大力开展新兴业务提速“农资下乡”行动——访中农集团控股股份有限公司新产品及农化服务部经理刘庆胜

中衣控股是中国农业生严资料集团公司、中国平安、国内知名农资企业等联合发起设立的大型股份制公司,公司注册资金12亿元人民币。承接了中农集团化肥业务的整体资产,以化肥相关业务为核心,将发展成为化肥生产、销售、进出口及农化服务一体化的现代企业。新产品及农化服务部是中农控股的一个新部门,主要职能是负责肥料新品种的调研、开发和经营工作;负责开发差异化营销方案;负责组织农化服务的研发和标准的制定,并指导公司相关部门的农化服务工作。中农控股当前正大力推广财政专项资金扶持项目“农资下乡”行动．更是铪新产品及农化服务部提供了广阔的舞台,按照中农集团的整体战略和部署,新产品及农化服务部将着力在发展小型合作社、推广新型肥料、为农民提供增产增收方案、实行打包农业等方面做一些有益尝试。     

美国大农场直销的农化服务体系——专访美国布兰特股份有限公司中国区代表樊惠

<正>未来新型肥料销售的主要环节在于农化服务,这不仅是一种趋势,更成就了众多国际农化服务型企业,美国布兰特股份有限公司就是其中之一。布兰特公司在美国有六十年之久的农化服务历史,作为生产与服务相互结合的企业,布兰特公司有其独特的历史渊源。日前,布兰特公司中国区代表樊惠向记者介绍了公司独特的企业定位和农化服务方面的优势。布兰特公司成立于1953年,     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

生态肥料创新增效 以质取胜突出重围

在当前化肥行业的发展形势下,中国化肥的总需求相对稳定,但氮、磷肥产能过剩已是不争的事实,未来的市场竞争将日趋激烈。为了应对激烈的市场竞争,化肥企业在努力寻找竞争中的突破点。近日,在中国石化联合会农化服务办公室与中国化工企业管理协会共同举办的第四届全国农化服务工作年会暨2014年生态肥料战略发展研讨会上,国内知名专家、相关协会领导、肥料生产企业代表等就行业发展中企业如何突出重围展开了讨论。大家认为,在传统肥料同质化竞争中,企业需创新技术、创新服务,以质取胜才能使企业站到行业的最前端。     

瑞和肥料 质高环保

江苏瑞和化肥有限公司是集科工贸、农化服务为一体的江苏省重点化肥生产企业、江苏省高新技术企业、国家高浓度磷复肥重点企业、国家化肥生产先进企业。[编者按]     

服务营销:打开化肥同质化大门的“金钥匙”

在产品高度同质化的今天,在各化肥企业提供的产品和功能已基本相同和固定的年代,我们唯一可以无限挖掘的就是我们的服务。用优质的农化服务为客户的农业生产保驾护航,你的服务理念一旦潜伏在顾客的心中,爆发出来的威力是无穷的。     

农化服务与新型肥料发展历程(下)

<正>目前我国有不少化肥企业在农化服务和新型肥料应用上均作了大量工作,引领我国肥料产业的发展。1.深圳市芭田生态工程股份有限公司芭田股份的和原生态项目是以高新技术为核心,通过预制母粒的方式,把具有专利技术的小型复合肥装置直接搬到田间地头,让农民能够享受到全面周到的定制服务,也能够为未来土地流转催生的大规模、集约化农业提供高效而环保的农资服务。芭田股份目前在推广灌溉施肥"三位一体"应用技术。     

农化服务与新型肥料技术发展历程(上)

<正>我国农资市场巨大。据估算,化肥的市场销售额可达4500亿元以上,占到整个农资市场额的70%左右。随着肥料产品销售市场的竞争越来越激烈,农化服务成为企业提高品牌影响力、实现利润的关键,也是企业为消费者和社会服务、实现社会价值的直接体现。化肥生产企业有没有建立农化服务体系及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景和是否具有社会竞争力的重要方面。现代农业追求的是节能、低碳、增效、绿色,而肥料是最大的农业生产资料投入品,关系到耕地质量和土壤生态建设的历史重任,承载着农产品质量安全的重要责任。由此看来新型肥料发展方向是围绕绿色环保和农业产能做文章,为生态农业作贡献。新型肥料是当前我国肥料产业发展的关键和重点,而关爱土壤     

农闲时节 鲁西农化服务忙

<正>寒冬时节,各地进入农闲时期,而鲁西集团的农化服务人员并没有闲着,他们利用农闲时节进行各种各样的农化服务活动,将农化知识普及到各级经销商和种植户,将鲁西集团化肥产品介绍到千家万户。近年来,随着绿色农业、环保农业理念的深入,国家加大了对化肥产品的管控,一些生产规模小、质量不达标的化肥企业被淘汰。国家对化肥企业的严格管控给鲁西集团带来了     

做好农化服务 保障施肥效果

农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物。化肥方面的农化服务是以科学技术为主导,以商品肥料为载体,以农业生产与肥料市场协调发展互利双赢为目标的肥料生产、营销和施用环节共同组成的社会化服务体系。对肥料生产企业而言,农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景的重要标志。     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

福建中农召开差异化产品推广会

<正>近日,福建中农农业生产资料有限公司在福建福安召开差异化产品推广会。福建中农全体业务人员及来自闽东地区的经销商代表共70余人参加会议。会议特别邀请中海化学股份有限公司的农化服务专家沈冰作为主讲嘉宾,为参会人员上了一堂生动具体而且全面的农化服务课。沈冰首先以农化服务如何定位开题,介绍了农化服务的市场运作模式及创新     

创新产品、提升服务以适应现代农业需求 第三届全国农化服务工作年会暨2012年新型肥料战略发展研讨会召开

<正>10月18日,第三届全国农化服务工作年会暨2012年新型肥料战略发展(芭田股份)研讨会在江苏徐州召开,本次活动是由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室和中国化工企业管理协会主办,中国农资传媒和深圳芭田生态工程股份有限公司联合主办,来自政府部门、科研院校以及企业代表近200人参加了会议。与会代表一致认为,随着我国现代高效农业的发展,对肥料的市场定位和农化服务模式提出了更高的要求,企业必须要创新产品、提升服务水平来适应市场需求。     

撒可富:走出平衡施肥产业化之路

当全国上下如火如荼的进行测土施肥时,企业在为各级政府对农业、农村、农民的重视欢欣鼓舞的同时,更多的是对于这项利国利民事业的思考:化肥企业在测土施肥工作中起着怎样的作用,以及测土施肥怎样与施肥指导、农化服务和化肥生产相结合,化肥企业怎样在追求利润与服务农民之间找到平衡点。     

快速计算出施肥量(一)

<正>经销商在提供农化服务时,被农民问得最多的是施多少肥的问题。农民主要凭借经验施肥或者把每亩肥料的投入量控制在自己能接受的成本极限以内,而经销商往往会根据想推销的肥料来确定施肥量从减少肥料投入,提高肥料利用率来说,科学计算施肥量,不但能让农民节约种植成本,还能提高经销商的农化服务能力,锁定农户的购买忠诚度。施肥量的确定可以分为养分平衡法、田间试验法,鉴于农资经销商的工作需要,我们只介绍养分平衡法的基本计算原     

发展新型功能性肥料 助推新型农业现代化

<正>今年中央号文件提出走中国特色的新型农业现代化道路,从注重数量转为数量质量并重,以可持续的方式确保农产品数量、质量双安全。为保护生态红线,不仅要加速创新农化产品,更要做好农化服务。化肥企业在维护粮食安全、保护耕地质量方面责任重大,但目前我国化肥施用过量和利用率不高,造成资源、能源浪费和环境污染。因此,必须加速我国肥料结构调整,促进土壤生态用肥,努力发展新型功能性肥料。功能肥料应体现肥料与土壤的和谐功能性肥料是当前我国肥料行业,尤其是新型肥料发展的关键和重点。传统肥料关注的是提供作物的养分,新型肥     

企业创新是行业进步的源动力——烟台众德集团2015年经销商年会侧记

<正>"这次我是来对了,既订到了货又学到了那么多的农化知识。""今年的年会办得高端大气上档次,俨然就是农资行业的沙龙。""今天的访谈最实在,为我们的农资经营指明了方向……"1月10日,以"转型创新、发展共赢"为主题的烟台众德集团2015年经销商年会在山东省德州市隆重     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

不要纠结于产品

<正>在这个行业里呆的时间长了,认识了一些朋友,我为了行业研究的一些新产品的推广,奔走相告。不断和熟悉的企业老板推介行业内的新产品,但是肥料行业经过快速的发展,虽然目前大家欢迎新产品,其实更欢迎新产品背后的东西。当年在国产化肥不能自给自足的时候,不管进口的还是国产肥料,经销商只要手里能够拿到货,都能挣钱。后来随着国内产能的不断提升,竞争加剧,企业开始寻找产品差异化,在产品上创新。几年时间内,不知道出现了多少新名词,很多专家也感     

江西六国蝉获全国农化服务中心认证

<正>本报讯日前,在第四届全国农化服务工作年会上,江西六国化工有限责任公司被中国石油和化学工业协会农化服务办公室授予"全国农化服务中心"。中国石油和化学工业协会农化服务办公室的前身为"全国化工农化服务办公室",1999年6月,全国共有100多家化肥生产企业获得"全国化工农化服务中心"称号,该公司名列其中;2009年,农化服务办公室重新审核命名了全国23家化肥生产企业为全国农化服务中心",该公司再