于存在传统农业养殖模式,导致养殖户在使用饲料产品时信息不对称,影响饲料产业和养殖产业的效益提升。基于此,饲料企业应积极整合生产和经营优势,提高产品附加值,完善企业价值链,将企业、经销商、职工和养殖户等整体纳入到价值链中,并基于价值链分析法实现对企业发展战略的创新管理。本文主要分析了价值链分析法在企业战略管理中的优势,并基于饲料企业的管理特点,探讨价值链分析法在饲料企业战略管理中的具体应用路径。     

饲料经销商的服务

饲料经销商是饲料企业为满足终端养殖户的需求,通过其向养殖户提供产品和服务的独立或连锁商业机构.饲料经销商是饲料企业营销的中介渠道,而不是终端客户,是饲料企业现阶段必不可少的战略合作伙伴,忌过度承诺,应超值服务,以保证饲料企业健康运营.下面笔者就饲料经销商服务谈一下自己的看法. 饲料经销商的地位和作用.由于我国养殖行业现阶段约一半仍处于散养阶段,饲料企业大部分产品和服务仍需要通过经销商来完成,饲料经销商是饲料企业营销职能的延伸及补充,是饲料企业成功运营的重要流通环节.     

基于客户关系管理理论的对虾饲料营销变革

客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)是随着关系营销理论发展起来的一套客户管理理论,其核心思想认为客户是企业的重要资产,客户关怀是CRM的中心,目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系,从而更加接近和了解客户,最大限度地增加利润占有率。对我国对虾饲料行业来说,目前市场已日趋成熟,新客户开发难度加大,特别适合通过客户关系管理提升客户价值,提高客户忠诚度和保有率,从而实现企业经营效益提升。     

适度规模农户养猪效益最大化策略

适度规模养猪将是未来养猪发展的主流趋势,养殖效益最大化也是养猪户追求的终极目的。本文总结了适度规模养殖户可以从种猪挖潜、饲料挖潜、设施挖潜、技术创新、边际效益挖潜、错峰上市、成本压缩等7个方面实现效益最大化,使养猪人从被动接受市场价格左右的现实中解放出来。     

房地产企业客户关系管理的理论与实践

中国房地产行业的蓬勃发展,使市场竞争日益加剧,如何制造最佳的客户体验,如何维系企业与客户的良好关系并与客户形成有效的互动,成为了房地产企业可持续发展的首要问题。因此,房地产企业急需导入客户关系管理。客户关系管理是以客户为中心的包括销售、市场营销和客户服务的企业业务流程自动化。客户关系管理有坚实的理论基础和具体的实施措施,一些具有竞争力的房地产企业正在通过客户关系管理建立自己的竞争优势,为房地产企业的客户关系管理提供了可资借鉴的宝贵经验。     

关于知识管理在客户关系管理中的应用探析

知识管理和客户关系管理的重要性已经广泛被企业所接受,将知识管理与客户关系管理相整合进行研究已经成为理论界讨论的热点问题。随着社会的进步,客户对质量、个性化和价值的要求越来越高。在这种情况下,建立和维护客户关系,提高客户的满意度和忠诚度就成了企业获得竞争优势的关键因素。国内外企业界投入了大量资金实施CRM系统,然而,效果并不明显,CRM项目的失败率居高不下,其主要原因是绝大多数CRM项目仅仅强调对业务自动化的支持,缺乏有效的方法和工具深入分析、应用客户的信息、知识。要解决这一实际问题,将知识管理的技术和思想整合到客户关系管理的实践中去是一种非常有效的途径。传统的商业模式发生了根本性的变化,企业竞争由以"产品为中心"发展到了"客户为中心"。现如今由于企事业的不断发展和扩大,如何将知识管理运用到客户关系管理成为当前值得我们深入研究的课。     

从兽医角度谈养殖场技术服务

正兽医从业者或者说兽医技术人员,为养殖企业或养殖户提供技术服务的目的是为养殖企业或养殖户解决当前面临的问题,协助养殖企业或养殖户规范生产,提高生产效益。传统意义上的兽医技术服务,都是以兽医站或动物疫控中心为主导,各种社会兽医从业人员为辅的简单、定向服务,基本是一种公益     

咨询解答

饲养离不开饲料,如何正确区分和使用不同畜禽种类、不同饲养阶段的饲料,以及了解饲料的基本常识,是养殖的基础,直接关系到养殖效益。农村一些养殖户因为对饲料知识的了解甚少,不仅不能区分各阶段饲料,有时甚至用猪料喂鸡,严重影响养殖效益。本刊就最近一些养殖户电话询问有关饲料方面的知识予以答复。     

咨询解答

饲养离不开饲料,如何正确区分和使用不同畜禽种类、不同饲养阶段的饲料,以及了解饲料的基本常识,是养殖的基础,直接关系到养殖效益。农村一些养殖户因为对饲料知识的了解甚少,不仅不能区分各阶段饲料,有时甚至用猪料喂鸡,严重影响养殖效益。本刊就最近一些养殖户电话询问有关饲料方面的知识予以答复。     

禽药企业技术服务的新思路

随着养殖规模的扩大和时间的延长，经销商、养殖户、大中型养殖场、养殖合作社——协会，还有集鸡苗饲料、疫苗、兽药、畜禽产品回收于一体的大中小龙头式实体等诸多客户的自身技术实力都有不同程度的提高，这对为市场开拓和维护起助推作用的技术服务人员提出了更高要求；     

饲料企业如何应对客户需求变化

随着市场竞争的加剧，客户（经销商、养殖户）经营管理能力、养殖技术水平等不断地提高，许多饲料企业感到客户的要求越来越多，条件越来越高，甚至有些苛刻。如果不能正确认识和妥善处理客情，很容易导致客户不满甚至流失。因此，饲料企业应从如下几个方面对待这种变化，不断提高自己的知名度和美誉度。     

不同饲粮配方对肉仔鸡生长的影响

我国肉鸡养殖业经20多年的发展，在技术水平和管理技能上都已成熟，肉鸡业的经济效益必须追求边际效益。在实际生产中，由过去单纯追求增重指标逐渐过渡到考虑综合效益，包括增重、饲料效率、对环境的影响。要想获得最大的经济收益，需要考虑饲粮配方成本、配方中各组分的成本，因为饲料成本的投入占肉鸡养殖总成本的比例最大。对于农户养殖模     

无抗养殖肉鸡的技术分析

<正>在肉鸡养殖中为提升鸡对疫病的抵抗能力,同时加快鸡的生长速度,所以不少养殖户会在鸡食用的饲料中添加抗生素,使养殖户可以在饲养中获得更高的经济收益。在较长的一段时间,养殖户关注的重点在于从养殖业中获得更多的经济收益,对消费者食用鸡后是否出现健康问题的考量不足。本文基于肉鸡养殖技术层面进行分析,对于肉鸡饲养中使用抗生素的做法提出以饲养管理、生物安全管理等作为替代手段的建议。1肉鸡无抗养殖的概念其主要指在肉鸡生长中使用安全的饲料,     

养殖户如何提高饲料利用率

动物养殖成本的60%至70%来自于饲料费用。饲料原材料价格的飙升和饲料价格的上涨,也就意味着养殖成本及经营风险的提高。减少饲料浪费,提高饲料利用率，做好成本控制，是广大养殖户当务之急。应做好以下几个方面以降低饲料成本、提高养殖效益。     

育肥牛养殖关键技术要点

育肥牛养殖周期相对较短,经济成分投入较低,有利于创造更高的经济收入,备受基层地区养殖户推崇,已经成为地方畜牧经济的重要组成部分。但传统育肥牛养殖过程中由于各项管理不到位,饲料搭配不科学,使育肥牛养殖周期相对较长,不利于提高养殖效益。该文主要探讨育肥牛养殖关键技术要点。     

关于黄颡鱼养殖中料比偏高的养殖案例简析

正近几年养殖户的利润受到养殖品种终端价格的影响波动较大,而在众多养殖品种中黄颡鱼因终端价格相对稳定,养殖利润也相对可观,受到养殖户的追捧,特别是湖南、湖北每年以成倍的养殖量在增加。随着养殖量的增加,饲料企业竞争加大,越来越多的相关人员把注意点投入到了黄颡鱼养殖中。在笔者工作中常会碰到很多饲料企业相关服务