德州新丰化肥积极做好农化服务

德州新丰化肥有限公司业务人员不管刮风下雨,始终活跃在基层营销第一线。一个月采,共组织十几场基层经销商和农民会议,邀请营销专家和技术专家到会传授化肥知识、指导科学施肥、现场解惑释疑,培训营销骨干和种田大户500余人,受到基层经销商和广大农民的肯定。此举对大力推广新型生态肥料起到了较好的作用。也为该公司打好今秋营销战奠定了良好的基础。     

信息搭桥 助力三农

中化化肥江苏客户服务热线全面开通2012年,中化化肥江苏客户服务呼叫中心(40069-22316)正式成立运行。旨在为全省农民、种植大户、各级经销商提供免费的信息服务,提升基层农民的科学施肥水平,建立专业、及时、全面的一站式购肥渠道。     

农资经营需要人性化服务

如今,在基层农资终端市场,很多经销商销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验．在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时．他们都能说出有效成份含量、     

营销创新与产品创新同等重要——北京德瑞丰农业科技有限公司深圳客户会议侧记

近几年化肥行业升级加速,产品创新如雨后春笋。"新产品让我们目不暇接,面对这么多类型的新型肥料产品,我们有点不知所措。"一个化肥经销商如是说。他认为,营销方式的创新比产品的创新更引人瞩目,更容易满足经销商当下的需求。9月12日,"德瑞丰杯"全国农民斗地主扑克牌大赛启动仪式在深圳隆重举行。此次会议以"让农民快乐丰收"为主题     

动员更广泛的社会力量推动高效农业发展

<正>自从开展"天脊高效农业乡村行"活动以来,天脊集团旗下的各经销商积极行动,以不同的方式深入一线为农民解决实际问题,从而达到高效农业的目的。与一线活动相对应,天脊集团把农民和基层经销商请进天脊厂区,通过参观、培训,让他们了解天脊,甚至还聘请一部分农民担任"天脊化肥农业技术推     

在科邦的发展中——科邦三维全价营销专题报道 科邦公司的销售策略

<正>江苏科邦生态肥有限公司虽然现在已经拥有80多个配方,能生产普通复合肥、生物有机肥、有机-无机复混肥、高端的三维全价肥,但是公司的销售重心并未转移,依然将生态肥作为核心产品。科邦营销的策略是重视技术营销和服务营销。一些基层经销商主要销售农药,化肥则只经营科邦一家的,而农户来     

乡镇农资零售商现状及营销技术

在乡镇基层经营农药、化肥、种子等农资多是零售，如何把农资卖出去多赚钱又让农民满意，很有学问。经多年实践研究，笔者总结出乡镇零售商的营销规律和营销技术。     

复合肥市场有望平稳过春节

<正>本周根据记者调查了解,复合肥市场几乎没有任何波动,临近春节,众厂家虽然没有停产但是开工率普遍不高,河北远大国际化肥有限公司山东区营销总监李庆祥告诉记者:"目前经销商和农民都在准备过年,无论是经销商备货还是农民拿货都不积极,但是价格方面没有因为需求不旺而出现下滑。"复     

“鲁西在线”:经销商的有力武器 “鲁西在线”上线暨互联网营销培训会隆重召开

<正>8月22日,"鲁西在线"上线暨互联网营销培训会在山东聊城隆重举行,来自全国各地有意愿与鲁西共同开展互联网营销的经销商500余人参会。鲁西集团副总经理姜吉涛,鲁西化肥工业集团副总经理刘玉才,实战营销专家、鲁西化肥工业集团培训宣传负责人苏子政,国联全网营销电子商务商学院院长、传统企业升级互联网首席专家邱志刚等领导参加此次会议。"鲁西在线"是鲁西集团迎合互联网时代的大发展,     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

凝聚共识 同创未来 2014华昌化工全国经销商年会隆重召开

<正>12月6日,江苏华昌化工股份有限公司经销商年会在美丽的海滨城市福建厦门隆重召开,来自全国500余名优秀经销商欢聚一堂,共同收获2014年丰收的喜悦。会上,华昌化工对2014年销售成绩优异的经销商举办颁奖仪式,总经理胡波和副总经理张汉卿分别针对当前化肥行业形势、农资营销渠道及方法做了精彩的专题报告。同时还邀请众多行业专家和媒体代表,举办了两场别开生     

“吴忠模式”为行业提供新思路

<正>国内农业生产规律决定了农资赊销在基层几乎无法避免。农民在用肥季节往往短缺资金,但是在这个时节化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。令人忧虑的是,赊销的存在往往是基于双方的绝对信任,农民从经销商手里拿货往往通过我们熟知的"打白条"的形式,有时甚至都只是口头约定。所以,经销商在进行赊销的时候往往存在着资金回流慢,甚至是资金难以回收的风     

粮价影响的不仅是当下

<正>本期嘉宾:鲁西化肥集团销售市场总监周长太由化肥市场比较难操作。一是由于化肥赊销使得二级经销商、批发商回款困难,不仅影响他们的冬储备肥量,还会影响他们来年的营销方式,明年部分批发商有可能放弃批发而直接销售给农民,那么下游竞争将更加激烈;二是于粮食价格下跌的问题,使得今冬和明年的明年的种植结构或会发生变化,农民会选择用肥少的作物,厂家估计要重新配比肥料,因此     

经销商应敢于有创新的营销策略

<正>农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为"毛细血管"末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高,正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把     

德州新丰:做好农化服务 助力产品营销

正德州新丰化肥不仅是优质化肥重点经销商,开展农化服务也取得了不俗业绩,在冀东南鲁西北都有较高的信誉和名气。德州新丰化肥执行总经理刘立清表示,在激烈的农资市场竞争中,选择一个优质的化肥品牌,再加上一个过硬的农化服务,是现代农资经营企业生存和发展的两大法宝,要把农化工作作为营销链条中的重中之重。该公司通过举办观摩会、现场会和田间示范指导等形式向农民普及科学知识,积极引导农     

农资经销商应有新的营销策略

农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为”毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高。正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把握,随机应变,使自己成为风云变幻市场的主宰者。而永远立于不败之地。     

东北地区:市场乱,销售难,服务转型是出路

正调查地区:黑龙江省齐齐哈尔市对象:齐农农资连锁有限公司戚长江价格行情:市场分析:今年化肥销量与预期有一定差距,比去年同期销量差很多。今年化肥价格坚挺,农民对价格产生抵触情绪,当前化肥市场走货缓慢,因为按照以往经验,前期价高后期降价,部分农民会等待甩货期再购买。此外,部分小厂越过经销商直接将货送到农民手里,对经销商冲击很大,部分经销商门店冷清。     

山东天山丰耘举办首届农资经销商文化节

<正>11月28-30日,由山东天山丰耘生态肥业有限公司举办的首届农资经销商文化节在山东省定陶县开幕。文化节内容包括文娱节目表演、企业文化参观、新型肥料研讨等内容,其中,专家与经销商关于化肥营销和新型肥料的互动交流是会议最大亮点。在天山丰耘首届经销商文化节开幕式上,董事长申传信在致辞中说,希望借助文化节的机会,鼓励天山丰耘公司的全体员工,鼓舞士气,振奋精神,不断提高天     

犯合同诈骗罪获刑13年

<正>本期案例:2009年10月,河北省乐亭县的农民王明与当地甲经销商签订了《化肥购销协议》,订购了价值40万元的化肥,然后计划销售给附近的村民和基层经销商。在销售肥料的过程中,王明伪造了"乐亭县棉麻公司"、"乐亭县农业局"两枚印章,同时还伪造了王明和"乐亭县棉麻公司"及"乐亭县农业局"签订的尿素买卖"协议"各一份,内容为王明经营的绿色宝农民专业合作社与两个单位签订化肥销售合同,虚构了"乐亭县棉麻公司"及"乐亭县农业局"对其销售低价化肥给予扶贫补贴的事实。     

用契约精神改造赊销——宁夏吴忠地区化肥信贷营销新模式调查报道

<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作