加快发展化肥市场网络

<正> 中国入世在即,农资流通业首要任务就是尽快发展市场网络,提高竞争力,更好地发挥中农集团在市场中的主导作用。 一、发展区域网络 在全国范围内,选择不同的区域建立中农集团直属的市场网络,在实力较弱、销售能力强的县级区域内建立固定市场,同时在区域内发展流动市场或连锁市     

拓展经营网络 强化综合服务——山东诸城农资公司全方位开拓农资市场

<正> 自去年以来,山东省诸城市农业生产资料公司在市农行贷款1400万元的支持下,把全方位开拓农资市场作为工作重点和主攻方向,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农资科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。去年全公司农资经营总额达1.1亿元,实现利税36万元。     

用网络打开海外市场

今年66岁的蔡观潭是广东省惠东县增光镇老农、惠东县四季鲜合作社社长。他从一个种荔枝的普通农民,成为今天有着163户会员的合作社社长,产品行销全世界。他说,他发家全靠电脑。2000年,绝大多数农村人还不知电脑为何物,蔡观潭就毅然花了1万多元购入1台电脑。这1万元几乎是他的全     

面对挑战积极建设企业的市场经营网络

<正> 一、在激烈的市场竞争中作出抉择 从1998年国家对化肥流通体制进行改革以来,广东省的农资流通领域已发生了很大变化。首先是农药市场放开,然后是逐年减少农膜的计划性指导,直至放开经营;化肥经营的政策也在不断地调整、变动,国家的优惠政策逐年缩减,最终也走向了开放。 化肥市场放开以后,来自各方面的竞争十分激烈。在计划经济时期,农资经营企业在一定程度上享受着国家给予的政策     

河北滦县意农农资服务站总经理 周有权:两步推广法打开缓控释肥市场

<正>说起推广缓控释肥的经验,河北省滦县意农农资服务站总经理周有权就十分谦虚地说:"推广经验也没啥好说的,按部就班地来吧。"话是这么说没错,但事实上周有权还是有自己的两把刷子。     

丰城农资连锁网络架起惠农金桥

<正>本报讯看着刚运到家门囗的化肥,江西丰城市袁渡镇农民袁掌根高兴地说:"过去买化肥要自已推农用车到远离30多公里的市农资市场,如今一个电话,化肥就送到家门囗。"这是江西宜春市供销社和丰城市正丰农资公司在丰城市建设农资连锁网点给当地农民带来的贴心服务。据悉,宜春市供销社以正丰农资公司为龙头,高起点、高标准建设乡村农资网点,遍布丰城     

双赢人看市场——双赢座谈会侧记

<正>河北承德市东兴农资公司经理霍忠全:化肥市场春天将至金融危机无论对生产企业还是经营企业都是前所未有的考验,能够坚持下来,现在还能坐在一起商谈化肥后市,大家就都是成功者。双赢集团在我们困难时能够伸出援助之手,帮     

吉林省忠香农资公司总经理 朱忠福:做大做强缓释肥市场

<正>2006年底,朱忠福第一次接触到缓控释肥,此前,他一直是当地销售种子大户,种子销量占据了当地市场很大部分的份额。在朱忠福心里,种、肥是一家,他也一直在寻找进军肥料市场的机会,直到接触到金正大     

陕西省渭南兆丰农资公司总经理房德兆:培养重点客户 占领高端市场

<正>在今年农资流通企业一片喊跌声中,陕西省渭南兆丰农业生产资料有限公司却保持着稳中有升的销售业绩。说起经营的绝窍,总经理房德兆只概括为一点,就是"因地制宜,使用合适的经营策略"。什么样的销售策略才是合适的呢?这还得和当地的市场情况说起,兆     

金玛脲甲醛肥逆势打开市场

<正>本报讯不是脲甲醛,赔偿100万!这是11月16日金玛肥料(烟台)有限公司总经理李崇在金玛肥料经销商年会上的承诺。今年金玛肥料逆势而上,其主打的脲醛类产品已全面打开市场,产销量不但实现翻番,2015年金玛脲甲醛缓释复合肥的签约量也再次突破纪录。国家化肥质检中心(上海)副主任商照聪、农资界营销法律专家李宝星、中国农资传媒副总编辑张弛,与近700位经销商及合作社代表共     

李龙:与客户同利才能稳固销售网络

<正>张家口下花园同利农资公司销售化肥的半径辐射整个张家口地区,虽然张家口农业种植面积不大,但坝上、坝下区域的种植特点不同,也需要公司总经理李龙依靠多年来积累的经验来管理。由于张家口交通便利、铺设网络比较容易,所以不少化肥生产企业都瞄准这个市场份额不大的地方。李龙最初仅是坝下区域的代理商,并且代理多个品牌的产品。但慢慢地,他发现,各个生产企业都有自己的销售平台和销售     

在温和的市场中找寻机会——2012人大农资MBA(山东站)市场分析会侧记

<正>近日,2012人民大学农资MBA(山东站)市场分析会在济南召开。来自近10个班级的70多名人大MBA学员参加了会议,并针对今年的行情进行了研讨与交流。大家普遍认为2012年农资市场仍然处在稳中有升的态势,总体还属于温和的行情,作为厂商上半年适合做短线,下半年适合做长线,寻找适合企业的规律和机会。     

山东省供销社监事会主任史进调研山东农资时,提出:发挥平台优势加强网络建设

<正>本报讯近日,山东省供销合作社联合社党组副书记、监事会主任史进,人事教育处处长王志勇到山东农资作工作调研;山东农资公司董事长、总经理袁敦华等公司领导班子与史进主任一行就公司发展进行深入座谈。在袁敦华总经理的陪同下史进首先到公司各个部门与员工交流,希望他们在新的一年里为山东农资有限公司的发展作出更大的努力。在座谈会上,史进提出2012年,山东农资公司在总经理袁敦华的带领下,领导班子密切配合,圆满完成了各项经营目     

全球布局提供保障 市场变化携手共赢 北京永盛丰农资有限公司2012北方区年度会议顺利召开

<正>11月8日,主题为"风雨同舟,携手共赢"的俄罗斯阿康集团所属北京永盛丰农资有限公司2012北方区年度会议在山东潍坊隆重召开,俄罗斯阿康集团公司代表吉玛先生、俄罗斯阿康集团公司中国区首席代表崔兴魁,北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建等出席了此次会议,来自中国北方区域的200余位经销商参加了此次会议。会议对2012市场做了总结,对2013年市场进行了分析,并结合中国农业及行业趋势,对农资流通格局做了独特分析。俄罗斯阿康集团公司代表吉玛先生、俄罗斯阿康集团公司中国区首席代表崔兴魁,针对阿康集团发展战略以及国际化肥市场发表演讲,他们认为,在全球粮食安全压力背景下,化肥市场仍然存在着刚性需求,机遇远大于挑战。化肥市场的低迷与起伏,正是行业整合的良好机遇,只要加强企业自身的优势建设,增强产品及营销竞争力,才能变挑战     

鹰潭市供销农资强化网络建设赢得市场

<正>"农资经营竞争在鹰潭市已经白热化,客户的服务需求也多元化,对此,江西鹰潭市供销社在发挥网络优势的同时要提升自己的服务意识和水平,客户是我们的‘衣食父母’,我们的市场定位是牢牢稳住现有客户,全力拓展新的客户。今年通过销售服务网络的改造升级,送农资下乡、送科技下乡等活动,市场份额由去年的69%提升到89%。"鹰潭市供销农资连锁公司董事长潘国强认为     

双边市场视角下我国网络招聘市场实证分析

我国信息产业正在不断蓬勃发展,其中网络招聘市场具有典型的交叉网络外部性的特征。通过分析我国网络招聘行业,构建经济模型并给出实证结果。结果表明我国的网络招聘市场是一个明显的双边市场,平台中企业方的参与程度和求职者参与程度呈正相关。对于招聘网站的经营策略来说,针对求职者的服务质量更为重要。     

诸城田园丰农资公司总经理田玉伟:一方商人服务好一方农户

<正>作为一个地方型的农资经销商,田玉伟表现得非常的谦虚,不过也正是他的谦虚,让他在市场开拓方面做得很踏实。他总是喜欢说自己只是一个小的经销商,然而他代理的产品都来自诸如安徽六国、湖北宜化等大型生产企,有6个人组成的农化服务部,还有20多个业务员组成的     

让“中国农资”小型合作社终成燎原之势——访中农控股合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜

<正>中农精英访谈系列报道四如何破解农资市场秩序混乱、基层农化服务主体缺失、农资流通层级众多、农民投入成本较高等发展难题,一直是业界较为困惑的地方。中农集团控股股份有限公司(以下简称"中农控股")已经在这方面进行了有益探索和良好实践,走出了一条"中农"特色的为农服务新路子,那就是以"中国农资"小型合作社为载体,全力打造基层农化服务体系。"基层服务体系建设年"全速推进小型合作社建设2012年春节刚过,让中农控股网络连锁分公司总经理刘庆胜备感欣慰的一件事就是,2月中旬,中农控股网络连锁分公司联合中联农资有限公司在广东肇庆召开"中国农资"小型合作社入社加盟仪式会上,又有100多位基层农资经销商和种植大户正式加     

农村市场网络消费环境分析

随着“互联网+”的发展,农村居民通过网络购物已成为潮流,农村市场有巨大的机会亟待被挖掘,网络消费环境也需要进一步优化。通过对农村居民网络购物特征的分析、农村网络消费市场的机会和威胁分析,提出了优化农村市场网络消费环境的措施。     

市场启动乏力厂家计息助推

前期受二元肥出口受限传闻的影响．原料市场一路下滑。部分复合肥厂家由于前期价格高住运行．相对来说出货不畅,收款也不理想。沧州玖玖农资公司市场部经理徐雁波告诉记者．现在生产厂家库存压力偏大．个别企业停车检修,为促进走货,再次出台降价优惠政策来刺激低迷的市场．一般优惠幅度在50—100元／吨不等。虽然有一定量优惠．但终端市场成交有限。