经营农资有高招

<正>河南省孟津县会盟镇雷河村的李太山在县城经营农资店多年,靠特色经营,在市场竞争激烈的今天,将农资生意做得红红火火。李太山做农资生意坚持的原则首先是卖真货、卖好货、做大品牌。他知道农民不怕贵,怕的是花钱买不到真货。     

“地康一号”让土壤健康,让农民增产,让经销商赚钱

正今年32岁的徐州市牛人农资有限公司总经理王志从事农资工作已经7个年头了,其父亲是一位躬耕农资行业30多年的老农资人,他也算是子承父业。当前农资市场竞争逐渐趋于白热化,很多农资人抱怨市场不景气,农资行业不好做,但他的生意却越做越大。问及原因,他表示,拥有能够披荆斩棘的产品,才能在市场竞争中脱颖而出。     

农民不说的“秘密”——访峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱

<正>深圳芭田经销商、峨眉山市三田农资经营有限公司总经理吴良柱原来和农资压根儿不沾边,2005年突然和朋友杜中义做起了经营"芭田"肥料的农资生意,谈此,他们操着重重的四川话,向记者娓娓道来。"服装佬"变身芭田肥料"状元"我们以前做服装生意,因为有朋友经营肥料,也喊我们去做,从此我们就开始专心经营芭田肥料。"老吴说,没成想这一做,就发     

只有做好品牌 才能提升销量

<正>在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?做销量还是做品牌?目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商:一个认为经营农资就要经销高端产品,他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好,但在当时因其超出了农民的承受能力,农民不接受,生意冷清,他又缺乏打持久战的耐心,结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

“五招”做火农资店

张景在县城开了一家农资专营店．专门出售苹果生产所用的农药、农具、专用包装箱、果实专用袋等物资，年销售额达400多万元．年获纯利10多万元，在本地同行业中属于佼佼者。那么，他是如何做火农资生意的呢？     

加盟中化 共创辉煌

面对一条街道拥有十几家做肥料生意的竞争者,面对不断流失的客户,面对许多种植大户要求的技术与服务,你是不是感觉现在生意难做了,是不是感觉很无助?很有危机感?现在的农资行业面临着洗牌。据中国人民大学农村经济发展研究院一项权威资料显示,5年以后乡镇级经销商将减少2/3以上,就是说经过5年农资行业的硝烟混战,最后每个镇最多能存活3个左右。相信以农资行业发家致富的经销商肯定不会坐以     

以作物为中心引领农资市场——农资经营观念探讨

<正>"产品中心说"农资经营到底以什么为中心?还用问吗,当然以产品为中心,有人这样说:把产品购过来再销出去,从中谋取商业差价——利润,农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转,这是"产品中心说"。必须指出,"产品中心说"是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前,农资产品处于极度供不应求状     

终端销售商如何挖掘农资服务潜力

时下,农村基层的经销商都觉得生意难做了,很多业务被专业合作社、规模种植户占去了大部分市场;从事农资营销的门店遍布各地,竞争手段花样百出,如果适应不了这种千变万化的市场形势,不能想方设法去争取市场客户,当然你的生意不好做,路子     

提高针对性 扩大销售量

<正>目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。但笔者在市场调查中发现,同在一个区域内,有的基层经销商却做得比较好,因而获得了较好的效益。陕西渭北某县的李社会,就是一位年轻有为,在当地口碑较好的新兴农资经销商,他给笔者讲述了自己经销农资的一些想法     

扭亏为盈：两种方法演绎同一种结果

做生意谁都不能保证只赚不赔．聪明的生意人教给我们的是．亏本生意也可扭亏为盈。本文中的两个小生意人．一个在北京做餐饮生意,一个在郑州做服装生意。两个人从事着不同的行业．     

王皎:市场需要专业服务

<正>2014年5月18日,嘉善智臻农资经营部正式开业,作为一个农资新兵,嘉善智臻总经理王皎正式迈出了农资经营的第一步。作为半路出家的经销商,在投身农资事业之前,王皎对行业并不熟悉。受益于天脊集团销售人员的支持帮助,半年多来,王皎的生意做得红红火火,嘉善智臻农资经营部和天脊肥料也成为当地农资市场不可忽视的新兴力量。     

基层农资店 促销有妙招

正随着市场形势的变化,农资市场的竞争也日益激烈起来,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,就必须适应市场变化,灵活机动地采用一些促销方式,以赢得客户的青睐。在基层调查时,笔者发现一些农资门店常会采取种种促销措施,效果不错,值得分享。     

门店老板的促销新招

当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。在最近沅江市的农资授牌竞赛活动中,有九家农资店被授予了＂农民信得过的农资店＂称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些促销的招数,不妨让我们来盘点一下,也许对更多的农资门店的老板会有所启发。选择好的合作伙伴选择好的合作企业或厂家。有人说,     

农资电商能解决什么问题

<正>农资电子商务被市场上炒作得沸沸扬扬,到底企业开展电商能解决什么问题呢?企业是不是有必要搞电商呢?电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话:农资电商不是做不做的问题,而是谁来做、怎么做?     

不一样的中间商 不一样的里约

正上次那篇文章,本人旗帜鲜明、立场坚定地亮剑自己的观点,没有中间商赚差价的农资生意,说能做好、做大、做强,绝对是鬼话连篇,好像童话里的故事,全都是骗人的。果不其然,疯狂点赞者无数,我们所表述的中间商赚差价,也就是打一个比方而已,其实有时候农资中间商不仅不赚真没少亏,中间商也都默默承受、无怨无悔,依然"臭味相     

江苏邳州贵诚农资有限公司总经理 马红伟:推广缓控释肥实现多赢

<正>农民家庭出身的马红伟深知农民种地的辛苦,自经营农资生意二十多年来他一直有个铁的原则,就是要把农民的利益放在第一位。在多年经营农资的过程中,他经常告诫员工,赚钱要对得起自己的良心,坚决不做坑农害农的事情。     

农资门店营造良好“小环境”

在2011年度基层农资门店评比中,一些胜出单位有一个共同特点,那就是通过诚信服务,打造好门店的营销＂小环境＂,首先考虑的是客户得利、客户满意,然后拓展自己的营销空间,生意做得红红火火。     

找准适合的营销理念——访宝应县金春农资有限公司董事长焦建春

<正>见到焦建春是在他的办公室,他外表儒雅,说话不疾不徐。如果不是事先知道他已经做了10年的农资生意,从外表上还真看不出来。他2001年成立了江苏宝应县鑫春化肥经营部,隶属于宝应县农资公司,是二级法人。2010年注册成立了宝应县金春农资有限公司,有了属于自己的公司。说起这10年经营农资的感受,焦建春说,找准适合自己所在区域的营销理念才是成功的前提。与有信誉的厂家合作作为区域经销商来说,首先要与有信誉、产品质量过硬的厂