卖点与效益

俗话说酒香不怕巷子深,这香便是酒的独特卖点。独特卖点就是吸引买家的亮点,就是战胜竞争对手的制高点。独特卖点有时是价格,同样的产品,别人卖20元,你卖19元,低价就是你的独特卖点。独特卖点有时是售后服     

心机营销:找准“卖点”

找卖点、说卖点、卖卖点成了营销者常用的套路。但怎样找准"卖点",找的卖点能不能卖东西,卖点是否等于买点,这是很让营销人员费一番脑筋的。     

水果经营技巧

<正>湖南人王雪萍以卖水果为生,她不仅紧跟季节专卖那些最新上市的时令水果,还专门琢磨相关的"卖点"。因为卖法新颖,在同行中脱颖而出,同样的水果她总是卖得比别人快,比别人多。如今,她依靠卖水果,月均收入近万     

财富“梦之恋”:10元平价幸运玉饰轻松赚来100万

"时尚是极有价值的卖点,但时尚总是要过时的,要延长它的保鲜期,首先,要创造一个高起点的知名品牌;其次,要随市场而动,抓卖点;最后,要诚信经营,用智慧和汗水换取成功。"刘素琴对自己的"梦之恋"幸运玉饰10元平价小超市作出了经典的诠释。因为,她就是从10元平价幸运玉饰中发现了巨大的商机,经营幸运玉饰10元平价小超市,不到两年,就赢来身家百万。     

体验是新营销时代的一把利剑

当咖啡被当成"货物"贩卖时,一磅卖300元;当咖啡被包装为商品时,一杯就可以卖25元;当其加入了服务,在咖啡店中贩卖,一杯最少要35-100元;但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式,一杯就可以卖到150元甚至好几百元。星巴克(Starbucks)真正的利润所在就是"体验"。     

农业标准化潜力巨大小菜卖出肉价钱

看上去普通的红菜薹,农贸市场1公斤卖3元,他们的每公斤卖6元,新长福等大酒店一订就是几百斤。而一种叫抱子甘蓝的小菜,因产量低、味道独特,每公斤卖到20元,最高时甚至卖到28元,与肉价相差无几。     

买进顾客忠诚度

独特的产品、过人的质量、满意的服务，都是企业的卖点。海尔集团却认为：营销的本质不是在卖产品，而是在买用户的忠诚度。这说明，企业除了找准卖点外，还要有更高层次的追求——找准企业的买点。     

“创意+农业”花木变成“金钥匙”

<正>从2015年开始,花木市场萎缩,价格急剧下跌。然而经营者只要转换思路,把原先卖苗木花卉的基地,转型为卖风景,就会发现"柳暗花明又一村"。卖盆景送服务"这批海棠盆景是发往上海的,一共100盆。5~7棵的海棠,如果单独按棵卖,也就是20~30元,经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景后     

水果西施:标新立异卖水果

<正>在人们的眼里,摆摊卖水果可能是门槛最低的职业之一。然而,要做到百花丛中一枝独秀,却并非易事。有一个打工嫂,从年轻人追捧的"情人节"受到启发,把"情人果"与"情人节"巧妙结合起来,结果大受欢迎。从此,她一边紧跟季节专卖那些最新上市的时令水果,一边专门琢磨起了与所卖水果相关的"卖点",因为标新立异,她的水果总是卖得比别人快,被人誉为"水果西施"。水果虽小,学问却大     

携手“盛世经典” 缔造新传奇 湖北鄂中化工有限公司新品发布会暨营销高峰论坛荆门召开

<正>3月23-24日,湖北鄂中化工有限公司新品发布会暨营销高峰论坛在荆门市漳河召开。公司的升级产品"盛世经典"成为经销商关注的焦点。来自湖北、江苏、浙江、山东、河南、河北,以及西北地区的代理商参加了本次会议。鄂中"盛世经典"系列产品,定位于经典产品+精品战略。在产品的策略上,鄂中将塑造"盛世经典"独特的产品特色和卖点特色。"盛世经典"系列产品定位于经典,产品是精品,背后是精品战略。何为精品?鄂中的定义就是含量要高、质量要好、原料要优、配方要新、营养要全、卖点要准。这六点同时达到,其产品     

海带分卖 火销售

在忻州市的菜市场有两家卖干海带的小贩,都是按把卖。左边菜老板李老板家的标签上写着:"海带每把3.5元。"右边菜老板米老板家写的是:"整海带,4元一把;边块海带,3元一把。"从表面     

价格太贵品种太少上海有机蔬菜销售两道坎

“16元1公斤,好便宜”,一种名为黄秋葵的有机蔬菜最近在上海世纪联华超市卖得很俏。每公斤价格虽然高达14～16元,不过抢购黄秋葵的消费者竟然都说不贵,很便宜。黄秋葵有抗疲劳、抗衰老、营养保健的卖点,最重要的是,这个价格比起其它每公斤40～60元的有机蔬菜算是超级便宜。这种     

创意为传统盆景添卖点

正随着人们生活水平的提高,集绿化、艺术为一体的盆景也逐渐受到消费者青睐,销量逐年提高。但卖盆景本身就是卖创意,在盆景营销上,安徽省盆栽市场出现的一些新创意为传统盆景添加了不少卖点,值得大家借鉴。水暴盆量市场受宠柑橘原本是结在山间树上的水果,如今结在不足1米高且种     

微信卖水果怎么做

<正>微信是腾讯推出的一款产品,其丰富的功能颇受用户喜爱,开放的平台是用户进行产品销售的有力工具。那么,在微信上卖水果该怎么做才能获得好收益呢?一、产品+物流+服务,一个都不能少"要想线上卖得好,线下工作一个不能少"—卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参     

树上摘果 树下“掘金”

正在江苏省沛县鹿楼镇,如今有一项新的富民产业正在走红,那就是林下养金蝉。金蝉,当地人又叫知了猴,原是一种农林害虫,但因其风味独特、营养丰富成为一道特色佳肴,1只金蝉可卖0.5～0.6元,500克金蝉可卖70元左右。每当金蝉出产季节的傍晚,沛县农村的田间地头尤其是树林里,便活跃着摸金蝉的队伍。但由于过度摸捡和庞大的市     

致富莫嫌“赚小钱”

<正>3.5元一双的袜子赚一分钱就卖,100根牙签有一分钱毛利也卖……这并非笔者胡说八道,而是浙江省褚暨市一些商人的营销实例。正是这种"赚一分钱就卖"的经营策略,造就了褚暨市不少百万富翁。     

雷力海藻肥种出的辣椒一个卖10元

<正>宁夏银川的羊角辣椒在全国很有名气,以果大、肉厚、多汁、籽少、辣香为特点。2012年,当地更是出现了"一个辣椒卖10元"的消息,着实让当地的辣椒种植户兴奋不已。位于银川市兴庆区昌盛科技园内的邵林春就是"10元户"中的一位,他高兴地说:"雷力海藻肥让我家辣椒一个卖出了10元的价钱,真是让我没有想到!"邵林春是雷力海藻肥的忠     

山药俏销乐农家

1月13日,山东省定陶县陈集镇的山药经销户苑宪奎,正带领几个育龄妇女忙着为山药去土、测长,分级待运。一提到山药价格行情,他高兴的合不拢嘴说:"这山药有了国家地理标志产品保护品牌身份就是不一样,像这样的山药每千克卖22元,若是再长上10厘米,至少每千克卖到28元,赛似卖‘金条’。"据     

药市起伏大,药农如何避险

<正>今年,在素有"千年药乡"之称的甘肃省宕昌县,以党参为代表的中药材价格在去年上涨至顶点后,陡然又出现"过山车"式的暴跌。去年每500克就能卖60~70元,现在只能卖到10元左右。药农种植党参收入,去掉种植成本后,每667平方米还倒亏2000元。常言道:"黄金有价药无价"。但中药材少了才是"宝",多了就是"草"。当某种中药材库存耗尽,市场供不应求时,收购价格就会出现上     

广西香蕉事件给中国香蕉产业的启示

<正>2009年底,广西香蕉遭遇了"低温雨雪"天气,最低价0.40～0.60元/公斤,散户甚至跌至0.30元/公斤,出现了卖蕉难的现象。这一现象引起了胡锦涛总书记的关注,并做了重要批示。广西自治区领导迅速组织学习总书记的批示精神,努力为蕉农解决卖蕉难的问题,并提出了应对卖蕉难的5个方面的措施。农业部种植业司叶