论兽药营销渠道的构建与维护

渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径，这些中间环节包括生产企业自设的销售机构、批发商、零售商、代理商等。渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。如同血管是人体新陈代谢的通道一样，渠道畅通与否，极大程度地影响着企业的成败。销售渠道是兽药企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的制约和威胁逐渐显现，对销售渠道的构建与维护是兽药企业十分关注的话题。尽管由于产品、规模和发展阶段的不同，兽药企业的销售渠道形态不尽相同，但渠道构建与维护的目标都是谋求渠道成员的合作与支持，并在渠道控制中争取主动权。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

畜产品8大销售策略

畜产品除了要做好渠道流通以外,还必须根据产品品质、产品特色发掘经营新的思路,通过创造农产品新的价值,不断挖掘新的销售策略。 （一）配送策略随着市场消费群体的不断扩大,很多消费者希望能够体会配送带来的便捷销售服务。因此做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念是畜产品销售上的新突破。配送不仅仅是将所需要的畜产品送到消费家庭，而是建立自己的一个消费渠道。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。     

养殖户销售渠道分析

重视销售渠道就是重视财脉,渠道越宽越好,但用好渠道也需要智慧. 渠道选择的依据 目前,商贩(包括收购商人和屠户)是养殖户最主要的销售对象,大多数的养殖户经常使用该种销售渠道.这是因为农户生猪生产规模小且分散,需要由收购商人通过四处下乡收购,将分散在乡间的生猪集结在一起,再运往外地的屠宰场.     

基于信息不对称理论构建赣南脐橙多层次销售渠道

江西赣南脐橙的销售渠道建设由于信息不对称,导致了脐橙渠道建设的低层次重复、过度竞争等问题。笔者认为应以脐橙的信息化和信息对称为基础,构建多层次销售渠道,以不同的销售渠道满足不同消费者的消费能力与欲望,使消费者与生产者在高中低各个销售渠道层次上实现供求平衡。从而使农户获取更高的利润,消费者获取更高的价值。     

销售渠道演变，你准备好了吗？

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移正在成为必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转变．企业必须随之调整渠道销售政策。     

销售渠道下沉,你准备好了吗?

渠道是生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。近年来,兽药销售渠道扁平化、渠道重心下移已经成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型,厂商必须随之调整渠道销售政策。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径.从营销大师菲特勒的"4Ps"中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化.那么,传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变?     

蚕药生产销售及管理的调查

绵阳是四川省蚕茧主产区,蚕药的生产和销售历来是各蚕药生产企业必争之地.在1987年国务院《兽药管理条例》颁布前,蚕药的生产、销售及管理工作一直由各级蚕业主管部门（当时的各级丝绸公司）负责,当时蚕茧的质量及管理工作基本正常.在1987年国务院颁发的《兽药管理条例》中,将蚕药划为兽药管理,各级蚕业主管部门将此项工作职能移交给当地畜牧管理部门,随之带来了蚕药生产厂家急剧增加,添食药物品种数量大幅增加,蚕药质量低劣,蚕药销售渠道混乱,企业、集体、个人都大量从事蚕药销售,甚至大量的假冒伪劣药品充斥市场,蚕药市场的管理基本处于无人管理状态.当时的市丝绸公司相关职能部门曾与市畜牧局协调过维护市场秩序,打击假冒伪劣蚕药等相关事宜,但收效甚微.     

格力国美渠道冲突的启示

“格力国美事件”暴发后（本刊曾对该案的渠道冲突予以创析），格力依旧取得“单日销售突破1万金”辉煌的业绩。面对家电区域性销售公司模式和大型家电连锁模式之间的这场激烈的冲突与碰撞，格力是如何突围并取得如此辉煌的销售业绩呢？渠道冲突的解决对我们畜牧行业生产资源的经营者同样具有积极的借鉴意义。     

预防免疫失败的主要措施

1 规范生物制品进货渠道 严禁从非兽医防疫部门和私人手中购买可能运输、贮存不合格的生物制品.生物制品管理必须严格执行农业部6号令的要求,规范生物制品的计划订购、经营销售、储存运输等办法,购买正规厂家生产、经营渠道正规的疫苗.     

“三聚氰胺事件”对农民牛奶销售渠道和食品安全的影响——来自内蒙古的实证研究

笔者在内蒙古呼和浩特周边地区通过分层随机抽样的方法抽取养殖奶牛的农户,采用统计及经济计量模型方法对"三聚氰胺事件"前后农户的牛奶销售渠道的特征、不同渠道的收购要求的变化及其农户选择不同的牛奶销售渠道的影响因素进行了实证分析。研究结果表明,"三聚氰胺事件"之后养殖小区等新型销售渠道增加,而且不同渠道的收购对安全和质量的要求都有所提高。不同的奶农有同样的机会选择不同的渠道,同时交通及市场基础设施条件、地区养殖规模集聚效应等因素显著影响着农户的牛奶销售渠道选择行为。根据研究结果,本文讨论了相应的政策含义。     

水产品销售与消费群体分析

我国水产品的生产和消费存在东、中、西部严重的不平衡,95%以上集中在东部和中部地区.本文是对浙江某县的水产品市场价格进行分析,便于读者了解水产品在销售环节中的进出货渠道、价格和消费渠道,以指导农户生产和销售!     

巴西蜂蜜销售和养蜂者情况

介绍了巴西蜂蜜的销售渠道、蜂蜜价格以及生产者的情况。巴西蜂蜜销售渠道分为直接销售和商业批发。直接销售较为普遍。蜂蜜价格分为批发价格和零售价格,零售价格高于批发价格。巴西养蜂业通常是家庭的次要活动。分别介绍了塞尔希培州、巴拉那州和其他州的养蜂人员的年龄、受教育程度、接受培训等情况。     

渠道整合在畜牧投入品和畜产品销售环节中的应用

畜牧业是农业的重要组成部分,在畜牧业领域中,销售方式一直是纷繁复杂,例如厂家直销、代理销售、承包销售等各种销售方式五花八门,渠道变革使得畜牧业的传统批发渠道在不断没落。随着规模化进程的加快,规模化猪场、标准化养殖集团迅速崛起,这也逐渐推动了畜牧业投入品和畜产品的销售渠道的变革。网络的快速兴起使得畜牧企业重视了网络营销,部分企业开始了渠道的整合之路。对于畜牧企业来说,在渠道整合的趋势下,需要改变思路,紧抓机遇,才能立于不败之地。     

农贸市场家禽屠宰管理的做法与体会

农贸市场家禽屠宰管理的做法与体会申济丰（湖北省新洲县畜牧局动检站４３１４００）随着市场经济的不断发展．＼门生活水平和消费能力日益提高，农贸市场家禽销售也越来越活跃。由于上市来源复杂，销售渠道多，使禽肉的卫生质量很难保证和提高，如何加强对家禽屠宰的管理...     

选择经销商的几点经验

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售