农资经销商如何抓住种植大户

<正>随着土地流转的不断推进,农资经销商如何抓住种植大户,对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面——农资经销商在多年的经营过程中,一定能够总结出不同产品的特点。有些产品名气很大,但价格往往过高,如果大面专业的产品组合     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,     

终端农资经销商如何应对新挑战

<正>大考在即对于终端农资经销商来说,当前的系列变革和形势变化对其影响极其深刻、挑战空前,这不能不说是一场大考。暂不说其他,就说说统防统治吧。大力推进专业化统防统治无疑改变了现行的农药销售渠道,专业化统防统治模式的推广,对终端农资经销商的冲击无疑是巨大的。自从2010年农业部制定     

农资经销 大户为王

<正>农资经销商黄老板最近遇到一件烦心事。随着农村土地流转速度加快,一批种植大户涌现出来,但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别,他们对农资产品了解颇深,购买时货比三家,价格上分毫必争,显然更难对付。现在农资市场的竞争已经白热化,这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点,稍有不慎,便使一批大客户流失,而这些种植大户的流失,往往还会带动一批普通客户的流失。     

农资企业如何应对种植大户的出现

目前,我国种植结构、种植方式和种植水平正在发生巨大的变化,以专业大户、家庭农场和专业合作社为代表的种植大户蓬勃发展,他们必将成为我国农业生产中的一个重要角色。面对现代化农业的迅猛发展趋势,以及日益涌现的种植大户群体,农资企业要及时做出正确的抉择,制定有针对性的发展策略,牢牢把握住种植大户这个群体,以在未来的发展道路上走的更好更稳……     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

农资零售商怎样才能不“出局”

<正>目前,在新型土地变革的大背景下,中国的农业,也正在经历一次脱胎换骨式的蜕变,农资行业已开始全面进入整合期,现在有不少零售商都担忧自己过不了多久就会出局。笔者认为,今后农资零售商的路虽然比较难走,但还是有生存的空间和发展的机会。家庭农场实行的是规模化、集约化、机械化生产和经营,紧跟着市场,有利于提高生产效率和满足市场的需求,是今后     

农资零售店真的会消失吗？

<正>当前,农资行业终端市场竞争日趋激烈,特别是随着土地流转速度加快,家庭农场和种植业大户的不断涌现,基层的农资产品营销渠道的多样化,导致相互之间博弈和竞争也更加白热化。目前不少人担心,直接面向农民长期销售农资产品的零售商,由于他们手中产品资源有限,融资渠道不广,可谓势单力薄,有不少零售商担忧自己过不了多久会被淘汰。但笔者     

新形势下农资企业如何做好种植大户的管理及服务

<正>随着适度规模经营政策的组织实施,未来农业必将全面走向集约化种植管理的轨道,农资企业与种植大户的合作共赢已经成为农资市场发展的大趋势,也是农资企业转变经营模式的发展机遇。集约化大趋势将更加突显企业合作的重要性。通过产品的创新和互补,为种植大户提供更加优质的技术服务,努力营造一个和谐的市场氛围和多方合作共赢的经营模式……2013年中央一号文件首次提出:鼓励和支持土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转,发展多种形式的适度规模经营。实际上,近十年来许多县市已经开始尝试土地的集中经