种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

站在终端看种子销售的出路

新疆种子行业有一个普遍的感受--市场越来越难做,营销越来越难搞.诚然,现在的种子市场存在很多畸形因素:渠道混乱,同行倾轧,终端分散等;再加上种子行业自身不足,很多种子企业走入了内忧外患的境地.     

运用市场细分理论搞好种子目标销售

社会主义市场经济体制在我国确立后,农业正在逐步走向市场。作为农业生产资料市场的重要组成部分——种子市场,其市场要素正在逐步发育和成熟。种子公司,作为种子市场的主体,如何适应这一形势的发展,不断采用新的市场对策,使自己在激烈的市场竞争中免遭淘汰,进而推动种子市场的发展就成了当务之急。本文仅就运用市场细分理论,指导搞好种子目标销售发表一些肤浅的看法。     

种业销售终端现状及有效管理措施

1种业销售终端的现状 1．1销售终端网点急剧增加 就锦州地区而言，《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）出台前，全市从事农作物种子销售的经营业户不足200家，而现在全市从事农作物销售的经营业户已增加到500余家，仅一个乡（镇）最多可达10余家种子销售店。原来只有种子公司和乡（镇）农科站等涉农单位经营种子，现在已发展到各行各业人员都纷纷步入种子行业，种业销售队伍日益壮大，销售终端网点急剧增加。     

种子搭邮车--另辟种子销售蹊径

2004年5月24日，中央电视台第七套节目《金土地》栏目播出了邮政服务“三农”的专题片，其中报道了“江西省‘邮政购种’业务”，并给予了充分的肯定。江西邮政购种在江西卫视也多次报道，并制作过专题片。这项业务在江西省范围内反响不小，受到广大农民的普遍欢迎。开展邮政购种业务，企业增加了效益，扩大了影响；邮政部门为“三农”服务开辟了新途径；农民用上了放心种。本刊利用经验交流栏目对此项业务经验进行报道，旨在使广大种子经营工作者开拓思路，心系“三农”，将经营工作搞得更好，创造良好的经济效益和社会效益。     

亟待整治的种子终端销售市场

种子市场放开已近10年了,人们当初预想的局面就是在三至五年内,原有的数千家小型种子公司消失,整合成中国种业50强甚至20强统揽全国种业市场,这些超强的种业集团足可与国外种业公司相抗衡,但令人遗憾的是目前我们看不见一丝曙光．现在的局面却是许多凭借资金拆借、设施场地租赁、借用技术员等此起彼伏地不断成立的小型种业公司大行其道．不择手段地钻法律法规的空子,变换花样地翻新品种,唯利是图地挤占市场,     

加强种子管理 维护市场秩序

社会主义市场经济给种子产业注入了活力,同时也给新时期的种子管理工作提出了新的要求。正确认识种子工作在新时期的地位和任务,以适应形势的发展,维护正常的种子市场秩序,成了当前摆在广大种子工作者面前的首要任务。一、市场现状随着改革开放的深入,广大种子工作者...     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

强化终端技术服务提高种子企业品牌竞争力

不久前，央视有一个节目，讲述的是河南省某县两个毗邻的村庄，其土壤、气候等外部环境条件基本相同，而质量相同的小麦种子在不同村庄的农民手中，种出两种完全不同的结果一丰收与歉收，这种差别的原因仅在于农民是否得到相关农技人员的栽培技术指导!当种子企业经营者庆幸问题不在于种子质量的同时，     

世界视角下的中国种子企业战略发展路径分析与选择

1．1行业高度集中 在发达国家，经过多年的竞争，种子行业已经形成了寡头垄断的格局。法国两家种子公司的销售占全国的50％，圣尼斯公司拥有世界蔬菜种子市场的26％。种子行业已经形成高度集中的垄断格局。     

加快推进种子产业化 做大做强我国种业

分析了自"九五"实施种子工程以来,特别是《种子法》实施后,我国种子产业所取得的成就,以及当前我国种子产业所面临的挑战和产业发展存在的主要问题,并对存在问题提出解决对策和建议。     

当前种子营销趋势及市场障碍分析与对策

当前，随着我国城乡居民生活水平的逐步提高，广大消费者对食品的消费理念也逐渐地发生改变，无公害食品、绿色食品、有机食品的消费理念逐步被广大居民所接受，这就使得越来越多的种植者对所种植的粮食或蔬菜品种有所选择，进而使得种子营销受到影响，营销趋势发生着明显的改变。     

试论种子订单生产与销售

“订单”即合同，或称之为契约，是商品经济的产物，种子作为重要的农业生产资料，在我国实行市场经济以后，仍被视为特殊商品而加以专营，人们对种子订单生产与销售，显得颇为陌生，表现在订单的签订与履行等一些问题上，随着我国加入WTO步伐的加快和市场经济的发展，显得越来越突出，需要我们认真研究，并及时解决，国际贸易一惯十分注重合同，所以我们必须应用国际惯例，从现在起开始研究订单交易原则，重视种子订单生产与销售问题。     

种子生产单位销售的"六个一"工程建设

长期以来，我国的种子生产单位是在计划体制和资金短缺的环境下生存的，从而形成了不适应市场经济的管理模式，从领导到职工，从生产到销售，缺乏一整套科学周密细致的管理制度，在利益分配上搞平均主义，久而久之，工作热情没了，人才跳槽，利润下滑，产业萎缩。     

论种子市场玉米种杂乱的原因及对策

<正>自《中华人民共和国种子法》实施以来,实现了种子生产经营由垄断到竞争、计划到市场的转变。各种类型的种子公司和经营网点应运而生,方便了群众购买种子,但各种各样的种子充斥市场,扰乱了种子市场秩序,为农业生产埋下了安全隐患。1玉米种杂、乱的原因1.1品种多,种子杂随着体制改革不断深化,作为     

种子的市场经营与管理

种子法律法规的颁布实施，打破了种子地域性行政垄断格局，将种子产业全面推向市场经济，执行有条件的全面放开。新的种子市场经营机制的建立，促进了种子产业向科研、生产、经营“三位一体”产业化的全面发展，种子市场呈现出一派欣欣向荣的景象。种子市场经济的发展，给种子研究者、生产者和经营者提出了新的要求，一些种子经营者在市场经济的冲击下，经不起风险磨难，法律意识淡薄，违法经营行为频频发生，破坏了种子市场正常的经营秩序，危及了农业生产的安全。     

谈种业企业营销创新

松下幸之助曾说过:"只有努力创新的商店或制造公司,才会有前途.墨守成规或一味模仿他人,到最后一定失败."所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营系列的突破和变革的过程.中国种业的格局这几年由原来的各自为政、画地为牢的计划经济模式逐渐转化为现在激烈竞争的市场经济模式,在营销上各亮"新招"、创新"花样",从而寻求市场、分割市场、占领市场.笔者从种业现阶段营销环节创新作一探讨与分析,供同仁参考.     

种子市场细分初探——以广东水稻种子市场为例

中国种业长期在计划经济框架下运作，种子的生产、调配、销售完全由国家统一管理。随着计划经济向社会主义市场经济逐步过渡，这种管理体制已极不适应。2000年12月1日，《中华人民共和国种子法》颁布施行，正式结束了中国种业垄断经营的历史，种子经营进入正常的市场竞争新时期。目前的中国种业公司，大多从计划体制下运行的国营公司转制而来，管理观念、体制、方法仍带有浓厚的计划经济色彩，对市场经济运作方式仍在摸索之中。在新形势下，如何以现代管理理论为指导，建立现代企业制度，提高企业的市场竞争力，拓展市场，是我国种业企业面临的一个严峻课题。     

做好种子市场管理工作的思考

<正>《中华人民共和国种子法》(以下称《种子法》)颁布实施后,处于边陲的云南弥勒县,2008年也完成了种子行业改革的任务,和全国各地一样,种业经营打破了计划经济体制下形成的国有种子公司垄断经营的格局,将种子产业全部推向市场,形成了新的种子经营格     

现代营销与种子市场的距离

从1996年开始,种子市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了近十年的时间,种子市场发展到今天,与计划经济时期相比确实发生了一些变化.然而,这种变化总让人感到是一种不彻底的革命,种子市场明显的供大于求的市场态势、不彻底的市场淘汰机制、不成熟的终端市场、市场上缺乏个性的营销理念和手段,使得种子市场发展前景缺乏鲜明的时代色彩,仍然处于严重的无序竞争局面,种子产品运行通路较为混乱,很难建立一种长期的价格稳定体系,种子新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制,在其他行业中较快建立的现代营销理念与运作方式在种子行业中显得步履维艰.一种新的种子品牌想要快速而稳固地树立,并且发扬光大,更是代价巨大.