如何提高农资门店的客户忠诚度

本来看好的农资,但经导购＂推销＂以后,反而失去了购买的兴趣;每次走进一些大的店铺,往往只看到店铺门头上LOGO的＂牌＂,却觅不见店铺的＂品＂。从中,我们不难看出农资门店存在以下几个问题：一是导购缺乏一定的销售技巧;二是店铺缺乏一定的增值服务;三是顾客对店铺缺乏一定的忠诚度。众所周知,导购缺乏导购技巧,只要对其加强培训就可以解决这个问题;店铺缺乏增值服务,     

农资门店——如何吸引回头客

<正>经销农资,回头客的多少直接决定了生意的成败,如果让农资门店的回头客多起来,不妨试试以下方法。将门店的形象"增值"众所周知,很多商品本身的附加价值难以显现,除了产品本身的安全、环保、绿色之外,店铺要塑造自己的形象,特别是增加"销售附加价值"来实现增值。建议店铺塑造诚信、平易近人的形象;店铺的导购及市场销售人员要进行专业的"销售礼仪"训     

教你模仿出一个皇冠店

正由于缺乏强大的人力物力资源支撑,小的淘宝卖家可以先把销量很大的店铺里值得借鉴的东西复制过来。那么,如何模仿一个皇冠店铺呢?一、店铺的装修模仿很多卖家不是专业学设计的,所以都不太会装修店铺。其实,可以找几家与自己店铺产品类似的皇冠店铺,看看别人是怎么装修的,从排版、颜色、主题等方面找出它们的可取之处,再通过自己的搭配,反复调整出一个有自己特色的、满意的装修风格出来。二、店铺的活动模仿     

电话销售中七个常被挂的推销电话

1推销员都是让接听者买一些不想买的东西。 一来就推销产品,介绍公司的人．挂了！ 2．推销员都是没买之前态度非常好,买后就变成另一个人。     

善用赞美语言推销

<正>无论是大人还是小孩,无论是男人还是女人,无论是领导还是下属,我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说,赞美是最好的推销办法,也可以说是无往而不胜的利剑,善于利用赞美语言进行推销那是最有效的方法。善用赞美,可使敌人变朋友;善用赞美,可令陌生变熟识。其实很多人的耳根都很软,绝大多数人都喜欢听到别人的赞美。而适当的赞美可以增进人们之间的距离,更容易让人敞开心扉。     

12个数据 帮你搞定店铺生意

1．营业额 （1）营业额反映了店铺的生意走势 针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。 （2）为店铺及员工设立销售目标 根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月每周每日每时段每班次每人，让员工的目标更加清晰。     

店铺装修要避免几个错误

<正>好的淘宝店铺装修是吸引人眼球和增加浏览量的一个硬件措施,从买家的角度去看自己的店铺,会发现很多问题。最简单地说,消费者逛街的时候对那些装潢高档的或者有个性的铺子都会多看几眼,甚至会进去逛逛,只要进了店铺就是潜在客户。所以,从消费者的角度去看,淘宝店铺装修一定要避免以下几种情况:一、数据包大家都知道数据包这个东西,很多产品都由经销商或者厂家提供图片。不用花钱找人拍照片、处理图片,看起来     

完美内幕

完美(中国)日用品有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完美资源有限公司于1994年3月投资设立的外资企业。1998年8月,完美公司获准正式成为采用店铺式经营、并雇佣推销人员的十家外商投资转型企业之一。2006年12月1日获国家商务部颁发直销经营许可证,成为直销企业。     

农资销售的“卖非定价”

<正>如果说,商人追逐利润是其本性使然,那么,笔者认为,客户想占一些便宜固然也没有什么过错。去年秋种时节,笔者去某农资门店做市场调查。正在挑选之际,突然听到一客户和导购的对话:"这麦种价格太高了,每斤便宜5毛卖不卖?""这麦种子是新品种的,你种了了就知道,亩产高,抗倒伏,成熟期又不晚,所以价格就高。""每袋便宜10元能不能卖?""真不好意思,我们是品牌店,不还价的。""我做不了主,定价是多少,就只能卖多少。""唉,你们老板也太黑了。"最后,那位农民朋友只能是带着埋怨和遗憾离开了店铺。"     

巧释价格异议十把式

<正>当销售人员向顾客推销商品的时候,10个顾客中就有9个顾客会对商品吹毛求疵,指责商品价格太高。这种行为无外乎基于以下4种原因:一是表示自己     

如何避开盘店陷阱

<正>参谋在线开店做生意五点需牢“忌”一、忌穿着打扮过分随意门店的装修与导购人员的穿着,是留给客户的第一个印象。导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个因素。穿着差、没品位的销售与导购人员,会让顾客觉得不够专业,不会有好的服务。二、忌话术老练太狡猾很多顾客讨厌过分吹嘘的销售人员,他们说话     

网店店招设计的四个类型

<正>店招是店铺留给顾客的第一印象,你的店铺定位如何、是否有优惠、是否有核心产品,都可以从店招看出来。玩好店招,还怕顾客流失率高居不下吗?淘宝店招是由户外的店铺招牌延伸而来的。从内容上来说,店招上面可以有:店铺名、店铺商标、店铺标语、收藏按钮、关注按钮、促销产品、优惠券、活动信息、时间、倒计时、搜索框、店铺公告、网址、第二导航条、旺旺、电话热线、店铺资质、店铺荣誉等一系列信息。如果可以,几乎所有能想到的内     

尊重的价值

大学毕业后,我在一家汽车专营店做实习销售员,由于刚走出校门,对推销没有任何的经验,半个月过去了,我没有卖出一辆车,原来对工作充满了美好的憧憬,一下子便没有了自信,对销售工作也开始心灰意冷了。     

农资门店:怎样让客再来

<正>从几何学角度来说,相信大家都会认为两点之间距离最短,但有这么一个故事:一个商人经过一片浩瀚无边的沙漠时迷了路,但他认为两点之间最短的距离是直线,只要走直线,就一定会走出沙漠。为了走出沙漠,他在原地做了一个记号,开始向各个方向直线前进,但还是回到了原地,最终死在沙漠里。他死的时候仍然不明白,沙漠里没有直线,只有方向。其实,就像很多店铺一样,欲把代理的产品推销给潜在的客户,最终让客户直接买单,在当今社会用这种"直     

“茶经济”五大领域有商机

☆奶茶铺☆时下年轻人最钟爱的休闲饮品非珍珠奶茶莫属。目前,奶茶铺大多都是以外卖形式经营的小型店铺,虽然店铺规模不大,但市场规模惊人。以"街客"为例,2003年初成立,现已在上海、北京等地开设了200多家加盟店。     

农产品人员推销的策略及技巧

在广告、人员推销、关系营销、销售促进4种促销工具中,人员推销不仅能直接向目标顾客和中间商介绍农业产品,还能迅速得到较为准确的信息反馈。但要使成交效果显著,命中率高,推销人员就需要掌握一定的策略和技巧。通过对农产品人员推销的形式及特点进行分析,提出了新时期农产品人员推销的策略及技巧。     

别让揽客变赶客

<正>在朋友圈吐槽某连锁日用品店似乎成为时尚:每次进入某某店后,导购小姐一定以堪比博尔特的速度围上来,以老父亲般的手劲儿把你带(拉)到个人专柜前,"小姐,想买点什么?眼霜吗?我这里有镜子,你看看你这黑眼圈,太明显了。"总之进入某某店之后,你就是皮肤粗糙毛孔大、易堵塞、易长痘长黑头、T字区出油严重、一笑法令纹巨明显、经常熬夜黑眼圈明显、眼袋超大的一张烂脸!导购就开始了比海底捞还全活的套装推荐:你要洗面奶,她给你推眼霜,你要A品牌她给你推B品牌……     

如何开灯饰专卖店

灯饰店的销售定位、店铺将来的消费群是哪一类．没有高中低档的定位．或很含糊．势必会影响今后的销售。因此．销售定位一定要切合实际．要符合当地的消费程度。定位如果高于当地平均程度．就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面．开灯饰店需多少资金呢？通常来说，二三类城市大概需要5万～10万或以上的开业基金．大城市需要更多     

怎么做好淘宝店铺装修

正装修对于店铺来说不仅是基础,同时也是店铺整体提升的一大因素。好的装修在视觉上会让买家赏心悦目,从而增加顾客对店铺的信心。同时,对于契合店铺需求的用户,更是能够抓住他们的心,提高店铺转化率。下面来解析下做好店铺装修的几大要素。一、符合产品定位,找准意向客户首先,根据产品风格,需要把控好店铺的定位,比如您的产品是日韩范,那么显然店铺装修成欧美范是不协调的。其次,要考虑产品主要面向的是什么样的人群,年龄级别     

海带分类卖赢得顾客心

在山西省忻州市的一个集贸市场,有两家专门卖半干海带的店铺,左边店铺的老板姓刘,右边店铺的老板姓马,他们在卖海带的时候,都是捆成小捆摆在店铺外卖.虽然都是卖一样的海带,但却一家生意火,一家生意差,这究竟是怎么回事呢? 人们走进集贸市场,一眼就会看到这两家卖海带的店铺:左边刘老板卖的是外表平整里面包了碎片的小捆海带,标价6元.右边马老板卖的一种是里外都是平整的小捆海带,但标价8元;另一种是里外都是碎片的小捆海带,标价4元.