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4Ps营销策略是20世纪50年代由Jerome Mc Carthy提出的,4Ps就是指产品、价格、渠道、促销。4Ps自提出以来,因其对市场营销理论和实践产生的巨大影响,被营销界的经理们奉为营销理论的经典,在饲料销售方面也不例外。而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是市场营销的基本运营方法。即使是现在,几乎每份营销计划书还都是以4Ps的理论框架为基础拟订的,几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为基本的教学内容,而且几乎每位营销经理在策划营销活动时,都自觉不自觉地从4Ps理论出发考虑具体问题。 相似文献
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服务营销理论在饲料营销中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
1饲料企业的服务营销理念
说到服务营销在饲料营销中的运用,我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多,其中1981年布姆斯和比特纳(Booms and Bitner)在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”(人、过程、物质环境),而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段] 相似文献
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随着信息技术与日常生活的高度融合,网络营销已成为企业发展过程中不可或缺的一环。但从饲料企业角度看,传统的饲料企业在互联网基础设施上投入较少,发展也较为滞后,因此,在开展互联网营销时显得困难重重。为便于分析,文章基于营销学4Ps理论,先对传统饲料企业的互联网营销现状进行分析,发现饲料企业的互联网营销存在产品同质化、产品组合选择少、价格差异化程度不高、促销方式单一、线上与线下渠道整合度小等问题,然后根据这些问题提出完善的价格浮动机制、差异化定价、线上渠道投放多元化等手段来提高网络营销效率,从而帮助饲料企业达到产品促销的目的。
[关键词]互联网营销|4Ps理论|饲料 相似文献
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杨媛 《四川畜牧兽医学院学报》2009,(6):307-308
在营销环境不断变化的今天,营销组合理论受到越来越多的质疑,笔者在回顾4P营销理论的基础上,提出了以4C建立4P营销组合架构,通过4P营销组合架构的拓展,来适应企业不断面临的环境挑战,从而管理并维系良好的顾客关系。 相似文献
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<正>从业务员到营销主管再到营销经理这是大多数营销经理职业生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。 相似文献
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我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。 相似文献
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胥尤 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,(10):23-23
兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么.传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变? 相似文献
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兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理?是新企业太多了? 相似文献
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营销人员除了要有积极的心态面对各种问题和挫折,还要具备处理各种问题的能力。王总介绍说在2006年年初,公司就成立了以董事长为惠中学院院长的学习型组织。营销人员每年学习的时间不低于160个学时,内部人员授课和外聘实战专家授课并举,理论与实践相结合,这就让员工们能更加纯熟地将所学内容运用到营销工作中去,整个团队便日益显现出更强的张力与蓬勃的活力。 相似文献
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最近,在和饲料企业业务人员交流的时候,发现无论是销售经理还是普通业务代表,大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上.笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破,首先要对行业现状有深入认识,找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善,才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段] 相似文献
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一、服务营销与传统营销的区别
服务营销是一种通过关注顾客,提供服务,最终实现销售的营销手段。
同传统的营销方式相比较,首先,服务营销是一种营销理念,企业营销的重点是服务,而传统营销方式中服务只是一种销售手段,企业营销的重点是具体的产品。 相似文献
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21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上,而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板,对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上,这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 饲料企业营销网络,是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一,也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是:市场秩序稳定、快速高效、安全可靠,具体表现在以下六个方面: 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 我见到过的很多饲料企… 相似文献