兽药经销商如何取得持续性赢利成长

<正>兽药经销商,一个搏杀于中国兽药销售战场最前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是最为朴素的营销理论,也是最适合中国国情的营销实践模式。面对     

禽药怎么卖？——浅谈兽药销售模式

兽药行业,属于养殖服务行业的一部分,兽药销售模式必然会随着养殖模式的变化而变化。当前规模化养殖趋势日益明朗,食品安全问题越来越受到重视,对兽药销售模式提出了新的要求,造成很多的行业人不适应。     

“互联网+”时代下我国兽药产品流通现状及电子商务模式分析

从兽药产品流通领域的困境和互联网+的冲击着手,概述我国兽药产品流通在制度和销售方面的现状、存在的主要问题并分析了原因,通过对电子商务框架和模式的研究阐述了兽药流通领域电子商务的不同交易模式,最后根据兽药产业发展情况和问卷调查分析了现阶段兽药企业电子商务模式的选择,为兽药企业转型电子商务提供参考,为兽药流通领域的变革探寻发展方向。     

兽药批发商要让生产企业离不开你

近几年随着养殖业规模化程度提高和兽药市场竞争的日益激烈，各兽药生产企业销售模式都在逐步发生变化。其中最明显的是兽药销售网络扁平化。销售人员逐步走向市场零售环节，甚至走向养殖场进行直销，这样的结果就使处在中间环节的兽药批发商逐步失去作用，失去生存空间。在这种不利的情况下怎样求得生存，实现利润是每个兽药批发商必须思考的生死存亡的问题。     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧，传统的兽药销售模式受到冲击，主要变化表现为以下几个方面：     

引领兽药网上营销新时代——访山东鲁西兽药股份有限公司总经理刘长德先生

<正>2010年4月,山东鲁西兽药股份有限公司打破传统兽药销售模式,启动了"鲁西兽药——养殖企业"的网上直销模式,省去一切中间环节及费用,并将兽药价格公开直降到底。客户访问公司网站,利用网络平台即可进行兽药的洽谈与订购业务。经过近5个月的运作,这种网上营销方式逐     

加强对兽药企业大区经理的管理

大区经理是市场销售团队的一线领军人物,发挥着“封疆大吏”的作用,可以说,兽药企业销售业绩是大区经理的能力体现。随着养殖模式和销售渠道的快速变更,兽药企业的管理层开始重新审视自己的管理团队,其中,对大区的管理要求直逼大区经理。     

上海申亚快乐养殖模式解析

随着兽药市场竞争的日趋激烈，兽药企业之间的竞争也已开始升级，从原来的产品竞争、促销竞争，发展到如今的销售模式的竞争，越来越多的企业开始寻求新的销售模式，试图通过一种全新的方式来运作市场。为了提高客户的忠诚度，更多地帮助经销商提高门市品牌，上海申亚动物保健品有限公司成立了快乐养殖连锁有限公司，凭借申亚良好的市场品牌、全面的产品剂型来帮助自身提高市场竞争力。     

基于电子商务的兽药销售服务分析

<正>信息时代的来临很大程度上改变了企业的销售模式,尤其是现代B2C(Business-to-Customer)的电子商务模式兴起之后,传统的兽药企业也开始利用互联网开展电子商务,以期拓宽销售渠道,实现企业的发展。但是兽药企业有其特殊性,所以在开展电子化的销售时,不能单纯地套用其他行业成熟的销售模式,应当有针对性地进行改进,获得最适合企业发展的销售服务模型。1兽药企业进行电子商务销售的现状     

兽药销售行业的新形势与新思维

我国加入WTO后逐渐在形成国际贸易的平等化格局．国外优秀的兽药企业也开始将目标锁定在中国市场上．兽药市场新的竞争态势将形成。2005年12月29日《中华人民共和国畜牧法》的颁布和实施（2006年7月1日起施行编者注）．以及正在实施的《兽药管理条例》对兽药研发、实验、生产、销售、使用等做了强制性规范，这些都将或已经在改变中国兽药的生产、销售模式。口蹄疫、禽流感、猪链球菌病等烈性传染病对人的危害也引发了人们对养殖模式、疾病防控、兽医体制和兽药使用安全性的思考。这对规模化养殖进程的推进将起一定的促进作用。     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径.从营销大师菲特勒的"4Ps"中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化.那么,传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变?     

兽药经营企业如何在竞争中实现持续发展

兽药经营市场竞争越来越激烈,不像几年前销售通过GMP认证企业的产品具有很大优势,标签说明书的规范,也使得产品销售不得依靠其夸张的内容,兽药地方标准的取消,产品组方变得透明,单凭虚假宣传和产品的独特功效炒作已是死胡同,另外养殖户用药更趋理性化,这些已经成为许多兽药经营企业必须面临的问题。过去粗放的经营管理模式、简单的销售手段、低技术含量的产品,已经跟不上市场的需求。     

区域代理如何运作市场

在兽药销售中有一个很重要也被很多实力强的大企业采用的模式叫区域代理模式．也叫区域办事处模式。区域代理模式就是在一个较大的市场区域设立企业办事处，在该办事处统一指导和帮助扶持下，通过众多小区域经销商运作各小区域市场。     

我国动物保健品行业发展现状、趋势与对策

■从兽药产业与人药产业的渠道结构比较可以看出,现在兽药的销售模式相对还比较原始和简单.随着产业的发展,特别是人药企业涉足兽药产业后,其先进、系统的研发和营销模式将会对现有兽药企业带来巨大冲击,进而影响到动保产业的发展和布局.     

引领兽药网上营销新时代——访山东鲁西兽药股份有限公司总经理刘长德先生

2010年4月,山东鲁西兽药股份有限公司打破传统兽药销售模式,启动了"鲁西兽药→养殖企业"的网上直销模式,省去一切中间环节及费用,并将兽药价格公开直降到底.客户访问公司网站,利用网络平台即可进行兽药的洽谈与订购业务.经过近5个月的运作,这种网上营销方式逐渐为养殖企业、养殖户认可,得到了越来越多客户的青睐.同时,这种价格透明的网上直销方式,也引起同行企业的高度关注和探讨.近日,记者前去采访了公司总经理刘长德先生.     

2015年兽药市场回顾与2016年展望

本文回顾了我国2015年兽药市场产业发展现状,认为兽药行业已开始凸显品牌价值,新的兽药销售模式和新兽药的发展逐渐显现;展望2016年的兽药市场,笔者认为兽药企业将面临兼并、重组、整合的局面,兽药产品结构将不断优化,监管体制和防疫体系会逐步完善,兽药监管也将日趋严格。     

电商经营模式下的兽药监管探讨

随着经济社会的快速发展,电商作为一种新的营销模式登上了兽药销售市场的舞台。但是电商模式在方便养殖户兽药选购、降低兽药营销成本和养殖成本的同时也存在着一些不容忽视的问题。为此,本文就如何在电商经营模式下进行有效地兽药监管加以探讨,为规范兽药经营行为、保障畜牧业健康发展提供参考。     

兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。