复合肥市场有望平稳过春节

<正>本周根据记者调查了解,复合肥市场几乎没有任何波动,临近春节,众厂家虽然没有停产但是开工率普遍不高,河北远大国际化肥有限公司山东区营销总监李庆祥告诉记者:"目前经销商和农民都在准备过年,无论是经销商备货还是农民拿货都不积极,但是价格方面没有因为需求不旺而出现下滑。"复     

上游试探性提价 复肥价格渐明朗

正原料涨价的余波终于进入复合肥领域,已有厂家在12月初进行一轮涨价,预计月底还将有新一轮的涨价。部分一级经销商已经接受了厂家涨价的事实,并对终端商进行试探性涨价,现阶段终端接受情况表现不一,有些已经出手,有些还要等到明年春节后待看。不同于北方部分地区的多数不储备情况或者储备量减少,南方市场正在借冬储政策积极备货,对于后市持乐观态度。     

农资行业竞争直入终端 厂商合作模式在转变

快消品行业,是国内最成熟的行业之一,在营销规律的探索和实践上．已经形成一套习惯性的操盘手法,因为品牌众多．所以个体品牌在终端很容易迷失自己。更重要的是,面对这么多品牌．消费者更多地表现出无从选择的状态。而快消品的营销方式就是厂家直接进入市场做推广促销、圈定示范用户、技术培训及售后服务等营销方式。这种营销方式正在被化肥企业所采用,传统的大流通模式已经不适合现在农资行业的发展．直入终端、加强与经销商的紧密合作正在农资行业盛行。     

一个市场的多客户策略

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商(也就是客户)→零售商→消费者.经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键的作用.     

提升宏福磷复肥营销终端稳定性的探讨

磷复肥市场的竞争实质是营销终端的竞争。通过对磷复肥营销终端重要性的分析,论述了构建产品、服务、物流、宣传促销和管理5大支撑体系,是确保营销终端的利益,提高营销终端经销商的忠诚度,进而提升宏福磷复肥营销终端稳定性的有效途径。     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

飞天茅台价“飞天”囤白酒赚过炒房

1200元一瓶茅台，普通消费者敢想象吗？近来一线白酒终端售价“涨声”一片，500m153°飞天茅台在广州市面上的均价8月份全线突破千元大关，零售价最高达1198元，超出厂家最高限价730元一大截。有经销商告诉记者，茅台零售终端最高限价早已成为一文废纸，近期疯“抢”茅台原因在于部分上游经销商囤货惜售。有囤货经销商说，     

营销人员法律大讲堂之担保(一)

<正>营销人员在销售过程中经常会遇到产品有需求,而经销商却因资金困难不能购买充足产品满足市场供应的情况,尤其是季节性较强的商品,如果错过了销售季节,产品就会无人问津。这种情况让经销商和营销人员处于两难境地,商家不打款厂家不发货,市场旺季却无货可卖,销量也难以提升。因此,营销人员应当学习担保法知识,根据厂家和经销商的实际情况,可以探讨通过提供担保的方式,依照《物权法》和《担保法》的规定设立担保物权,解决此类问题。     

将会议营销进行到“底”

<正>现在越来越多的化肥农药生产厂家开始热衷于会议营销。会议营销已成为许多厂家宣传产品、汇拢资金、培训忠诚客户的重要手段,这一营销模式确实也起到了很好的促销作用。会议营销多是采取开会的形式,由生产和经营企业组织,由企业聘请营销专家和农业专家对经销商进行培训,然后由厂家宣布政策,组织订货。本来这种形式的会议营销无可厚非,但据笔者观察,这几年有些企业组织的营销会议的规模和档次越来越高,厂与厂之间大有攀比之风。首先,会场安排的要够档     

复合肥:春节临近 厂商无心恋战

<正>春节临近,复合肥生产厂家降低开工率,经销商持续观望,整个市场十分清淡。据记者了解,由于春节临近,厂商对后市判断不清,都不再急于成交,把希望都寄托在春节以后。可以说,目前阶段,厂商已无心恋战。市场成交清淡据中国—阿拉伯化肥有限公司信息中心主任窦京平介绍,目前复合肥市场整体低迷,"厂家都把开工率降下来了,而经销商那边也不存货,整个市场的成交比较清淡。"他说。这个季节东北三省应该走货多一些,但是实际上厂家往各地区发货的量都很少。窦京平认为:"春节前,复合肥市场波动的可能性不大,因为马上就要过年了,大家已经无心恋战了,而且今年2月份的时间还比较充足,厂家晚一点生产也可以。"     

夏肥储备:平淡一如既往

正5月底收小麦,6月上旬开始夏播玉米,目前正处于夏季备肥阶段,从春季肥到夏季肥的储备,厂家与经销商的僵持继续,经销商普遍都在减少备货量。上个月,经销商呼吁复合肥厂家出台强有力的优惠政策,而在本月厂家确实有变相降价的迹象,可是下游并没有出现储备高潮,部分经销商们还是担心后期价格下滑而观望,他们主要以销售现有库存为主。此外,地区小厂家的产品充斥着下游市场的各个门店,正规厂家的市场份额受到挤压,终端市场有各个价位的肥料,在价格战方面,正规厂家完全没有优势。     

如何打造精英销售团队

随着复合肥市场化进程的加速,厂家越来越重视经销商的管理,但是在具体运作过程中,往往困难重重,很多政策、营销手段不能贯彻实施。遇到这种情况厂家往往抱怨经销商素质低,目光短浅,唯利是图。而事实上经销商的直接管理者——销售团队出了问题!     

规划区域市场布局,构建高质量的终端网络

定位核心 经销商的六大要素 那么如何进行核心经销商的定位呢?程绍珊解读为首先要成为区域市场运作主体,确保销量完成,逐步实现主推;其次,要承担物流、结算等具体业务运作;其三,负责大客户及其他终端的建设与维护;其四,组织实施区域促销和开展用户服务;其五,参与区域市场秩序管理,遵守营销游戏规则;其六,经销商要反馈信息,保驾护航,配合解决市场查罚等运作问题.     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

种业探索“互联网+”创新营销模式

<正>种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量。随着规模化种植群体崛起,企业运用自媒体"互联网+"思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,把宣传种子、种植知识作为深入下游用户的主要方式,尽可能地减少渠道层层分销的中间环节,企业营销     

天宇汇景集团召开2012年春季经销商、种植户座谈会

继春节团拜送福送技术活动之后,集团公司于2012年2月18、19日就紧锣密鼓地召开了"2012年春季营销经销商、种植户座谈会"。参加会议的经销商和种植户约200人,都是与天宇农资公司建立了长期合作并且业绩较好的一级经销商和重点种植大户,公司主要领导、营销人员与经销商、种植大户进行一次气氛融洽,欢乐和谐的座谈会。会议首先进行了天宇汇景集团"农化服务村村通"启动仪式,向种植户和经销商明确了     

要成长,首先你要是一粒种子

<正>近日,参加某肥料厂在山东青岛召开的厂商座谈会,会上有优秀经销商典型发言,有厂家对肥料市场形势的分析,还有经销商对厂家所提的批评与建议。让我感受最深的是,在优秀经销商的发言中,大都表达的是对厂家的感恩、对厂家产品的认同、对未来市场的自信。而那些销量平平的经销商所提的意见多数是对厂家的抱     

湖北:本月生产企业开工率将大幅提升

<正>本期嘉宾:湖北天粮集团仙洪肥业有限公司执行总经理单正明湖北农资行业2013年复合肥市场疲软,春节前虽有小幅上涨,但春节后随着市场的启动,却未出现价格上涨的情况;东北市场因气候原因出现化肥滞销,加剧了生产厂家产能过剩。在2013年3月下旬已有部分代理商觉察到市场疲软,价格会下滑的现象,开始在旺季抛货,更有部分经销商通知厂家不再发货,将年前预付的冬储款留在厂家账上,这     

市场不景气:化肥厂家如何“笼络”经销商

<正>"管理好经销商",这是一个口号,或者说一个愿望。从现实的角度来说,生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为经销商管理问题而头疼。经销商管理不好,带来的负面后果是显而易见的。特别是当前化肥市场不景气的情况下,如何管理好自己的经销商,不被别的厂家挖墙脚,就变得尤为重要。     

促销,品牌增值的重要手段

<正>在化肥的销售高峰期,各个厂家在给经销商发货的同时也将最新制作的促销品及终端销售物料投放市场,以期能提高销量。笔者在为国内大型肥料客户走访市场的期间发现了不少优秀的