农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

农资销售要有特色!

<正>近代文学史上流传着这样一段佳话:鲁迅先生的"韧",痛打"落水狗"精神;闻一多先生的"刚",对敌人怒目而斥,拍案而起,奋起抗争;郁达夫的"卑己自牧",深深反省自己。成为近代文坛三绝。徐悲鸿喜画马,惟妙惟肖;齐白石爱画虾,活灵活现,让人津津乐道。即,他们各有风格,各有特色。特色即风格,风格即个性,农资销售何尝不需要特色呢?     

农资人要学“郭靖”,不要学“杨康”!

<正>金庸先生的名作《射雕英雄传》有俩个任务被刻画得栩栩如生;一个是郭靖,另一个是杨康。郭靖,木讷,老实,憨厚;杨康,聪明,善言谈。郭靖,学武,笨人苯相,但却一丝不苟,持之以恒;杨康,学武一点就会,但却蜻蜓点水,不求甚解。最终,郭靖成为一代武林宗师,为超一流的武林高手。反观杨康,急于求名,却功亏一篑,聪明反被聪明误,死于敌手,留下笑柄!     

农资销售应满足不同消费者“口味”

<正>笔者经过观察,发现在化肥、农药、种子等农资的销售中,单一的销售模式远不能适应消费者五花八门的消费需求。笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥,尽管这种复合肥质量第一、信誉至上,但在销售过     

农资人要勇于担当!

<正>十八届三中全会以来,中国迎来了进一步改革开放的时期。新问题、新情况层出不穷。国际风云变幻,农业的基础地位凸显。谁能抓住农业,谁能抓牢粮食生产与安全,谁就能在未来的竞争中胜出。一骑绝尘,独领风骚!农业增收,粮食增产与安全,离不开农资,更离不开优秀的农资经营者。当代的农业生产还很脆弱。环境恶化,自然灾害频发,病虫草鼠害等趋于严重……它们交织一起,阻碍着中国农业的大发展和大跨越。农资人的责任重于泰山,农资人任重道远。农资人要义无反顾,勇于担当!     

农资监管也要“打假”

<正>近年来,人们对农资市场的关注往往集中在对伪劣农资产品的打击上。与此同时,对一些地方的某些执法部门,以"打假"和加强市场管理之名,行创收敛财、假公济私的"执法行为"却少有关注。这种现象对农资市场的破坏力极大,也应列入打假之列。     

农资销售与服务两手都要硬

<正>农资销售和推广服务是个技术性很强的活儿,容不得半点疏忽。这个说法无论在厂家、批发商、基层经销商还是管理部门,都被吆喝得十分响亮。然而在实际操作中,厂商做得最多的还是推销,技术推广服务差强人意。比如,批发和零售商多对学习吝惜投入。笔者接触过晋南30多位同行,只在3家的门市部见过报纸,订阅报刊的达不到10%,购买图书的更少,只见过两家柜台上摆有专业书籍。不读书不看报,怎谈技术服务?怎么落实农业部     

陕西“倒春寒”推迟 农资销售小旺季到来

<正>近日持续几天的雨雪天气,滋润了略显干旱的三秦大地,也使气温骤降了10℃以上。与骤变的天气相似,陕西农资市场今年也遭遇了"倒春寒",化肥市场旺季不旺,需求萎缩,成交量难以放大,企业库存增加。     

农资团购已成创新销售的竞争优势

<正>前不久,湖南青竹湖高尔夫球会、龙湖国际高尔夫球会等5家球场组成的"湖南球场联盟"和国内3家药肥供应商签署合同,今年这5家球场所用的草坪药剂和肥料,全部向这3家供应商集中采购,换言之,这5家球场全部采用团购农资的形式。通过竞标以后,几番激烈的角逐,最终由惠州创云绿化生态有限公司、四川国光农化有限公司等5家企业得标,可以说,这宗交易开了我国高尔夫球场团购农资的先河。     

终端农资经销商要做好“人和”大文章

<正>辞旧迎新,在送别了农资市场一直萎靡不振的2009年后,迎来了充满希望的2010年。最近,笔者在农资终端经销商清收货款、盘点库存、总结工作,盘算着2010年如何进行经营时,走访了多个终端农资经销商,通过近距离沟通得知,2009年大多数终端经销商基本上     

农资店要做“真”做“勤”

<正>正值春耕大忙,笔者在某地便民农资店看到购买优种优肥、优质农药的车辆川流不息,预订送货的电话应接不暇,店里的两辆送货农用车按照序号把货送到附近十里八村的农民家。生意做得如此红火,店主刘老汉向笔者简单介绍了治店经。从开店之日起,这家农资店就向顾客承诺了三条:一是保证不     

做好农资分销要建好“关系链”

<正>农资分销作为邮政服务"三农"的新路子,在农村支局业务发展中占有的比例越来越重,要做好农资分销在支局所的业务发展,首先要建好三条"关系链":一是县局部门和支局所的"配送链"。要对自己所在乡镇的消费情况详细地做个登记,并及时反馈给县局主管部门,县局专     

利用“天时、地利、人和”拓展农资销售

<正>近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了,其实不然。面对日新月异的农资市场,笔者认为应从"天时、地利、人和"三个方面进行考虑。一、"天时"。这里的"天时"是指与农资产业相关的国家政策及自然气候,与其相关的有这么几条:(1)使用主体,在国家《农民专业合     

农资经销商必须念好的“四大生意经”

<正>春天到了,春耕大忙也开始了。最近,到几个经销商朋友那里进行面对面地交谈,他们说农资生意好做也难做,每个人都有每个人的生意经,尽管角度不同,但殊途同归,归纳起来有如下几点:一是"主仆"融洽如一人。谁是我们经销商的主子,生产企业和农民,即供给者和消费购买者,主仆关系很是重要。作为     

文旦果农探索“农家乐”销售模式

<正>每年初冬,浙江省温岭市城南镇四季果园的文旦就开始飘香。然而,这些可口的文旦,却没有像往年一样,让四方的采购商前来寻香。福建、湖南、四川,这些地方大面积种植柚子,而且批发价只有2元/kg,比我们便宜了大半,往年的大客户今年基本没影子了。说起自家地里种植的10多亩(1亩为0.067 hm2,下同)文旦,种植户张达平不由地地皱起了眉头。     

标称“广西南宁桂华农资有限公司”生产的农药不要销售选用

<正>本刊讯近期,海南省儋州和临高地区的很多农药零售店都出现了假冒伪劣的草甘膦制剂,根据举报,儋州市有关部门依法查处了该起农药制假售假案件,查获一批标称"广西南宁桂华农资有限公司"生产的假冒草甘膦产品。     

为什么要在专用品种上“烧钱”

<正>马铃薯主粮化,鲜食是少部分,生产出能加工成马铃薯全粉的马铃薯才是主粮化的核心。日前,记者来到了研发基地位于北京延庆的希森马铃薯产业集团。在希森的生产车间,记者看到工作人员在40倍的显微镜下,将茎尖剥离到试管瓶中的营养基里,这一过程叫作茎尖脱毒,是在扩繁前影响马铃薯产量的关键步骤。而在储存车间,一颗颗如一元钱币大小的小土豆堆放在木箱里,这些被称为原种,将要进行大田种植试验。希森马