禽业惠民二十载 京海品牌远名扬——京海集团产业发展汇报会纪实

五月的季节,莺飞草长,生机盎然。美丽的海门,江海潮涌,嘉宾云集。2005年5月9日上午9:00,江苏海门京海肉鸡集团公司产业化发展汇报会在海门市光华国际大酒店召开,来自农业部、江苏省农林厅、南通市、海门市的主管领导和业内专家学者参加了这次汇报会。会议期间,领导和专家、学者认真听取了公司负责人所做的详实而客观的产业发展情况汇报,并且参观走访了公司第三祖代种鸡场、江海种鸡场、地方优质鸡繁育场、民营种鸡场以及公司本部,还对公司“十一五”规划进行了论证,最后对公司取得的科技成果进行了鉴定。与会代表对公司二十年发展所取得的成绩给予了充分肯定,为公司今后的发展提出了合理化建议,大家共同期望公司在经历了创业的艰苦、成长的烦恼、市场的寒冬、“非典”、禽流感的阴云后更能勇往直前,不断谱写出新篇章。     

禽业惠民二十载 京海品牌赶名扬——京海集团产业发展汇报会纪实

五月的季节．莺飞草长．生机盎然。美丽的海门．江海潮涌．嘉宾云集。2005年5月9日上午9：00。江苏海门京海肉鸡集团公司产业化发展汇报会在海门市光华国际大酒店召开．来自农业部、江苏省农林厅、南通市、海门市的主管领导和业内专家学者参加了这次汇报会。会议期间．领导和专家、学者认真听取了公司负责人所做的详实而客观的产业发展情况汇报，并且参观走访了公司第三祖代种鸡场、江海种鸡场、地方优质鸡繁育场、民营种鸡场以厦，公司本部．还对公司“十一五”规划进行了论证，最后对公司取得的科技成果进行了鉴定。与会代表对公司二十年发展所取得的成绩给予了充分肯定，为公司今后的发展提出了合理化建议．大家共同期望公司在经历了创业的艰苦、成长的烦恼、市场的寒冬、“非典”、禽流感的阴云后更能勇往直前．不断谱写出新篇章。     

京海AA肉种鸡高产的关键技术

京海公司是一家从事肉种鸡饲养和繁殖的专业公司,1986～2001年,共饲养AA祖代种鸡(GP)20批,AA父母代种鸡(PS)58批.通过多年的生产实践,积累了许多成功的经验,但也有不少失误与教训.在总结经验、吸取教训的基础上,生产水平得到了不断提高,几乎每年都有新的生产记录诞生,为了提高育成率、产蛋率、受精率和孵化率,京海公司主要采取以下技术措施.     

京海集团产能提升并期新跨越

据江苏海门京海集团董事长顾云飞介绍,京海集团2011年继建办国家博士后科研工作站之后,又成功获批企业院士工作站、聘请华中农业大学博导、中国工程院院士陈焕春担任企业特聘院士并组成创新团队,为公司高端人才队伍增添了有生力量。     

京海肉用鸡联合有限公司引进试养AA鸡获得成功

<正> 由海门县与中国粮油食品进出口总公司合资经营的京海肉用鸡联合有限公司,引进、试养AA鸡获得成功。AA鸡是从美国引进的一种肉鸡新品种,其特点是生长快,用料省,出肉率高,肉质嫩。该公司从7月30日至10月21日,先后试养一万一千只,平均生长期49天,重量2.15公     

经营管理

<正> 在销售的行业里,业绩增长是硬道理,企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大,离不开业绩的增长,而现在的大部分企业在业绩下滑时,第一个想到的是换业务员,特别是直接和客户打交道的业务员,把一切责任推到业务员身上。笔者认为,企业领导对下面业务员不负责任的表现,我们得调查是谁的过错,如果说换掉业务员就能扭转市场局面的话,那代理商的责任在哪里?笔者认为应该从以下两方面来分析业绩不好的原因:1 代理商的经营思路是否适合厂家大家都知道,选择一个好的代理商,可以让你的产品在当地很快启动起来,但选择不好的话,可能影响你产品的开拓,如有的代理商只看利润,不看销量,有的代理商还挖空心思赚公司的费用、市场不去开拓,整天说业务员这不行,那不行,搞的业务员无法正常开展工作,笔者认为,一个合格的代     

经营管理

<正> 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。1 不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。人们常说,“好话一句做牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但     

经营管理

<正> 一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象,将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。普遍寻找法有以下的优势:1.地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户;2.寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到,是分析市场的一种方法;3.让更多的人了解到自己的企业。当然其缺点也是很明显的:1.成本高、费时费力;2.容易导致客户的抵触情绪。因此,如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰,一定要谨慎进行。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合     

经营管理

<正> 建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事,事实上,销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题,也是一个难题。世界上没有通用的、固定不变的某种销售报酬体系。可以说,有不同类型的销售人员、不同类型的企业、不同类型的市场,就有不同类型的报酬制度。必须具体情况具体分析。才能设计出有效的报酬体系并满足不同类型销售人员的需要。确定报酬水准的依据无论是何种类型的销售人员,决定使用何种报酬制度都必须依据以下三点:工作评价工作评价是用来确定组织内各种工作的重要性及其相对价值或比较价值的系统方法,它是一种旨在研究各种工作的组成部分而不涉及价值的系统方     

经营管理

<正> 什么是销售工作,什么是有效销售时间?销售工作就是拜访,而有效销售时间就是面对面,所以我们的工作是走出去,而不是坐在家里、公司、办事处、办公室。出去干什么?跟客户见面!当我们跟客户面对面的时候,这是最高效率的销售工作,最有成效,与我们跟客户的成交是向前迈进一步的。相反的,如果不是面对面,所有的工作都将做的不是太好。给客户打电话是不是有效的销售时间?不完全是。如果给客户打10分钟的电话,只能算是用了5分钟在做销售。给客户的资料、交通途中、制订拜访客户的计划、整理客户资料等等都不能算作有效的销售时间。而真正算得上有效的只是跟客户面对面的时间,其他的时间都是辅助销售时间。我有过调查:在全国各地,凡是做销售的,平均每     

经营管理

<正> 生存秘笈一:做小池塘里的大鱼不管大企业,还是中小企业,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。双胞胎是江西的地方性品牌,内有等大企业的竞争,但它面临的却是全国性的竞争。因为他的对手不仅是江西当地的大企业(正邦、民星、宏通等),更有实力强大的正大、希望等企业。怎么办?在对江西的养殖情况和竞争对手进行深入研究后,他们发现,本地区仔猪拉稀现象严重,还没有哪一家饲料企业能解决这个问题,于是全力进行科技攻关,推出“省时省力不拉稀”的双联体双胞胎乳猪料,准确的定位,令双胞胎一举成功。据了解,“双胞胎”乳猪料自2003年8月份推出后,一直处于供不应求的状态,到2004年1月,总销量已达到996吨。进入2004年后,增速更快,双胞胎乳猪料的销量以每月1000吨的速度递增,有的月增长速度达到21300多吨,产品不但畅销江西省,而且远销广东、广西、湖南、福建、云南、贵州、安徽等省。     

从柳江公司的发展看农民股份制畜牧企业的经营管理

鹤壁市山城区石林乡前柳江村和西寺望台村,有5位农民靠饲养5000只蛋鸡起家,滚动发展成为集蛋种鸡饲养,苗鸡孵化,雏鸡、青年鸡生产,饲料加工,兽药经营,商品淘汰鸡加工为一体的河南省最大的蛋鸡专业化、产业化农民股份制畜牧企业——柳江畜禽有限公司,被河南省政府确定为全省农业产业化重点龙头企业。柳江公司目前总资产7000多万元,年产值1．1     

公司疯狂的扩张,企业经营管理的出路在哪里？

前言：在没有雄厚资金支撑的情况下,顺势而行的疯狂扩张,是不是能让企业达到利润最大化？没有人希望自己创造的企业是短命的,做百年老店是每一个成功企业家的最大梦想.     

实行产销联结推进肉鸡产业化——江苏省京海肉鸡集团公司调查

江苏省京海肉鸡集团公司(以下简称京海公司)是目前江苏省内饲养规模最大,全国第四的AA肉种鸡生产繁育基地.年饲养AA祖代种鸡2万套,AA父母代种鸡8万套.生产AA父母代种雏60万套,AA商品代菌鸡620万羽.该公司创办14年来,面对激烈的市场竞争,把握机遇,艰苦创业,发挥优势,在政府没有一分钱投入、没有增加银行贷款的情况下,自我积累、自我发展.至今,公司总资产增加了10倍,饲养规模扩大了10倍.产品销往全晷20个省、市、自治区,成为江苏省肉鸡生产行业的龙头老大.     

实行产销联结推进肉鸡产业化-江苏省京海肉鸡集团公司调查

江苏省京海肉鸡集团公司(以下简称京海公司)是目前江苏省饲养规模最大、全国第四的AA肉种鸡生产繁育基地,公司下属有AA祖代鸡场2个,AA父母代种鸡场4个,孵化厂2个,饲料厂1个,动物保健中心1个和技术咨询服务部1个.年饲养AA祖代种鸡2万套、AA父母代种鸡8万套,生产AA父母代种雏60万套,AA商品代苗鸡620万羽.该公司创办14年来,面对激烈的市场竞争,把握机遇,艰苦创业,发挥优势,在政府没有一分钱投入、没有增加银行贷款的情况下,自我积累、自我发展.至今,公司总资产增加了10倍,饲养规模扩大了10倍.创办以来,共向社会发放苗鸡8000万羽,销售商品鸡5009万羽,创造社会效益1.5亿元,产品销往全国20个省、市、自治区,成为江苏省肉鸡生产行业的龙头老大,并被列为"江苏省农产业化经营重点龙头企业".京海公司在生产中大胆实践,勇于探索,逐步走出了一条从为农民提供苗鸡到销售成鸡一条龙服务的肉鸡产业化发展新路.     

美国泰森与江苏京海成立“江苏泰森食品有限公司”

2008年2月28日,美国泰森食品有限公司通过媒体对外发布：泰森食品与江苏京海集团已经达成最终协议,双方将共同出资,在江苏海门建立一个高起点的现代化一条龙肉鸡加工企业。