产品生命周期不同阶段的营销策略

一个不重视市场营销的种企不会是一个十分成功的种企,至少不会走的很远.现代营销无疑是现代种业发展过程中的重头戏,不单单追求利润的最大化.现代企业产品的销售应该经过四个阶段:产品导入期→成长期→成熟期→衰退期.处于不同时期的产品对于销售策略制定的要求是不同的.     

谈种子营销过程中的促销策略

随着《种子法》的颁布实施以及近年来国外种业的强势进入,种子市场经营主体呈现多元化,面对连年供大于求的市场现状,种子市场的竞销战愈加激烈[1]。基于此,本文主要探讨市场新形势下的种子营销过程中的促销策略。     

农作物品种在不同生命周期中的营销决策

一种产品从开始进入市场到最终退出市场所经历的发生、发展和消亡的过程,在市场营销中被称作产品的生命周期。不容否认,绝大部分产品包括农作物品种都有其一定的生命周期,即有限的市场寿命。进入新世纪以来,我国对农作物新品种权实行了保护。如何使自己拥有知识产权的品种在生命周期内发挥更大的价值,创造更多的效益,是每一个种子经营企业及经销商追求的目标。研究产品的生命周期,对确定企业的经营目标、拟定经营策略、制定经营计划、安排技术创新等方面都有着重要意义。这里,笔者结合一般产品生命周期中的四个阶段,谈谈农作物品种在不同周期中的营销决策,供业内同仁参考。     

对种子营销策略的思考

种子公司经营状况的好坏,主要取决于营销策略是否对路,它直接关系到公司的社会、经济效益和生存发展,不能等闲视之。笔者认为,种子公司在制订营销策略时必须考虑下列因素。１　搞好市物调查和预测是基础搞好市场调查和预测是提高公司效益和促进公司发展的基础性工作,必须正确对待,常抓不懈。ａ）通过与广大农民、基层农技人员交心、座谈、填表等形式,了解他们的种植意向和对品种的要求。ｂ）加强与科研育种单位和农技推广部门的联系,及时了解新品种的推广动向和农业生产的发展趋势。ｃ）做好与兄弟种子公司的信息交流和业务交往,了…     

种子企业促销策略分析

随着市场容量的急剧增长.经营实体数量的增加.我国种业现在正处于垄断竞争的中、后期.出现了企业的消亡和兼并重组现象.2003年农业部评定的中国种业50强企业,到2006年有近27家被淘汰出局.仍然保持在50强名单里面的企业其排序位置也发生了很大变化.由此可以看出,中国种业将迎来一个重新洗牌的阶段,各家种子企业如何应对残酷的市场竞争.除了从战略上积极备战外.还要在定位市场的基础上做好营销,不仅营销产品还要营销企业.树立企业良好的市场形象和声誉.     

种子营销的应对策略

1搞好调查,掌握情况,确保种子市场稳定 随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡,种子由指令性、计划性生产经营转变为以市场为导向生产经营.在这种形势下,种子经营者有必要对种子市场进行认真的调查研究.     

种子企业营销策略初探

随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,国内种子市场的开放,民营种子企业的渗入,国外种子企业纷纷界入,原有的种子生产、经营体系被打破,种子企业发展进入了一个全新的关键时期,同时面临着许多新情况、新问题。如何在激烈的竞争环境中求生存、求发展,把握市场方向、搞好种子经营工作是种子企业目前工作的重中之重。     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念,科学灵活地运用市场营销策略,是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客,制订营销策略的目的是吸引顾客,抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一,全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

种子包装与营销

种子作为特殊的商品应具备出色的商标、规格的包装和精美的装潢。如今大部分种子经营单位只重视品种的质量而忽视了种子包装的问题。对种子企业的信誉和销量产生一定的影响,近年来种子包装小型化、规范化已是大势所趋。实践证明,经过规范精美包装的种子其销量大大增加。     

我国种子营销模式探析

我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。     

蔬菜种子企业的市场营销策略

自20世纪80年代始,我国蔬菜种子的生产、经营逐步放开,<种子法>颁布实施后,蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化运作.     

种子企业品牌建设刍议

在分析了种子公司企业品牌建设基础上,提出了种子公司必须坚持的五个基本原则.同时,建议政府在支农惠农过程中,也应严格遵守市场经济规则.并提出企业品牌建设是一个复杂而艰巨的工作,只有种子公司、政府和社会各界的不断坚持和努力,才能促进世界知名的中国种子行业"百年老店"的诞生.     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。     

科技型种业发展策略创新

中国加入 WTO,迫切要求组建大型种业集团和地区性的种业航母.科技型种业的组建不同于计划经济条件下的种子公司,它往往具有品种、技术优势,有丰富的遗传资源和丰富育种经验的育种人才,在技术品种创新过程中居同行业领先优势,为种业发展奠定了良好的基础.在新的经济形式下,种业之间竞争愈加激烈,同时还要面对跨国公司对我国发展脆弱的民族种业造成的体制、技术、资金、管理和人才等方面的冲击.在竞争过程中,逐渐暴露出科技型种业的弱点,没有市场经营理念,商业化程度低,体制和机制落后等,迫使种业加快内部调整和管理体制的改革.科技型种业要想发展生存,就必须探寻新的发展策略,提高种业知名度和竞争力.种业发展策略创新应该从观念创新、制度创新、机制创新、管理创新、技术创新、经营策略创新、品牌创新等 7个方面入手,实施创新策略,促使种业稳定迅猛的发展.     

县级种子公司面临的困境与对策

县级种子公司在计划经济环境下形成的经营之道宛若管涌的江堤，严重威胁着种子公司的生存。县级种子公司能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于正确认识面临的困境，找准好的经营出路。１面临的困境１．１经营渠道的独家经营与百花齐放一些世界大型种子企业目前正以直接或间接的方式进入我国，以强大的实力、全新的发展理念和经营方式参与我国种子市场的竞争。因此，农作物种子的经营渠道由原来的国有种子公司独家经营，发展成为现在百花齐放、多家经营，各类新型的种子企业越来越多。既有国有种子企业、民营种子企业，也有科研教学…     

种子企业质量管理体系的建设

现代农业对生产资料的质量要求越来越高。种子企业建立和完善质量管理体系,提高种子质量和服务水平,是适应现代农业发展的要求和企业求生存谋发展的必然抉择：是种子企业实施品牌扩张战略,拓展海内外市场的基础;对规范和深化我国种子市场管理具有深远意义。     

河南省玉米种子经营策略探讨

加入WTO和<种子法>的颁布使河南省的玉米种子市场更加繁荣,竞争也更加激烈.杂交玉米种子以投资少、见效快、周期短、盈利丰为特征的"黄金产业"成为当今企业家瞩目和投资的热点,各企业为了追求利润最大化,尽快占领河南省玉米种子市场,经营策略百花齐放,营销手段五花八门.这些的确繁荣了玉米种子市场,但市场繁荣的背后也隐藏着诸多问题.     

种子发芽试验存在的问题及对策

在种子的收购、调运、安全贮藏过程中和销售前,各种子企业通过发芽试验来测定种子批的最大发芽潜力。据此估测其田间播种价值．使栽培的优良品种获得优质、高产．避免不合格的种子用于生产所带来的损失。但在发芽试验中．由于环节较多、重复性强．检验者常常感到枯燥,机械性操作、生搬硬套、不注重细节,这样就会导致试验结果与实际情况产生偏差。给科研和生产造成不必要的损失和浪费。     

Alternative strategies of recurrent selection for seed yield of soybean

Summary Recurrent selection programs can be manipulated by varying either the extensiveness of testing used to identify superior lines or the number of intermating generations conducted among the superior lines between cycles of selection. The research was conducted to compare the performance of soybean (Glycine max (L.) Merr.) lines derived from populations developed by recurrent selection for seed yield using a factorial arrangement that combined one or two stages of replicated yield testing to identify superior lines with one or three generations of intermating among the selected lines. The base population AP6, which was used for this evaluation of alternative strategies of recurrent selection, was derived from 40 high-yielding strains of Maturity Groups 0 to IV. For this study, the 40 original parents of AP6 and the lines used as the parents for the most advanced cycle of selections for each of the strategies were evaluated in four Iowa environments. The number of cycles of selection completed for the strategies under evaluation varied from two to five. Strategies with two stages of replicated yield testing to select superior lines resulted in a larger number of high-yielding lines than when only one stage of testing was conducted. A larger number of high-yielding lines was obtained from strategies with one generation of intermating than when three generations were used. With the procedures used for the one-stage and two-stage tests in this study, the results indicated that an appropriate strategy for recurrent selection of seed yield in soybean would involve two stages of replicated yield testing to identify superior lines and one generation of intermating among the selected lines to form a new population.Journal Paper no. J-12025 of the Iowa Agriculture and Home Economics Experiment Station, Projekt 2475, Ames, IA.     

四川杂交水稻制种面临的问题与对策

杂交水稻制种生产是四川的优势产业之一．长期以来,优越的自然条件、严格的制种操作规程、先进的制种技术使得我省杂交水稻生产在全国保持优势地位。但是．随着近几年杂交稻种子数量供大于求．制种比较效益的逐年减少．制种基地面积迅速下降．传统水稻制种优势受到新的挑战．我省制种基地发展面临比较大的问题。