经营之道

现代营销学告诉我们,销售的对象主体是人,是消费者,要顺利地完成这个过程,不能不讲究销售技巧。即便是同一种商品,也总是因“人”而异,因消费对象不同,其促销手段也要花样翻新,这样才能巧夺天工。可见,如何选准消费对象和采用相应的销售手段是何等重要。美国糖果商人里力制作的口香糖,在销售初期,顾客寥寥无几。后来,他猛然醒悟,推销口香糖何不在儿童身上打主意?于是,他按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块。几天后,孩子们吃完里力赠送的口香