浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品从输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。因为我国的饲料企业大多是中小型企业,周转资金少,抗风险能力弱,市场竞争力差,若销售管理工作做得不好,直接导致饲料产品销售不畅、应收帐款居高不下、销售费用直线飚升等问题,长此以往,将导致企业衰败。因此,饲料企业需要建立一套完善的销售管理体系。本文在对多家饲料企业调…     

加强流通环节 促进肉仔鸡业的发展

目前我国肉用仔鸡业生产发展水平不断提高,加强流通环节尤为重要.销售管理是指企业为产品推销而进行的一系列组织工作. 1、销售管理的意义二次大战后,一些发达资本主义国家.由于科学技术进步、科学管理和大规模生产的推广,商品产量日益增加。卖主之间的竞争日益邀烈,这一事实迫使许多企业家逐步认识到,要在日益激烈的竞争中求得生存和发展,就必须重视和加强市场营销(Markcting)研究、推销等销售管理工作.现在,欧美等国工商企业高级管理人员一般都学过市场营销的课程:搞好销售管理工作,对保证企业生产过程能够顺利进行,使产品适销对路,加速资金周转,提高企业经济效益,都有一定的重要意义.     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

饲料添加剂企业的市场营销策略

饲料添加剂企业将产品投放目标生产后，产品的销售随着时间的变化而呈现有一定规律的变化。这个规律有助于企业最大限度地延长产品在目标市场获利润的销售时间，指导企业在产品的销售期间获得最大的销售额和最大利润，同时也是企业适时研发新产品决策的依据。 1饲料添加剂产品的整体概念 　　饲料添加剂产品的整体概念包括了一切能满足消费者（饲料厂家或养殖者）的某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。物质产品主要包括产品实体的品质、外观（色、味、液体、粉末等）、品牌和包装；非物质形态服务包括售后技术服务保证、产品形…     

企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

企业怎样招聘销售经理

现代企业的竞争主要是产品和人才的竞争,而产品和人才的竞争在销售环节又有机的统一起来。产品,被市场接受的程度是靠销售环节来实现的,而在销售环节中起主要作用的是销售经理,这样如何选拔任用销售经理就显得尤为重要。各企业都有自己的选拔任用标准,现归纳起来供用人单位参考。     

差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

随着我国经济水平的不断提升,农牧行业得到了极大的推广与发展,饲料企业作为农牧产业的中间重要产业,也随着农牧产业的发展壮大得到了进一步的提升,不仅提升了饲料产品的销售市场,也丰富了饲料产品的种类,导致饲料产品销售竞争日趋激烈,这虽然在一定程度上为中小型饲料企业的发展提供了借鉴,也加重了中小型饲料企业的生存危机。中小型企业想要在竞争激烈的销售市场中站稳脚跟,必须适应当前的销售环境,通过对自身产品实施差异化营销策略,从而增加企业产品销量,提升企业产品的销售利润。本文结合当前中小型饲料企业产品的基本销售情况及差异化营销策略实施情况,针对现存的营销风险及产品销售过程中可能遇到的问题进行深入研究,找出合理的优化方案,为中小型饲料企业差异化营销提供了一定的借鉴。 [关键词]中小型饲料企业|差异化营销|应用     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

畜牧企业如何有效投入广告

随着企业市场化地发展。广告成为企业迅速进入市场的一个重要手段。现在市场竞争越来越激烈，新产品和产品替代品层出不穷，已经到了薄利时代，企业要生存、要发展，就要走出原有的销售地域和销售模式，就要扩大企业的知名度，扩大产品的销售范围，广告也被列入了企业营销的一部分。广告是企业的一种投资行为。是指导企业整体营销的一部分，其作用就是传播信息、引导消费者了解企业、产品，引导消费，促进销售。使消费者对企业产生信任，对产品产生兴趣，引起购买欲望。广告的有效性将影响企业的生存和发展。那么在企业发展过程中如何投入有效广告，作为传统行业的畜牧企业对这种投资一直是举棋不定，其广告的有效性已成为企业主们一直倍加关心的问题。下面笔者从4点来分析畜牧企业如何投入有效广告。