关于合理利用窜货之我见

窜货．即跨区销售，又称倒货。在绝大多数人和企业眼中，认为窜货是营销过程和营销管理的大忌。但笔者以为，窜货并非一点不可取。至少在以下几方面可以采用。[第一段]     

批发商怎样处理窜货事件

窜货是兽药批发商经常面临的事情,所以怎样处理窜货事件就成为经销商必须掌握的一门学问.处理得好会使批发商很好维护自己的利益,与厂商合作顺利进行乃至加强.     

经销商的取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货,就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸州牌,在形成销量之后,外面的货冲进来,泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了,该经销商以买断的形式,设计一款新品,再导入市场,由于是买断,价格不透明,利润自然可观。     

论市场营销管理平台的建设

中国企业市场营销手段正在由经验型、常规性向竞争型发展,主要标志就是营销管理平台的科学建设,主要表现为窜货乱价控制平台和营销团队管理平台的规范。     

构建渠道联营体的三大攻略

为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，畜牧企业应在其管辖的区域，推行在快销品行业较为风行的渠道联营体模式。这样，不仅能保证企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠道成员达到了一体化、良性运营，使营销价值链很好地传递下去，以下是其构建渠道联营体的三大攻略。     

如何有效防范市场窜货现象的发生

“窜货”,即“越区销售”,之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度卜在于利益驱使。许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验。这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括“越区销售”问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突。     

论市场营销管理平台的建设

中国企业市场营销手段正在由经验型、常规性向竞争型发展．主要标志就是营销管理平台的科学建设，主要表现为窜货乱价控制平台和营销团队管理平台的规范。     

让窜货“杀手”消失

<正> 认识窜货之祸具体一点来说,窜货对企业常具有以下危害性:1 从经销商角度分析对于被窜货的经销商来说,价格空间在窜货过程中消失了,不仅前期的市场投入白白的被别人利用了,而且失去了信用,销售再多的量也是穷折腾,不会赚钱反倒赔了许多。窜货将扰乱企业整个网络固有的价格体系,易引发价格战。长此以往,将缩减经销商的利润空间,降低经销商的信心,使经销商对该商品或企业失去信心,甚至最终放弃经销该企业的商品;2 从消费者角度分析上面说过,窜货引起价格体系混乱。同样一件商品,消     

兽药行业预防窜货的有效做法

恶性窜货，是指由于分销。网络中的各级不同的经销商．或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种营销现象。     

猪的不良嗜好 对症防治有招

窜圈 把窜圈猪的上眼睫毛剪短,待其长长了再剪。这样,猪抬头窜圈时眼睛就会受到风、光、尘土的刺激而产生恐凰惑,历经数次,猪就不再窜圈了。     

巧治生猪恶习

1窜圈 把窜圈猪的上眼睫毛剪短,待其长长了再剪．一直剪到猪不窜圈为止。因为上眼睫毛剪短后,猪抬头窜圈时因眼睛会受到风、光、尘土的刺激而产生恐惧感,历经数次．猪就不再窜圈了。     

市场被窜货了咋办?

<正>经销商被窜货的原因一、厂家设计任务量不合理部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格存在相当大的差别,无心中给越区销售提供了条件。     

批发商怎样处理窜货事件

<正>窜货是兽药批发商经常面临的事情,所以怎样处理窜货事件就成为经销商必须掌握的一门学问。处理得好会使批发商很好维护自己的利益,与厂商合作顺利进行乃至加强。处理的不好,会使批发商与厂     

饲料“窜货”治理案例分析

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大饲料企业在管理渠道的过程中难免会碰到"窜货"问题。"窜货"不仅能导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象受损,破坏了厂家和经销商之间合作关系。本文以G公司为案例,来谈谈饲料企业治理"窜货"的几点策略,希望给业内读者带来一点启示。G饲料股份有限公司多年来专注于家禽配合饲料产品的研发,在业界享有声誉。最近两年,该公     

乳品企业如何破解“窜货”难题?

正"在"渠道为王"时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场,而广大乳品企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到"窜货"问题。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了生产商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给乳品企业带来很大的烦恼。本文以H公司为案例来谈谈乳品     

济钢2500mm四辊精轧机工作辊轴向窜动分析与改进

针对济钢2500mm四辊可逆式精轧机工作辊在钢板轧制过程中出现的窜动问题,结合精轧机辊系的现场工况条件,有针对性地采取改进措施,有效地减少了精轧机工作辊窜轴现象的发生,保证了精轧机的稳定顺行。     

论饲料企业营销网络的平台建设

饲料企业的竞争由暴利探索期、模式成熟期发展到现在的微利淘汰期，其营销手段也随之由经验型、常规型向竞争型发展。竞争型营销的主要目的就是淘汰竞争对手，主要标志就是科学的差别化的市场营销网络建设，而营销网络建设的关键并不是终端零售的点和营销通路的线的表面组合，其实质和灵魂主要表现在营销网络的十大平台建设。这十大平台分别是：窜货乱价控制平台、营销团队管理平台、网络建设评价平台、商情收集处理平台、客户服务管理平台、销售费用审计平台、物流管理控制平台、理念整合培训平台、计划制定指导平台、促销策划执行平台等。…     

精轧机弯窜辊常见故障排除方法

本文主要介绍了精轧机弯窜辊装置在使用中常见的故障，针对这些故障，结合多年的使用及处理故障经验，提出了可靠有效的合理化建议及解决方案。     

经销商“联营”体模式

正一级商主导的渠道联营体这种模式一般会被对市场掌控力较弱的中小型企业的经销商所采用,由于厂家"无能",打击窜货、倒货以及低价倾销乏力,因此,在迫不得已的情况下,一些觉醒的一级商便会自发地联合起来,为了最大化的分销利益而"并肩作战"。在一级商主导的联营体里,往往要有如下几个关键要素:1.在厂家不能依靠的情况下,必     

饲料

正安徽庐江县饲料电子追溯服务平台上线运行近日,安徽省庐江县饲料电子追溯服务平台正式上线。据了解,这套电子追溯系统可采集记录产品在生产、流通、消费等环节的信息,实现来源可查、去向可追、责任可究。假冒伪劣、恶意窜货、产品质量责任难溯源一直是饲料行业中存在的