蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

种子发芽试验应注意的几个问题

种子发芽率的高低是衡量种子质量的重要指标之一。正确测定种子发芽率．可以为企业以及种子营销提供可靠的科学依据。但在实际操作中．不同实验室之间对同一批种子做出的发芽结果常超出允许误差范围，为种子的调运工作带来了阻碍。在此，我想以玉米种子为例，结合自己多年的工作实践．对发芽试验中应注意的几个问题做一下描述，与同行商榷。     

蔬菜种子营销之市场细分

以往的种子市场，蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念，把种植消费者看作是具有同样需求的集团，大量生产单一的品种，采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段，用低生产成本，简化交易程序，取得较多利润，消费者只能得到单一的需求。今天，蔬菜种子市场已今非昔比，竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别，有针对性地提供不同的品种，采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是，任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种，甚至单一品种去满足一部分消费需要，不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾？种子企业经营者只有寻找自己的目标市场，这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

玉米种子发芽试验应注意的几个问题

种子发芽率的高低是衡量种子质量的重要指标之一.正确测定种子发芽率,可以为企业以及种子营销提供可靠的科学依据.但在实际操作中,不同的实验室之间对同一批种子做出的发芽结果常超出允许误差范围,为此,笔者结合自己多年的工作实践提出玉米发芽试验中应注意的几个问题.     

饲料企业如何在营销过程中实施关系营销

现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系，其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中，通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。     

种业市场营销的经验和体会

<正>进入21世纪,随着跨国种业集团的成立,种业竞争日益激烈,世界知名种业不断创新营销策略和营销理念,给我们以启示,本文就本人从事种子市场营销工作,谈一     

种子企业要以服务促营销

随着市场经济的深入发展和《种子法》的贯彻实施，种子市场也在发生着迅速的变化，种子企业也要适应当前的变化，这就要求种子企业寻找更为有效的营销手段，以求在激烈的市场竞争中站稳脚根。企业应树立服务营销意识，构建一个行之有效的种子营销服务体系，以提升种子品牌和种子形象，促进种子企业与种子用户的相互沟通，提高种子用户的满意度和企业竞争力。     

我国种子企业销售渠道选择分析

概述了我国种子市场现状,提出了传统种子营销渠道存在的问题,阐述了竞争背景下种子市场营销渠道构成模式。     

种子发芽试验应注意的几个问题

种子发芽率的高低是衡量种子质量的重要指标之一。正确测定种子发芽率,可以为企业以及种子营销提供可靠的科学依据。但在实际操作中,不同实验室之间对同一批种子做出的发芽结果常超出允许误差范围,为种子的调运工作带来了阻碍。在此,我想以玉米种子为例,结合自己多年的工作实践,对发芽试验中应注意的几个问题做以下描述,与同行商榷。     

基于大数据的种子营销体系建设与管理

大数据、互联网等信息技术的迅猛发展，对种子产业产生了显著影响，促进了种业营销的现代化转型。本文基于我国种业营销现状，针对对用户需求了解不深入、品牌意识薄弱、物流配送受限、线上销售发展缓慢等问题，提出了构建基于大数据的种子营销体系及保障种子营销体系实施的措施。     

浅谈种子企业营销的 "四化"建设

阐述了随着种子营销市场化、法治化和全球化的进一步深入，种子企业为了更好地谋求自身发展，增强市场竞争力，有必要在营销方面进行规范化、整合化、和谐化、信息化四个方面的建设。     

市场营销发展新趋势

世界经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。然而营销权威的论述仅从新经济特别是互联网的发展角度来论述营销的趋势，并未系统论述营销的趋势。有鉴于此，笔者从营销观念、策略、组织、管理和领域等五个方面来全面阐述营销的发展趋势。但愿我们的企业能迅速捕捉到营销新趋势能适应新形势，以开创营销工作新局面。     

谈种子企业玉米杂交种的营销

指出玉米杂交种是重要的生产资料，是一种特殊商品。阐述了种子企业营销过程中必须了解的法律法规以及对企业和营销人员的要求，提出了营销的具体方法，以供各种子企业参考。     

浅谈目前种子营销存在的问题及对策

随着市场格局的不断变化和农业种植水平的提高,人们对于种子需求在注重多样化的同时,更加关注种子的质量和产量。种子销售问题受其产品特殊性的影响,已经成为种子经营企业营销过程中迫切解决的问题。本文从种子营销存在的问题出发,探讨种子销售的策略与方法,力图为种子经营企业开展营销活动提供参考性建议。     

非营利性服务业营销观念及策略的更新

随着发达国家服务市场营销的深入发展 ,我国服务业也在加速发展 ,其中以满足人的精神需要和身体素质需要的非营利性服务业 ,更是发展迅速 ;这迫切需要我国市场营销者 ,深刻分析非营利性服务业的营销观念和营销策略 ;把握时代脉搏 ,时时更新观念和调整策略 ,并能将理论结合到实际工作中去。     

营销“四变”市场宽

湖南金健米业股份有限公司实行市场营销变革,大米产品进入了2800多家大型卖场超市、3万多个中小型网点,构筑了面向全国市场的营销网络。①变革观念。破除"为销量而营销"的观念,创造产品与市场联动的营销机制,促进营销从经验型转向科学型,使营销人员成为企业开拓     

新形势下西部贫困地区县级国营种子企业营销策略初探

加入WTO后 ,国外种业纷纷进入国内市场 ,国内种业也积极进行新的资源整合 ,势将形成强大的竞争优势。面对来自国际和国内的双重压力 ,县级种子公司如果不及时调整经营策略 ,树立正确的营销观念 ,开劈新的生存空间 ,就很难摆脱经营困难举步维艰的困境。本文试从县种子公司的实际出发 ,粗浅探索入世后具有西部贫困地区特点的种子、营销策略。一、强化制度 ,优化机制 ,练好内功 ,全面提高县级种业的整体实力。长期以来 ,西部地区县级种子公司实行地域分割 ,垄断经营。大部分公司经营规模小 ,没有自己的特色品种和品牌 ,管理落后 ,经营陈旧 ,…     

一个优秀的种子区域代理商所要思考的营销方略

种子营销工作的成功与否,除了抓好人、财、物这三大基本因素外,还必须重视市场信息的传递,建立渠道网络,完善激励制度、营销管理制度等,取得市场的主动权。因此,一个优秀的种子区域代理商所要思考的营销问题至关重要。