提升兽药企业销售力的7大策划

当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。笔者认为，严格来讲。策划不等于计划．也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且由于行业的习惯性和特殊性，对策划工作者本身也有相当的专业水准要求，他不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧类知识具有一定的研究和把握。本文从销售与策划的角度来谈谈对兽药企业销售策划定位的一点认识。     

提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

由于行业的习惯性和特殊性，当前很多兽药企业内的市场策划部门认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体计划性工作。笔者认为，严格来讲的策划不等于计划，也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且对策划工作本身以及策划者也有相当专业水准要求，策划人不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧学知识具有一定研究和掌握。     

浅谈饲料企业的销售队伍的管理

当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。     

影响鸡蛋销售因素分析

本文是北京精准企划市场调研部对北京鸡蛋消费情况所进行一次专项市场调查结果。该结果有助于养鸡企业、专业养鸡户了解当前鸡蛋的消费需求,并根据消费者的需求调整产品结构、制定销售计划。     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

销售经理 如何做好区域市场规划

优秀的销售经理必须具备财区域市场规划的能力,做好区域市场规划,有助于销售经理有的放矢,提高工作效率、提升销售业绩。一、区域市场规划的三个基本条件。1.做好区、域市场调研做好市场调研是做好区域市场规划的最基本条件。     

易被忽略的销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程．也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益、但不可否认，除产品外．销售员在拜访客户中的一些细节处理．对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的硝售员容易忽略的5个销售细节．也可以说是如何尊重客户的5个销售细节．实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

销售管理:六大销售障碍破解法

正销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,也不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买的行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买。对于一个新接触销售行业的销售员,建立客户信任要突破六大障碍。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

鹌鹑产品的包装与销售

鹌鹑产品的包装与销售是养鹑的最后一道工序。笔者深入山东招远和龙口两个市多家养鹑场(户)，走访调查了鹌鹑产品的包装与销售经验，现介绍如下：     

产品同质化：销售无能的最佳借口

我记着很多年以前,我和我当时的老板有过这样一段对话——我问：“老板,我觉得我们的优势实在是越来越难体现了,我们有的别人都有,我们没有的别人也有,这可让我们这些销售人员如何是好？”     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

加强罗平县饲料销售网点管理的建议

1罗平县饲料销售基本情况根 据2009年4月份调查,罗平县共有饲料销售点347家,城区有销售点69家,乡（镇）、村有销售点278家。其中持证经营237家,占全县饲料销售网点数的68．3％。无证经营主要分布于一些小的自然村,经营方式是委托代销,从其他饲料销售网点进货,每次进货量少,销量小,产品单一。全县境内销售的有49个品牌的饲料,无饲料生产企业。2008年全县饲料总销量1．46万t,其中全价饲料2600t、浓缩料1．12万t、饲料原料、添加剂及预混料800t。2008年送检饲料样品34个,合格产品24个,合格率70．5％。     

论鹌鹑产品的包装与销售

鹌鹁产品的包装与销售是养鹁的最后一道工序。笔者深入山东招远和龙口两个市多家养鹁场户，走访调查了鹌鹁产品的包装与销售经验，现介绍如下。     

“另类”销售方法与技巧的应用

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用.那么,除了常规销售过程管理方式与手段外,还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴呢?现笔者结合经验,总结出以下几个"另类"的销售方法与技巧.     

浅谈包钢ERP销售系统的实现

近年来,钢铁企业面临的市场竞争环境发生了巨大改变,客户对产品规格、质量和交货期的要求越来越高。为了适应竞争的需要,国内钢铁企业开始实施ERP和MES,支持先进的生产与经营管理模式。其中,打通产销这条关键路径、强化经营管理和生产控制之间以及生产和销售之间的衔接,是通过信息化系统提高钢铁企业管理水平的关键所在。钢铁企业的规模比较大,生产环境相对比较分散。手工管理已无法适应,钢铁企业必须进行信息化建设。传统的一些管理信息系统由于无法实现信息的共享,形成了信息孤岛的现象,因此,它无法满足现代企业管理的要求。ERP的出现,给钢铁企业的现代化建设带来了希望。     

从“因噎废食”现象看销售管理

因噎废食,有两种解释,一种是因为有人吃饭噎死了,就想让天下人都不吃饭;一种是怕吃饭噎着而不吃饭来达到噎不着的目的。也就是说要做的事情由于出了点小毛病或怕出问题就索性不去干。这样说的话每个人都会认为是荒谬至极,但是在销售管理过程中,这样的现象却屡见不鲜。     

销售经理的管理内功案例分析

某化妆品公司市级分公司销售情况一直不是很理想，究其原因主要是缺少一个优秀的领军人物，导致市场管理混乱，业绩不佳。于是公司总部不惜重金挖采一位新的销售经理。     

销售人员如何应对涨价

对于产品和服务，消费者并不理解其成本的耗费，或者说，即使理解也不愿意关注，他更关注的是产品或服务带给他的利益和高性价比。