饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有其独特的营销模式,而伴随行业的竞争和发展,越来越多的企业更加重视成功的技术营销。1技术营销的概念价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小,再     

饲料企业的技术营销

技术营销的概念 价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段．但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小．再加之原料价格暴涨暴跌．猪链球菌病的影响．禽流感的暴发使更多的企业经营愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展，针对市场需求的技术创新研发和科普服务．附带产品的营销模式，即技术营销是比较适合目前饲料食业的重要方法。     

谈饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有他独特的营销模式，而伴随行业的竞争和发展，越来越多的企业更加重视成功的技术营销。     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第2位，总产值超过26004L元，饲料厂家增加到了14500多家，饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加，尤其是四川新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，而另一些企业却销量下滑，利润下降，处于被动困难的局面。那么，处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面，如何在激励的市场竞争赢得一席之地，这是摆在企业面前的严峻挑战。     

试论饲料生产企业的技术营销

二零零五年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位,总产值超过2600亿元,饲料厂家达14500多家,饲料工业稳步健康发展。伴随着饲料产销量的提高,新投产饲料企业也随之增加,便带来了更加激烈的市场竞争,其表现是企业间的发展不平衡,一些企业蒸蒸日上,欣欣向荣,而另一些企业却销量下滑,利润下降,处于被动困难的局面。那么,处于颓势的饲料企业如何扭转不利的局面,如何在激励的市场竞争赢得一席之地,这是摆在企业面前的严峻挑战。我国现代饲料工业的发展已走过了20年,目前,饲料的品质趋同已是不争的事实,仅靠饲料的品质差异赢得市场似乎已不…     

试论饲料生产企业的技术营销

2005年我国的饲料产量突破了亿吨大关位居世界第二位．总产值超过2600亿元．饲料厂家增加到了14500多家．饲料工业呈现出了高速的发展态势。伴随着饲料产销量的提高，新投产饲料企业也随之增加。尤其是四川，新增了几百万吨的生产能力，带来了更加激烈的市场竞争，其表现是企业间的发展不平衡，一些企业蒸蒸日上，欣欣向荣，[第一段]     

现代饲料企业营销模式

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招制胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等.     

中小饲料企业的营销现状与对策

随着饲料企业竞争的加剧，为了生存和发展，我们必须时刻审视企业的营销现状与对策。下面笔者简单谈谈个人浅见，欢迎大家交流沟通。     

现代饲料企业营销模式探讨

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观,多数企业没有营销模式,模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造“一招致胜”的营销模式;部分企业总在不知所云地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、广顺的无敌价格营销、兆华金丰的价值营销、广西扬翔的服务营销、江西大丰的惯性营销和四川铁骑力士的人本营销等。能让人大彻大悟的道理都是浅显的。有一个有趣的现象,真正行之有效的营销模式在讲述之后看上去似乎毫无…     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

饲料企业绿色营销之我见

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。     

技术营销是小城镇饲料企业发展的必由之路

<正>质量、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中生存发展的基本条件。饲料与饲养技术的普及与提高,使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不那么明显。小城镇饲料企业在当前品牌产品充斥市场的情况下,如何保持和扩大自己的市场份额,技术营销是行之有效的方法     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售，就是销售人员的跑客户，推销产品和收货款等，此外，还有市场策划、实施、考核等，我们称这些活动为营销。但在我看来，还少了一项很重要的内容——技术。虽然在大多数人看来，技术和营销是两个完全的不同的概念，但应该把他们整合在一起。     

饲料营销与技术服务

饲料经营的4个关键因素是质量、品牌、价格和服务。近几年来 ,由于饲料科学技术的普及 ,饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小 ,在价格大战愈演愈烈的今天 ,若保证产品质量、通过低价竞争已无法实现 ,降低价格的空间越来越小 ,品牌是质量、运作时间、规模、宣传、价格、服务等综合因素的体现。在上述4个关键因素中服务最具发掘潜力 ,发展空间大、伸缩性强 ,并贯穿于另外3个因素之中 ,在此我们重点谈一下服务环节中的技术服务问题。一、售前服务(技术先行或技术开道)1.广告宣传与信息沟通。技术服务在售前宣传中具有决定性作用 ,是最经济、效果…     

饲料企业营销服务体系的建设

创建优良的营销服务体系，以高效、持久地做好销售服务，是饲料企业生存与发展至关重要的环节。现代饲料企业的竞争不仅仅是产品质量与价格间的简单竞争，更重要的是人力资源、产品科技含量和营销手段的竞争，在营销手段中，营销网络的建设和营销技术服务同等重要．必须有机地结合起来。     

谈饲料企业的技术服务

随着经济的全球化,中国饲料业在经过了二十几年的快速增长之后已进入了发展的关键时期,经营风险陡然增大。目前,我国的许多饲料企业在如何完善企业的经营管理和提高企业的经营效益方面还存在着诸多亟待正视和解决的问题．比如技术产品同质化严重、饲料行业的无序竞争愈演愈烈、行业平均利润下降以及突发事件的影响等等。这些因素都对我国的饲料企业提出了严峻的挑战。因此,研究如何构建饲料企业的竞争优势,实现可持续发展．是许多饲料企业共同关注的焦点。实践证明．加强技术服务工作．提高技术服务水平．是饲料企业实施差异化的有力武器,是提高企业竞争力的重要手段。     

浅谈饲料企业差异化营销战略

随着饲料行业市场竞争的不断加剧，世界经济一体化的不断加强，运用价格战等传统手段进行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势。许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略而不是价格战来获取竞争优势．既满足了消费者的需求．又扩大了市场占有率。