要指导客户正确地选择和使用农资产品

<正>如今农资企业较多、品种更是繁多,正确地指导农民朋友选择和使用农资产品,既体现了农资经销商的科学知识水平,提高你的知名度,又可拉动客源从而提高销量。但如果不了解用户需求,即使你推荐用户选择大厂家、高质量的优质农资,有时还会落个销售假农资、以高价格欺骗农民的坏名声。那么怎样才能正确指导农民朋友选择和使用农资呢?其一,你要真正了解农民。现在的农民不见得文化水平有多低,关键问题是人云我云。甚至是不看说明书,不算使     

分清这七类农民 农资销售之路将更顺畅

<正>服务"三农"的最终目标就是为农民服务。作为农资人,在销售推广甚至是地推扫村工作中,面对不同类型的农民群体时,该如何应对他们的要求?又该如何将其纳入我们的服务中呢?我们来深入分析一下不同类型的农民,进而探讨采取怎样的方式才能让他们接受我们的服务并能持续发展。1.忠诚客户,接受新技术     

购买农资如何维护自己的合法权益

目前季节正是农民购种和购进衣资的季节，如果买了假劣农资，怎样投诉才能维护自己的利益呢？请农民朋友注意以下几个方面：     

农资门店:客户忠诚“7招封喉”

<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看     

什么是真正的农资零售商？

正前几天笔者和几个包地的朋友聊天,他们说我:你们搞农资零售的,不就是倒腾农药化肥种子的吗?为了赚钱,啥赚钱卖啥!倒腾农药化肥种子的?你们都是这样认为我们农资零售商的吗?那我告诉你:你可能遇到了假的农资零售商!什么是真正的农资零售商?他们会因为你一个电话,饭都来不及吃,就把货给你送到家里;当你说地里有病叶子了,他们会跑得比你还快。什么是真正的农资零售商?他们会     

农资服务到底该面对谁？ 掌控市场杀手锏！

正当下,农资服务已经成为农资行业的主要竞争手段,也是农资厂家巩固渠道的有利方法,再加上农资产品的特殊性,只要有农资产品的地方,就少不了农资服务。但是眼前五花八门的农资服务,是否能够起到它应有的效果呢?还有农资服务应该面对谁?农民抑或终端?     

农资终端的创改方向探讨

<正>当下农资行业正处于迷茫期,大家都在谈论要变、要改、要创新。那么到底怎么变?尤其是终端经销商,面对服务对象随时可能出现大变样,又将何去何从?笔者结合市场调研,浅谈一下自己看法。笔者认为农资终端的创改方向有以下几个:1.服务对象换人,方式方法也要转变。土地流转的势头愈演愈烈,零散种植户已经心不在蔫,担心自己的土地某一天就换成他人种植,于是对农田管理     

如何做好乡村级农药经销商

如何在做好技术、农资服务,满足农业需求的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入,是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢?笔者认为必须做好以下五个转变,确立四个心态。一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变由于农村的科技普及率还     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

把涨价应对之策告诉农民

<正>日前,记者发现一家农资公司的大门口立着一块4平方米见方的牌子,上面写着:"由于原材料及运输成本上升,今年农资价格又略有上涨。但农民朋友可以通过这样几种方法消化涨价因素,一是通过团购的     

农资网络营销如何切入重点

正利用网络销售农资产品,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼,就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民会上网的不多,种植大户也没有形成,加上当时农民眼看着买的东西还不合格,怎么保障网购农资合格呢?从经销商角度考虑,网上报价往往使得他们的价格明朗,非常抵触。因此农资团购、网销的事情几年内没有明显进展。农资网络营销的关键是什么?前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不     

农资本土化趋势值得关注

<正>前些日子,考察了当地几个农民合作社和农资经销商,对他们在农资方面的需求和打算作了一番了解,总感觉到,农资的本土化趋势越来越强,值得关注。来到长沙市望城区茶亭镇和雅种植专业合作社,稻田已经翻耕得整整齐齐,有一些农户在田里耕着,不远处,还有农民将薄膜揭开,将堆沤发酵的有机肥装起,撒到田土中。据合作社负责人黄坤益介绍,2013年和雅合作社流转土地2000     

农资团购成趋势 经销商你该如何应对

<正>瑞雪兆丰年,元旦假期喜逢天降瑞雪,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,去年他们村几户农民联合起来,对化肥农药等农资集中采购,秋播前一次就买了两万多元的复合肥。另一位说,这种事在他们那里已有很多,甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是越来越多的农民开始加入到了团购的行列,农资零     

您是姓“农”杂志的“范儿”

正您,农民兄弟的朋友;您,农资经销商的挚友;您,农药农资生产研发企业的盟友!您,姓"农",《农药市场信息》是您的大号,猴年今朝整三十岁,已到而立之年了!一本杂志,在行业中"叫得响",在读者群里"名号美",在纸媒遭遇"寒流",整体滑向低谷的当下,您有多少诀窍?又有多少困惑?这些都是"圈内人士"思考和关注的议题。《农药     

买农资睁大眼睛 农资维权事儿大

正一、春季购买农资应注意什么当前,春耕生产由南到北即将全面展开,正值农资购销旺季,在购买农资时农民朋友需做到"五个谨慎购买",以防上当受骗。谨慎在游商小贩手中购买农资。游商小贩直接把农资产品送到了农民家门口、田间地头,对于农民来说可就地购买,非常便利。有时他们还打着市、县农业、科技、科协等部门的名义,宣称"技物"结合服务。这些小贩一般都没有正规的经营手续,打一枪换一个地方,     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

政府招标采购农资 越位乎? 错位乎?

<正>政府采购农资,只能说明政府手中掌握了太多的资源(金钱、政策和权力等),是政府企图"讨好"农民的表现之一。政府要想真正地讨好农民,最好的办法是提高农村医保及社保水准、改善基层医疗卫生条件和夯实农村义务教育的软件及基础设施等,让农民种地有尊严,有保障,无后顾之忧。政府采购农资,既未改变农民增产不增收的现实局面,对农民种地致富治标不治本,又没有遏制招标黑洞和采购腐败的道德风险,反而扰乱了农资市场,破坏了价格自由波动的市场体系。政府采购农资,容易导致农资企业误判市场形势及需求走向,也对那些准备离开土地而进城定居的农民发     

农资经销商:服务到底该咋做?

<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。     

创新是农资服务发展动力

<正>现代管理学之父彼德·德鲁克曾说过:"企业是注重机遇的把握,而不是冒险的赌博。""创新"更已成为一个无法绕开的问题,在全球经济一体化日益显著的今天,技术换代日新月异,无数的农资从业人员在追问,到底什么是"创新",又从哪些方面着手来实现创新呢?产品创新,服务至上。最近笔者到几家农资大店走访,看到他们悬挂在墙上的一片宣传牌,上面写着对消费者的承诺:对客户有一说一,实实在在,绝不以次充好,以假乱真;让客户买着放心、用着舒心、卖着开心。这种宣传没有华丽的词藻,而是一些再普通不过的言     

农资电商O2O,“热兴头”后的“冷思考”——有关企业建设农资电商访谈录

<正>前几天,一个朋友约我到他新开的农资电商公司参观,帮他们公司宣传一下。这位朋友将他们公司的规模、思路、经营发展方向等情况进行了介绍,后来又说他们公司的运作模式是O2O模式,总的看起来,对于我这样一个农资电商的局外人,他的套路确实有点显得高深莫测。为了对公司有一个全面的了解,笔者根据他提供的相关资料,在网上进行了搜索,找到了他的