拜访经销商的八个关键

销售人员每次拜访经销商应该完成五大任务：一是销售产品，把产品卖出去是销售人员永恒的使命，其工作应始终围绕销量来展开；二是市场维护，得不到维护的市场必将昙花一现，这使得销售包括调解经销商之间的矛盾、理顺渠道间的关系、确定市场价格的稳定等内容；三是推销新点子给经销商，一个出色的销售人员不是只会推销自己的产品，而是体现在他会经常向经销商“卖”一些新点子来帮助其解决实际难题；四是维护客情．在经销商心中建立良好的个人和企业品牌形象。有助于赢得经销商对你工作的配合和支持；五是信息收集，销售人员同时是信息员，要随时了解市场情况．洞察市场动态。     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

种猪场的营销之道

目前，种猪生产场家越来越多，竞争也越来越激烈。尽管俗话说“洒香不怕巷子深”，但好的种猪不一定就有好的销路和销量。有的种猪场，虽然种猪无论在外形还是生产、生长性能方面，在国内同行业中都是属于一流的或中上等水平的，但由于销售方面的原因，一是销售不出去，销量不大；二是价格上不去，经济效益不明显：而有的猪场，尽管种猪不是同行业中最有竞争力的，但由于宣传到位、主动促销、售后服务完善等，无论是销售数量还是价格，     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

4P均衡方能为销售助力

看着日历一天天滑落，销售的最后一个季度来临了，所有企业都在想如何在最后一个季度完成全年的销售计划或突破提升一下产品销量，所以誓师大会也开了、劲也鼓了：促销政策也出了，利也让了，但是得到让我们满意的结果了吗？大多数回答的否定的，那么，如何让企业的销量更提升一步？如何在竞争中给自己企业多增加些回款？在行业整体浮躁的状态下，笔者认为我们特别需要重温一下“经典”，为我们的销售注入新的活力。[第一段]     

客户开发与培养心得

一、扎实细致的前期准备是开发客户的基础 俗话说：预则立不预则废。当销售人员在辖地选择好欲开发的客户后，需要认真做好开发前的各项准备。如详细了解客户的销售网络、资金情况、信用状况等以及与下线养殖户的关系、与本公司竞争对手的关系和经销的同类产品的价格、销量等。同时还要详尽了解所属员工素质、发展潜力、同行对经理人的评价等，最好是绘制表格，按所列项目填写。此外，要制订有针对性的客户开发计划，象商谈对象的确立。是选择业务经理还是采购经理等等以及可提供的销售政策、经销品种的优势、卖点挖掘等。     

上海果市10月销售回顾及11月市场预测

10月果市回顾今年全国柑桔销售不容乐观，苹果销售情况则相反。蜜柚、生梨、甘蔗等水果价格有高有低，销量或多或少。综观10月上海水果销售，行家普遍认为，10月恰逢中秋、国庆两节，在这个水果销售的黄金季节．交易最为繁忙。市场夏秋时令水果并存，夏季水果主要以西瓜、水蜜桃、葡萄、西甜瓜为主;     

兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

三明果市3月上旬行情

从春节到阳春3月，三明市水果市场品种一直十分丰富，但销售却渐趋平缓，价格也普遍走低。笔者在市场走访中发现，水果摊前已无节日时的热闹，一些水果摊位尽管布置得漂亮好看，堆满了各式各样的水果，却少有顾客光临。一位摊主告诉笔者，近10天来，大宗水果销量降幅较大，小宗水果销量平稳。目前，菠萝、杧果、     

获得客户信任的四重境界

在经营与管理中。有一种要素叫“关系”。销售领域里的关系，其实就是信任，更确切地说，是让客户信任销售人员。