药品经营质量管理规范对兽药经营行业的影响及发展对策

1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一     

兽药经销商的现状与未来

正一、现状近一段时间以来,笔者先后受邀参加了多场由行业协会、媒体或兽药生产企业主办的和兽药经销商相关的论坛或研讨会,并作为主讲嘉宾讲了一些和兽药经销商相关的话题,结果引起了兽药经销商群体的强烈共鸣。会后,有许多经销商通过微信或来电请教一些问题,有的也表述了一些自己的看法,为此,写下一些关于兽药经销商群体生存与发展的分析与思考,以期共同探讨。     

兽药经销商,2015如何超越自我?

<正>2014年,兽药经销商过的非常艰难,猪市低迷,养殖户最先砍掉的是经销商利润最大的保健产品,同比往年兽药经营利润下降明显。其次,国家严查兽药,兽药生产成本增加,企业产品价格不断上涨;最后,越来越多生产企业直接做电商,兽药价格越来越透明,暴利离经销商越来越远,而不上网的养殖户越来越少,坐店生意越来越难做。     

兽药经销商何去何从?

正兽药经销商,作为兽药行业的中流砥柱,他们上接兽药厂家,下达基层养殖,完成行业80%以上的交易;他们免费为养殖户提供技术支持,为早期的养殖业发展起到了不可忽视的作用。但是,当养殖业发展到今天,一方面集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向终端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;另一方面,大型兽药企业不停的提高他们销售任务,一旦完不成,就将面临被解除代理权的危险,将己当初辛辛苦苦打下的市场拱手让给别人。在这样的双重压力下,经销商应该何去何从?     

兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

正兽医经销商生存现状《兽医导刊》:随着养殖模式的转变,集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向中端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;同时,政府对兽药行业的监管加强,政策日益紧缩,兽药经销商的门槛越来越高。针对这些情况,请杨总根据自己对行业的了解具体介绍一下当前大部分兽药经销商面临的生存现状。     

兽药经销商高峰论坛嘉宾观点精选

2012年5月17日,受中国畜牧业协会委托全国兽用生物制品商会在南京悦客酒店成功举办了"兽药经销商高峰论坛"。论坛邀请了全国各地知名兽药经销商和生产企业12名老总作为主讲嘉宾。另有全国200余位兽药经销商和10余家相关媒体参加了讨论。经过一个下午的讨论,大家激荡脑力、交流思想、交换方法,基本达成以下共识。现将会上大家精彩的观点呈现给广大同行供将来经营过程中参考,希望对大家有所帮助。1兽药经营企业依赖养殖企业生存,养殖企业的生存模式和状态直接影响到兽药经营企业的生存状态,尤其     

厂商携手共渡GSP大关

2010年兽药GSP已经成为所有兽药人更加关注的一件大事,最近本刊也接到一些经销商的电话,他们都咨询GSP的相关情况．而且有的经销商也希望在此项工作中能够得到厂家的大力支持。兽药经销商与兽药生产企业就像水与鱼．谁也离不开谁．那么在GSP大限即将到来的情况下,兽药经销商和企业又应该如何携手共渡此大关呢？本刊特别组织策划了本期专题,望能给企业和经销商带来一些帮助。     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

兽药经销商“剖检”报告

正1病因由于市场、政府的重压,规模化养殖倒逼兽药企业产品、营销升级,促使兽药经销商门槛提升。1)兽药企业向规模化养殖场直接供应产品成为可能。2)兽药企业扁平化营销策略,减少中间流通环节,压缩兽药经销商生存空间。3)养殖户联合,集中采购获得议价权,直接与药企交易。2临床症状     

论兽药营销渠道的构建与维护(下)

<正> 三、对兽药营销渠道的控制方法和策略1 沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通,加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情;使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解,减少对一些问题的分歧,并通过兽药代理商了解市场信息;对兽药代理商进行业务指导;增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系,否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户,自身文化素质和管理水平不高,兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会,不断对其进行辅导,运用专     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

经销商转型之路如何走?

正兽药经销商,作为连接动保企业厂家和终端养猪场的桥梁,在不同的时代发挥了不同的作用。20世纪80-90年代,很多兽药经销商靠着"赌一把"的胆识起步,他们在缺乏资金、技术和人才团队等各种资源的境遇下,艰难地成长壮大。20多年过去了,这个特殊的群体随着规模养殖的崛起也正在面临着新一轮的变革,面对"二次创业"的转型,兽药经销商们将比以往更加孤独——没有导师,没有课本,没有捷径,只有对手和风险。未来,到底需不需要兽药经销商?兽药经销商转     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届中国兽药经销商论坛掠影

9月11日,由中国兽药协会主办、兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合承办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。来自全国各地的兽药经销商及企业代表200余人参加了本次论坛。作为第五届中国兽药大会的主题活动之一,本次论坛立足于兽药行业现状,将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点,将"突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式"作为主题.邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭绍江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争     

GMP时代，新型兽药经销商应如何炼就？

如果说兽药GMP的规范实施是一场针对兽药生产企业革命的话,那么随之而来的可能就是针对兽药经销业的二次革命!作为兽药经销商的我们既不能继续睡在过去的行业温床上梦回过去,更不能站在一旁笑看兽药企业如何兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大,因为无形的风雨也将在我们经营者的天空刮起。为什么呢?首先,行业管理体制的日趋完善,动物药品业从业门槛提高;其次,动物药品企业GMP实施后,行业主动权、平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移;再次,单一靠资本运营的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代;最后,渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此,GMP时代兽药经营者应从国家对兽药企业的GMP化中得到启示,持未雨绸缪之心,革新思维,随行业发展齐跑,把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。     

冰与火的较量--GMP后时代经销商生存状况

GMP后时代,对于兽药生产企业来说,将面对一个全新的市场竞争格局,对兽药经销商来说,也同样面临生存与发展的新考验。对此,本刊记者采访了江苏省牧工商公司总经理孙景新。作为全国知名的兽药经销商,他们在GMP后时代有着自己的发展战略。记者:GMP后时代,兽药市场竞争格局会发生哪些变化? 孙总:首先大大减少了兽药市场上的恶性竞争,朝着更加规范化的方向发     

兽药经销商何去何从？——兽药经销商当前面临的困境与出路——访长春万达兽药集团总经理杨俊青

兽药经销商,作为兽药行业的中流砥柱,他们上接兽药厂家,下达基层养殖,完成行业80%以上的交易;他们免费为养殖户提供技术支持,为早期的养殖业发展起到了不可忽视的作用。但是,当养殖业发展到今天,一方面集约化、合同化养殖的增加,兽药企业开始直接面向终端养殖企业,兽药经销商的市场被压缩、利润被降低;另一方面,大型兽药企业不停的提高他们销售任务,一旦完不成,就将面临被解除代理权的危险,将己当初辛辛苦苦打下的市场拱手让给别人。在这样的双重压力下,经销商应该何去何从？     

新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天，因为这一天成为中国兽药业的新起点，也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭，而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争，经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间，兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下，经销商如何做大做强，如何成功经销，如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件，意在给广大经销商以指导。     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

放眼2009年兽药GSP强制实施

如果说GMP（Good Manufacturing Practice）的实施是一场针对兽药生产企业革命的话，那么随后而来的可能就是兽药经销企业的革命时期!作为兽药企业的经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在兽药经销者的天空随时刮起，我们必须未雨绸缪，做有长远眼光的经销商。     

黑龙江省兽药生产企业实行属地监管

正黑龙江省畜牧兽医局确定在全省开展兽药生产企业诚信等级考评,那些违法违规、严重失信的兽药生产企业将被纳入"黑名单",并向社会通报相关信息通过对兽药生产企业进行诚信等级考评,将为兽药生产企业建立"一企一档