农业部和各地加强对补贴机具经销监管

为了最大程度上维护农民的利益，农业部要求，生产企业承诺最高限价，农民选购补贴机具可以与经销商“讨价还价”。农业部将加大对各地补贴产品经销行为的监管力度，对不执行有关规定乱涨价、搭车销售、套取资金等违规行为的，要坚决从目录中取消补贴资格。安徽、四川等省（区）完善了补贴产品经销商管理办法，对经销商设置的原则、数量和范围、基本条件，经销商的管理与责任，     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给：企业投入的促销品也挪用到其他品牌上；或不执行公司的产品定价．甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧，让农资经销商缩手缩脚，不能有效发挥他们的主观能动性。     

复合肥销售上量须强化价格体系管理

<正>从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"销售链条分析,复合肥要想上量,除了密植基层销售网络外,对基层经销商必须加强价格体系管理,并通过管理形成一个利益整体。其实质就是确保客户价值,保证客户的利益最大化。什么是价格体系?是从产品出厂价格到零售价格之间,企业、经销商、农户的利益、费用的分配体系。如何构建价格体系?价格体系管理是我们做好产品销售的核心。我们经常遇到经销商不投入人力、不购买促销品、     

五位一体 多级协调 深度营销 同创未来 华昌厂商心连心团结创新求共赢

行业竞争越是激烈，厂商之间的合作就越要紧密。多年来，江苏毕昌一直与经销商朋友心连心，将客户至上作为企业的生存根本。同时，神州大地的华昌经销商们，更如亲人般与华昌保持着密切的合作关系。值此经销商大会之际，本报记者与华昌共同采访了经销商朋友们，借此抒发厂商共赢之情。     

经销商管理问题思考

经销商在现代企业管理中不可或缺。企业要选择一定数量的经销商,并对其实施风险管理和利益控制,在“收”与“放”、“给其权利、监其使用”中保持平衡。     

农药经销商如何打好产品组合拳

对于大多数经销商而言，产品组合的有效性决定了其经营利润水平，同时也决定了经销商的未来和前途，可以说是“惊险的一跳”。目前大多数经销商对产品的选择、定位、调整和淘汰等组合管理还处于混沌状态。主要表现为：     

规划区域市场布局,构建高质量的终端网络

定位核心 经销商的六大要素 那么如何进行核心经销商的定位呢?程绍珊解读为首先要成为区域市场运作主体,确保销量完成,逐步实现主推;其次,要承担物流、结算等具体业务运作;其三,负责大客户及其他终端的建设与维护;其四,组织实施区域促销和开展用户服务;其五,参与区域市场秩序管理,遵守营销游戏规则;其六,经销商要反馈信息,保驾护航,配合解决市场查罚等运作问题.     

解码农资企业的经销商管理方案（下）

正上周通过分析,我们了解到农资企业经销商管理问题主要集中在经销商的筛选、培训管理、窜货管理及经销商日常业绩评估四个方面。本周笔者将针对上述问题,提出具体优化方案。经销商的筛选优化为确保业务人员可以对备选经销商进行全面调研,以筛选相对更合适的经销商,建议农资企业针对市场业务人员薪资方案进行改进。如在经销商出现空缺时,根据市场容量及其他市场指标,明确经销商的     

解码农资企业的经销商管理方案（下）

正上周通过分析,我们了解到农资企业经销商管理问题主要集中在经销商的筛选、培训管理、窜货管理及经销商日常业绩评估四个方面。本周笔者将针对上述问题,提出具体优化方案。经销商的筛选优化为确保业务人员可以对备选经销商进行全面调研,以筛选相对更合适的经销商,建议农资企业针对市场业务人员薪资方案进行改进。如在经销商出现空缺时,根据市场容量及其他市场指标,明确经销商的     

市场不景气:化肥厂家如何“笼络”经销商

<正>"管理好经销商",这是一个口号,或者说一个愿望。从现实的角度来说,生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为经销商管理问题而头疼。经销商管理不好,带来的负面后果是显而易见的。特别是当前化肥市场不景气的情况下,如何管理好自己的经销商,不被别的厂家挖墙脚,就变得尤为重要。     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

莫忽视对农产品的宣传

随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿钱。实现从商品到货币最晾险的一跃!     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

农资企业莫忽视经销商资信管理(上)

正经销商是连接农资生产厂家和零售终端的重要环节,广大农资企业应高度重视经销商的管理问题,尤其是经销商的资信管理方面。"资信"两个字不难理解,"资"通常指流动资金是否充足;"信"是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。本文将以W公司为例,来谈谈对经销商资信管理行之有效的方法,希望给读者带来启示。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

供应商快速反应能力对产品经销商忠诚影响实证研究

在以全国152家汽车经销商为研究对象的基础上，运用结构方程模型，通过经销商满意、信任等中间变量对供应商快速反应能力与经销商忠诚之间关系进行研究发现，一方面，与渠道权力等其他因素相比，供应商快速反应能力才是经销商忠诚的主要影响因素，它通过经销商满意和信任间接影响经销商四类忠诚；另一方面，产品供应商应创造趋向于与经销商期望相一致的快速反应能力，使经销商的满意转化为信任，以进一步提高产品经销商的行为忠诚。     

经营人心是老板的必修课

老板，不管大小，不管是企业主还是经销商，老板可以不会做事，但一定要会做人；如果老板不会做人，但一定要会用人；如果老板不会用人，那只有等着员工闪人了。     

认知是经销之基础

<正>新型肥料在最近几年不断涌现,尤其控释肥的发展更是成了肥料行业的发展趋势,因此,作为经销商必须要跟上行业的发展。要想将控释肥推广好,首先要对控释肥有个客观的认知,并能够加强经销商与厂家、经销商和农民之间的沟通。     

有效的客户管理

客户是企业的重要资源，使客户满意是企业竞争制胜的关键，客户管理在市场竞争中正发挥日益重要的作用。本文将重点探讨分析经销商和最终用户管理上存在的问题和误区，从而研讨对策。仔细观察近几年的饲料市场竞争演变过程，不难发现市场竞争的游戏规则主要表现在：①竞争的制高点是大经销商争夺战；②价格大战；③竞相赊销、优惠促销。诸多企业都只是游戏的参与者，而非游戏规则的制定者。困扰众多企业的问题是，饲料市场的持续低迷，价格大战，愈演愈烈，尤其是生产厂家如何处理与大经销商的关系。随着各厂家将绝大部分精力集中在争夺大经…